كيفية جذب عملاء نحت الجسم من الرجال إلى عيادتك

لا تزال كثير من مواقع عيادات التجميل تخاطب النساء تقريبًا بشكل كامل، حتى عندما لا تكون العلاجات نفسها خاصة بجنس معين.

وقد يجعل ذلك العملاء المحتملين من الرجال يفترضون أن العيادة غير مصممة لهم قبل أن يطرحوا أي سؤال.

جذب المزيد من عملاء نحت الجسم من الرجال ولا يتطلب ذلك تحويل العيادة إلى علامة تجارية نمطية لتحولات الرجال.

ويتطلب ذلك تمثيلًا أوضح، ولغة علاجية قائمة على الأهداف، وشراكات ذات صلة، وعملية استشارة تتعامل مع الرجال كأفراد لا كنوع واحد من العملاء.

الإطار التسويقي هو:

هدف رجالي واضح → محتوى إبداعي شامل → تثقيف موثوق → استشارة سهلة الوصول → فئة علاج مناسبة → اكتساب قابل للتتبع

ابدأ بالأهداف التي يبحث عنها الرجال فعليًا

قد يستخدم العملاء المحتملون من الرجال عبارات مثل:

• تحديد عضلات البطن؛
• الخواصر أو الجانبان؛
• تحديد محيط الصدر؛
• دهون الظهر؛
• نحت العضلات؛
• تحديد محيط الجسم دون جراحة.

أنشئ محتوى يستند إلى هذه الأسئلة بدلًا من الشعارات العامة مثل:

«أن تبدو أصغر سنًا وأنحف».

قد يكون العميل الذي يسعى إلى تحديد عضلات البطن أكثر توافقًا مع جهاز جهاز Wikbeauty 4 Handles EMSlim.

قد يحتاج الشخص الذي يهتم أساسًا بتحديد محيط الدهون الموضعية تحت الجلد إلى مناقشة تقنية مختلفة.

استخدم صور الرجال دون مبالغة في التصحيح

إذا كانت كل صور تحديد محيط الجسم تُظهر النساء فقط، فإن العيادة توحي من دون قصد بمن تتوقع خدمته.

أضف:

• صور استشارات للرجال؛
• أمثلة على علاجات للرجال حيثما وُجد الإذن؛
• حالات لرجال قبل العلاج وبعده؛
• ملفات تعريف واقعية لعملاء رجال؛
• محتوى تثقيفي يتناول اهتمامات الرجال.

لكن لا تحوّل كل صورة لرجل إلى صورة نمطية لكمال الأجسام.

كثير من الرجال الذين يبحثون عن خدمات تجميلية ليسوا عارضي لياقة بدنية.

افصل بين أهداف العضلات وتحديد محيط الدهون

قد يقول العميل الرجل:

«أريد عضلات بطن أفضل».

وقد يعني ذلك:

• زيادة تحديد العضلات؛
• انخفاض الدهون الموضعية تحت الجلد؛
• فقدان الوزن العام؛
• مزيجًا.

ينبغي أن توضح الاستشارة الهدف قبل التوصية بالمعدات.

الـ جهاز Wikbeauty 5D Lipo Laser يندرج ضمن فئة تحديد محيط الجسم المعتمدة على الوسادات.

يندرج EMSlim أساسًا ضمن فئة تحفيز العضلات.

لا تعلن عنهما باعتبارهما نسختين مختلفتين من العلاج نفسه علاج حرق الدهون.

تعامل بحذر مع تسويق علاجات صدر الرجال

قد يشمل امتلاء صدر الرجل:

• النسيج الدهني تحت الجلد؛
• التثدي الغدي؛
• مزيجًا.

لا تعلن عن:

«إزالة التثدي دون جراحة باستخدام ليزر إذابة الدهون».

لا ينبغي لعيادة التجميل تشخيص الحالات غير المفسرة أو الوعد بعلاج تجميلي لها، مثل:

• كتل في الصدر؛
• عدم التناسق؛
• الألم؛
• تغيرات الحلمة؛
• تضخم غدي مشتبه به.

الفئة التسويقية الأكثر أمانًا هي:

استشارة تحديد محيط الجزء العلوي من جسم الرجل

مع إجراء تقييم فردي قبل التوصية بالعلاج.

بناء شراكات في مجال اللياقة

يشمل الشركاء المحتملون:

• صالات الألعاب الرياضية؛
• مدربو اللياقة الشخصية؛
• الأندية الرياضية؛
• استوديوهات العافية؛
• شركات العناية الشخصية للرجال.

يمكن أن تشمل الشراكة:

• فعاليات تثقيفية؛
• عروض الاستشارات؛
• محتوى مُنشأ بشكل مشترك؛
• ترتيبات الإحالة حيثما كان ذلك مسموحًا؛
• مزايا الأعضاء.

يجب أن يخضع كل عميل مُحال لتقييم ملاءمة فردي على أي حال.

