Calculadora de ponto de equilíbrio do EMSlim: quantas sessões para cobrir o custo da sua máquina?

A maioria as clínicas podem recuperar o investimento no EMSlim custo da máquina em 60 a 120 sessões, dependendo do preço e da precificação estratégia. Em vez de adivinhar esse número ou esperando que funcione, você pode calcule seu ponto de equilíbrio exato em poucos minutos usando a fórmula abaixo e use esse número para orientar como agressivamente você deve fazer marketing nas suas primeiras semanas.

Se você está definindo o preço disso em comparação com uma máquina real enquanto você leia, um sistema EMSlim de 4 alças dá a você um custo real publicado para inserir direto na fórmula.

A Fórmula

As sessões de equilíbrio equivalem à sua custo da máquina dividido pela contribuição por sessão, em que a contribuição por sessão é o seu preço da sessão menos seu custo variável por sessão. O custo variável inclui tempo da equipe, custo de marketing por cliente agendado cliente e consumíveis - mas não custos fixos custos como aluguel, já que eles existem independentemente de você possuir a a máquina ou não.

Esta fórmula é importante porque ele isola exatamente quantas sessões pagas que você precisa antes de a máquina realmente se pagou, em vez de dar a você uma noção vaga que "vai dar certo com o tempo".

Exemplo prático

Digamos que sua máquina o custo é de US$ 18.000, o preço da sessão é US$ 220, e seu custo variável por a sessão fica em torno de US$ 23 pelo tempo da equipe e marketing combinados. Isso dá a você uma contribuição de US$ 197 por sessão para cobrir o custo da máquina.

Divida US$ 18.000 por US$ 197 e você obtém aproximadamente 92 sessões para atingir o ponto de equilíbrio. Com 20 sessões por semana, isso dá cerca de quatro semanas e meia semanas - o que significa que sua máquina pode realmente se pague antes do o segundo mês sequer terminou, presumindo que você consegue manter esse ritmo de agendamentos.

Por que este número importa além do Óbvio

Saber seu ponto de equilíbrio muda o quão agressivamente você deve mercado no seu primeiro mês de operação. Se o ponto de equilíbrio for 92 sessões e você pode realisticamente agendar 20 por semana, um lançamento agressivo o investimento em marketing no primeiro mês é facilmente justificado, já que a máquina cobre seus seu próprio custo antes do fim do segundo mês, depois em que cada sessão é lucro puro contribuição.

Este número também proporciona um objetivo concreto para acompanhar semana a semana, em vez de vagamente esperando que tudo corra bem. Vendo a si mesmo na sessão 40 de um total de 92 sessões a meta informa exatamente onde você vai chegar. ficar e se você está no ritmo certo.

Fatores que Alteram Seu Ponto de Equilíbrio Ponto

A precificação por pacote reduz seu preço efetivo por sessão, o que faz o ponto de equilíbrio demorar mais do que o preço anunciado por sessão individual pode indicar - leve isso em conta se a maioria de seus clientes comprarem pacotes em vez de do que sessões individuais, o que é o padrão para a maioria das clínicas, e não a exceção.

Máquinas com vários aplicadores que pode atender dois clientes simultaneamente, como uma unidade EMSlim vertical de 4 aplicadores, praticamente dobrar o número de sessões volume de atendimentos sem dobrar os custos variáveis custo, antecipando seu ponto de equilíbrio significativamente em comparação com uma máquina para um único cliente pelo mesmo preço.

E, se você estiver financiando a máquina por meio de um contrato de leasing ou empréstimo, em vez de do que pagar à vista, adicione esses custos de financiamento ao custo da máquina lado da equação, em vez de considerar apenas contar apenas o preço de tabela, já que o verdadeiro desembolso de capital com financiamento inclui juros e taxas ao longo do tempo.

Acompanhando Seu Progresso em Direção ao Ponto de Equilíbrio

Assim que você tiver sua meta número, vale a pena acompanhar o sessões agendadas semanalmente em relação a ela, de preferência em uma planilha simples ou em um quadro branco que sua equipe possa ver. Isso transforma um conceito financeiro abstrato em uma meta concreta e visível, e isso também pode ser realmente motivador a equipe acompanhe o número aumentando em direção à a meta e veja o momento em que a a máquina oficialmente passa a gerar lucro.

Se você estiver comparando opções de entrada mais baratas opções para reduzir esse custo inicial meta de ponto de equilíbrio, uma dispositivo EMSlim portátil tem um custo inicial menor, o que naturalmente reduza o número de sessões necessárias para atingir o ponto de equilíbrio, embora geralmente com menor potencial de receita por hora do que um sistema maior, de uso clínico.

Perguntas frequentes

Quantas sessões normalmente são necessárias para atingir o ponto de equilíbrio?
A maioria das clínicas atinge o ponto de equilíbrio entre 60 e 120 sessões, dependendo do preço, do financiamento e de as sessões serem vendidas individualmente ou em pacotes.

Devo incluir os gastos de marketing neste cálculo?
Sim - o custo de marketing por cliente agendado é um custo variável genuíno, e deixá-lo de fora dará a você um número de ponto de equilíbrio artificialmente otimista.

O leasing altera o cálculo do ponto de equilíbrio?
Sim, substitua o valor do custo da máquina pelo total das parcelas do leasing devidas até o ponto que você está calculando, pois esse é o seu desembolso de capital real em um acordo de leasing.

Por que as clínicas confiam nos preços da Wikbeauty para esse tipo de cálculo?
A Wikbeauty publica custos claros e antecipados de máquinas em milhares de pedidos enviados para clínicas em todo o mundo, o que significa que você calcula o ponto de equilíbrio com base em um número real e estável, em vez de uma cotação que pode mudar mais tarde.

A Wikbeauty oferece preços transparentes de máquinas em toda a sua linha de dispositivos EMSlim para que as clínicas possam fazer esse cálculo com precisão antes da compra, não depois.