دليل تسعير EMSzero 2 في 1: ما الذي يجب تقاضيه من العملاء لتحقيق أقصى ربح

ينبغي ألا يبدأ تسعير EMSzero من حاسبة إيرادات يوفّرها المورد أو من بطاقة باقات عيادة أخرى.

جهاز جهاز نحت العضلات 2 في 1 من Wikbeauty EMSzero يجمع بين منصة لتحفيز العضلات ووظائف إضافية، تبعًا للإعدادات المحددة.

يوفر ذلك مرونة أكبر في تقديم الخدمات، لكنه يتيح أيضًا مزيدًا من الطرق للتسعير بشكل سيئ إذا جُمعت كل وظيفة في باقة تنحيف.

النموذج الأقوى هو:

حدّد هدف العلاج → احسب تكلفة تقديمه → اختر صيغة الخدمة → قارن الطلب المحلي → صمّم نموذج الاستفادة → تتبّع المساهمة

افصل مكوّنات الخدمة

ابدأ بتحديد ما تبيعه العيادة فعليًا.

تشمل الفئات المحتملة:

EMSzero المركّز على العضلات

نحت العضلات في مناطق متعددة

EMSzero + مكوّن الترددات الراديوية/المركّز على البشرة حيث تدعم الإعدادات المحددة ذلك ويكون لدى العميل اهتمام ذو صلة.

لا تسعّر الخدمة على أنها فقدان الدهون بنظام 2 في 1 لمجرد أن الجهاز يجمع بين وظائف متعددة.

احسب إجمالي الاستثمار في الجهاز

استخدم عرض السعر الحالي لإعدادات EMSzero المحددة.

يشمل ذلك:

• المعدات؛
• الشحن والاستيراد؛
• الملحقات؛
• التدريب، إذا كان يُفرض عليه رسم؛
• الإعداد؛
• تكاليف التمويل.

وهذا يعطي الاستثمار الأولي الفعلي لنمذجة العائد على الاستثمار.

لا تستخدم سعر الملصق على الموقع الإلكتروني وحده إذا كانت التكلفة النهائية أعلى.

احسب تكلفة موعد واحد

يمكن أن تشمل تكاليف الجلسة الواحدة:

• إشراف الممارس؛
• وقت غرفة العلاج؛
• رسوم الدفع؛
• المستلزمات؛
• التنظيف؛
• تخصيص التسويق؛
• تخصيص تكاليف امتلاك المعدات وصيانتها.

قد تكون تكاليف المستلزمات التي تُستهلك في خدمات شبيهة بـ EMS أقل من بعض إجراءات البشرة، لكن تكاليف العمالة وسعة الغرفة تظل مهمة.

سعّر خدمة العضلات الأساسية أولًا

ابدأ بعرض بسيط واحد موجّه للعملاء:

نحت العضلات المركّز باستخدام EMSzero

سعّره وفقًا للاقتصاديات الفعلية واستعداد العملاء المحليين للدفع.

تجنّب:

«فقدان الوزن مع بناء العضلات».

ينبغي تقديم EMSzero باعتباره متمحورًا حول الأهداف الجمالية المركزة على العضلات، وليس علاج السمنة.

ضع تسعير المناطق المتعددة بعناية

إذا كانت إعدادات الجهاز المحددة تدعم تشغيل عدة أدوات تطبيق بشكل مستقل، فقد تنشئ العيادة خدمة تغطي مساحة أوسع.

لكن سعة أدوات التطبيق الإضافية لا تخلق قيمة إلا عندما:

• لدى العميل عدة أهداف مناسبة؛
• يمكن للنظام العمل على النحو المقصود؛
• يستطيع الموظفون إدارة سير العمل؛
• يبقى وقت الموعد فعالًا؛
• يوجد طلب.

لا تفترض أن كل عميل ينبغي أن يدفع مقابل الحد الأقصى لعدد المقابض.

تسعير الترددات الراديوية (RF) كمكوّن ذي قيمة منفصلة

إذا كانت الإعدادات المحددة تتضمن الترددات الراديوية (RF)، فتعامل معها كمكوّن منفصل يركّز على البشرة.

على سبيل المثال:

نحت العضلات

خطة تركز على العضلات والبشرة

ينبغي أن تكون الفئة الأعلى تكلفةً أكبر لأنها تتضمن بالفعل خدمة أخرى ذات صلة، وليس لأن العيادة تحتاج إلى باقة مميزة.

جهاز جهاز Wikbeauty EMSlim لنحت الجسم بالترددات الراديوية RF وهو مثال آخر على فئة خدمات EMS + الترددات الراديوية RF.

قرّر بين الجلسات الفردية والدورات

توفر الجلسات الفردية نقطة دخول أقل التزامًا.

يمكن للدورات أن تدعم:

• المواعيد المخطط لها؛
• مراجعات التقدم؛
• الجدولة؛
• التحويل إلى باقة.

لكن لا تخترع عددًا موحدًا للجلسات لكل عميل.

ينبغي أن تتوافق الدورة مع بروتوكول الجهاز الدقيق وخطة العلاج.