استخدم محتوى اللياقة البدنية من دون الادعاء بأنه بديل عن التمارين الرياضية

في تسويق EMS، تجنّب:

«30 دقيقة تعادل 20,000 تمرين لعضلات البطن.»

الرسالة الأفضل هي:

«خدمة احترافية لنحت الجسم تركز على العضلات، للعملاء الذين يرغبون في مناقشة تحديد عضلات البطن أو الأرداف إلى جانب نمط حياتهم المعتاد.»

توفر التمارين فوائد صحية لا يمكن للأجهزة التجميلية أن تحل محلها.

أنشئ صفحات مقصودة مخصصة للرجال فقط عندما تضيف قيمة

يمكن لصفحة مخصصة أن تشرح:

• المناطق الشائعة لدى الرجال؛
• أهداف العضلات مقابل الدهون الموضعية؛
• الاستشارة؛
• التوقعات؛
• الخصوصية؛
• تجربة العلاج؛
• الأسعار؛
• الحجز.

لا تكرر كل صفحة من صفحات نحت الجسم بمجرد إضافة للرجال إلى العنوان.

أنشئ صفحة قرار واحدة للرجال عندما يؤدي ذلك فعلًا إلى تحسين التنقل.

تناول الخصوصية والراحة

قد لا يكون بعض الرجال معتادين على عيادات التجميل، وقد تكون لديهم مخاوف بشأن:

• الخصوصية؛
• خلع الملابس؛
• بيئة غرفة العلاج؛
• التعرض للحكم؛
• كيفية إجراء الاستشارة.

أجب عن هذه الأسئلة مباشرة.

تقلل المعلومات العملية الواضحة من التردد أكثر من جعل الموقع «ذكوريًا» بشكل مبالغ فيه.

استخدم التقييمات بعناية

يمكن لشهادات الرجال أن توفر تمثيلًا مفيدًا عندما تكون حقيقية.

اطلب ملاحظات صادقة.

لا تكتب نصًا لـ:

«تقييم رجل من فئة الخمس نجوم».

ولا تعِد صياغة عبارة العميل عن النتيجة لجعل العلاج يبدو أكثر فعالية.

أطلق حملات بحث مدفوعة تستهدف نية الرجال

قد تشمل موضوعات البحث المحتملة:

نحت الجسم للرجال [city]

نحت عضلات الرجال بتقنية EMS [city]

علاج دهون الخصر للرجال [city]

استخدم من Wikbeauty دليل إعلانات Google لنحت الجسم لتتبّع الحملات حتى وصول العملاء إلى مرحلة الدفع.

عادةً لا تكون هناك حاجة إلى حساب منفصل تمامًا لإعلانات Google.

اختبر ما يعبّر عن نية الرجال:

• الكلمات الرئيسية؛
• المجموعات الإعلانية؛
• الصفحات المقصودة؛
• المحتوى الإعلاني؛

ضمن منظومة اكتساب العملاء الأوسع أولًا.

استخدم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي حول الأسئلة

تشمل الموضوعات المفيدة:

EMSlim مقابل تجميد الدهون للرجال

ماذا يعني الحصول على «عضلات بطن أفضل» فعليًا—هل المقصود العضلات أم تحديد موضعي؟

هل يمكن للرجال استخدام ليزر شفط الدهون؟

ماذا يحدث أثناء استشارة نحت الجسم للرجال؟

نحت العضلات مقابل نحت الدهون

يمكن للتثقيف أن يتغلب على افتراض أن التجميل مصمم للنساء فقط.

ضع في اعتبارك تحلل الدهون بالتبريد لمن يبحثون عن التخلص من الدهون الموضعية

قد يكون الرجال الذين يبحثون تحديدًا عن تجميد الدهون مناسبين لاستشارة حول جهاز تحلل الدهون بالتبريد من Wikbeauty بحسب المنطقة ونتائج التقييم.

لا تحوّل هذا الاهتمام إلى رسائل عامة عن إنقاص الوزن.

لا يزال تحلل الدهون بالتبريد فئة موضعية لنحت الجسم.

تتبّع اكتساب العملاء الرجال بشكل منفصل

قِس:

• استفسارات الرجال؛
• قناة المصدر؛
• حضور الاستشارة؛
• الهدف الأساسي؛
• فئة العلاج المناسبة؛
• التحويل؛
• متوسط الإيرادات المحصّلة؛
• إعادة الحجز؛
• مصدر الإحالة.

يوضح هذا الرسائل التي تجذب العملاء المناسبين فعليًا.

تجنّب الافتراضات المتعلقة بالجنس أثناء الاستشارة

لا تفترض أن الرجال:

• يحتاجون إلى إعدادات أقوى؛
• يحتاجون إلى جلسات أكثر؛
• يهتمون فقط بالنتائج الرقمية؛
• لا يحبون خدمات البشرة؛
• يريدون دائمًا الخيار الأرخص.

استخدم الأسئلة المهنية نفسها التي تركز على العميل كما تفعل في أي استشارة أخرى.

اختبر المحتوى الإعلاني حسب الهدف، وليس حسب الجنس فقط

واحد نحت الجسم للرجال قد تخفي الحملة نوايا مختلفة تمامًا.

اختبر المحتوى الإبداعي حول:

نحت البطن

تحديد العضلات

مخاوف الجانبين

نحت الجزء العلوي من الجسم

استشارة سرّية

قارن:

• الاستفسارات المؤهلة؛
• حضور الاستشارة؛
• ملاءمة العلاج؛
• الإيرادات المحصّلة.

قد تكون الحملة التي تنتج عددًا أقل من العملاء المحتملين أفضل إذا كان أولئك العملاء أكثر ملاءمة بدرجة كبيرة.

قلّل الاحتكاك للعملاء الحريصين على الخصوصية

اجعل من السهل:

• طرح الأسئلة بسرّية؛
• معرفة ما يمكن توقعه من الاستشارة؛
• فهم الأسعار؛
• الحجز من دون اختيار مخاوف شخصية للغاية بشكل علني.

إذا استُخدم الحجز عبر الإنترنت، فليكن الخيار مباشرًا:

استشارة نحت الجسم للرجال

يمكن للخيار أن يقلل الاحتكاك غير الضروري.

حدّد مصدر الاستحواذ بدقة

تتبّع مصدر العملاء الرجال لمعرفة ما إذا كانوا يأتون من:

• غوغل؛
• إنستغرام؛
• شراكات الصالات الرياضية؛
• إحالات الصالونات؛
• العملاء الحاليون؛
• التوصية الشفهية.

يكشف هذا أيضًا عن التقنية التي تولّد الطلب.

على سبيل المثال:

استفسارات التحفيز الكهربي للعضلات (EMS) → اهتمام يركّز على العضلات

مقابل:

استفسارات تجميد الدهون → اهتمام بالدهون الموضعية

بعد ذلك، يمكن أن تستند قرارات المعدات والتسويق المستقبلية إلى الطلب الفعلي.

أنشئ مسار تهيئة للعملاء الرجال

بمجرد أن يرسل العميل المحتمل استفساره:

تواصل خاص → استشارة واضحة → شرح لفئة العلاج → نتائج واقعية → سعر شفاف → متابعة

سجّل ما إذا كان الهدف الرئيسي هو:

• نحت موضعي؛
• تحديد العضلات؛
• تماسك البشرة؛
• مخاوف أخرى.

ينبغي أن تحدد هذه المعلومات كلاً من الاستشارة وشريحة التسويق اللاحقة.

حافظ على شمولية لغة الحملات

استخدم محتوى موجّهًا للرجال عندما يحسّن ذلك الملاءمة.

لكن أبقِ قائمة علاجات العيادة العامة متاحة لكل عميل مناسب.

ينبغي أن يجعل التقسيم التواصل أكثر ملاءمة، لا أن ينشئ افتراضات جامدة عمّا ينبغي أن يريده الرجال.

الأسئلة الشائعة

ما علاجات نحت الجسم التي يسأل عنها الرجال عادةً؟

تشمل الاستفسارات الشائعة التحفيز الكهربي للعضلات (EMS) الموجّه للعضلات، ونحت الجسم الموضعي، وتجميد الدهون، ومخاوف الجزء العلوي من الجسم أو الخصر. ويختلف الطلب حسب السوق.

هل ينبغي للعيادة إنشاء قائمة علاجات منفصلة للرجال؟

فقط إذا أدى ذلك إلى تحسين سهولة الوصول والملاءمة. ويجب أن تُحدَّد ملاءمة العلاج لكل حالة على حدة.

كيف يمكن للصالات الرياضية إحالة العملاء؟

من خلال فعاليات تثقيفية، أو عروض للاستشارات، أو تسويق مشترك، أو هياكل إحالة مسموح بها.

هل يمكن للرجال استخدام ليزر 5D لشفط الدهون؟

قد يكون ذلك مناسبًا لمخاوف النحت الموضعي الملائمة. وقد تتطلب مخاوف الصدر تقييمًا إضافيًا عند احتمال وجود نسيج غدي أو تغيّرات غير مفسّرة.

ما الذي ينبغي أن يتجنبه التسويق الموجّه للرجال؟

تجنّب ضمانات فقدان الوزن، والادعاءات بأن العلاج يغني عن التمارين، والقوالب النمطية الجندرية، وافتراض أن العملاء الرجال يحتاجون إلى علاج أكثر شدة.

الخلاصة

جذب عملاء نحت الجسم من الرجال يتعلق أساسًا بمشكلة الملاءمة.

أظهر الرجال في الهوية البصرية للعيادة، واشرح بوضوح مخاوف الرجال عند البحث، وافصل بين أهداف التركيز على العضلات ونحت الدهون الموضعية، وأنشئ شراكات موثوقة، واجعل الاستشارة سهلة وسرّية.

أفضل تسويق موجّه للرجال لا يضع معيارًا مختلفًا للعلاج.

فهو يجعل التعرّف على أن الخدمة الاحترافية للعيادة ملائمة للرجال أسهل.