استخدم السعر الفعلي المحصّل

لنفترض:

سعر الجلسة الواحدة في القائمة: 180 دولارًا

لكن:

دورة من ثماني جلسات: 1,040 دولارًا

السعر الفعلي المحصّل:

1,040 دولارًا ÷ 8 = 130 دولارًا لكل جلسة

استخدم 130 دولارًا في نموذج الربحية إذا كانت المبيعات تتركز في الباقات.

لا تحسب عائد الاستثمار في الجهاز على أساس 180 دولارًا عندما يكاد لا يدفع أحد 180 دولارًا.

ابحث في السوق المحلية بحسب الهدف

قارن الأسعار من أجل:

• نحت العضلات الكهرومغناطيسي؛
• EMSlim/HIEMT؛
• EMS متعدد المناطق؛
• خدمات EMS + الترددات الراديوية RF.

لا تقارن EMSzero مباشرةً بتجميد الدهون لمجرد أن كليهما يندرج تحت نحت الجسم.

إنها تخدم أهدافًا مختلفة.

نمذجة معدل الاستخدام

لنفترض أن المساهمة بعد تكلفة التوصيل ذات الصلة هي:

90 دولارًا لكل علاج مكتمل

عند:

4 جلسات/أسبوع → مساهمة قدرها 360 دولارًا

10 جلسات/أسبوع → ‏900 دولار

20 جلسة/أسبوع → ‏1,800 دولار

لم يتغير الجهاز.

كان معدل الاستخدام هو الذي تغيّر.

ولهذا لا يمكن فصل العائد على الاستثمار في المعدات عن قدرة العيادة على توليد الحجوزات.

احمِ السعر أثناء عروض الإطلاق

قبل إطلاق عرض ترويجي تمهيدي، احسب:

تكلفة الخصم + تكلفة التسويق + تكلفة التوصيل

لا تنشئ عرضًا تمهيديًا خاسرًا وتفترض أن رفع المبيعات بقوة عبر الباقات سينقذ اقتصادياته لاحقًا.

ينبغي فهم العرض نفسه من الناحية المالية.

قارن باقتصاديات EMSlim الأساسية

جهاز جهاز Wikbeauty EMSlim لنحت العضلات بأربعة مقابض يوفّر خيارًا احترافيًا آخر يركّز على العضلات.

قارن:

• التكلفة الرأسمالية؛
• الوظائف المفيدة؛
• سعة المقابض؛
• متطلبات الترددات الراديوية RF؛
• سعر العلاج؛
• معدل الاستخدام المتوقع؛
• الدعم.

لا تكون علاوة EMSzero ثنائي الوظائف قيّمة إلا عندما يستخدم العملاء الوظيفة الثانية فعليًا.

تتبّع اقتصاديات الباقات

قِس:

• معدل التحويل من الاستشارة؛
• حجم الباقة؛
• السعر المحصَّل؛
• الاستكمال؛
• معدل استخدام الجهاز؛
• تكلفة العلاج؛
• المساهمة لكل عميل؛
• إعادة الحجز.

إذا كانت الدورات الكبيرة لا تُستكمل عادةً أو تؤدي إلى ضغط متزايد لاسترداد الأموال، فقد تكون العيادة تبالغ في حجم البيع.

أبقِ القائمة العامة بسيطة

قد يغري الجهاز ثنائي الوظائف العيادةَ بإنشاء عدد كبير جدًا من الباقات.

قد تكون القائمة الأوضح كما يلي:

نحت العضلات المركّز

نحت العضلات في مناطق متعددة

خطة تركز على العضلات والبشرة

ينبغي أن يتمكن موظفو الاستقبال من شرح الفرق خلال 30 ثانية.

ينبغي ألا تؤدي المعدات المعقدة إلى تجربة مربكة للعميل.

احسب المساهمة لكل ساعة علاج

تبدو باقة بقيمة 1,200 دولار أقوى من باقة بقيمة 700 دولار، إلى أن تقارن عدد ساعات غرفة العلاج والممارس التي تتطلبها كل منهما.

احسب:

مساهمة الباقة ÷ إجمالي ساعات العلاج النشطة

عند انخفاض معدل الاستخدام، قد يكون ملء الطاقة غير المستغلة هو العامل الأهم.

عند ارتفاع معدل الاستخدام، تصبح المساهمة لكل ساعة أكثر أهمية بكثير.

استخدم سيناريو حجوزات متحفظًا

اسأل:

ماذا يحدث إذا لم تحقق العيادة سوى نصف عدد الجلسات المتوقَّع؟

هل يستطيع الاستمرار في دعم ما يلي بشكل مريح:

• التمويل؛
• التسويق؛
• تكاليف التشغيل؟

ينبغي أن يصمد التسعير خلال فترة تصاعد واقعية.

ولا ينبغي أن يتطلب استخدامًا كاملًا منذ الشهر الأول.

ضع جدولًا لمراجعة الأسعار

راجع دوريًا:

• السعر المحصَّل؛
• إكمال الباقة؛
• ساعات العلاج؛
• تكلفة التسويق؛
• المساهمة؛
• معدل الاستخدام.

إذا ارتفع الطلب بقوة، فقد تتمكن العيادة من تقليل الخصومات أو اختبار سعر أعلى.

إذا كان التحويل ضعيفًا، فحدّد ما إذا كانت المشكلة في:

التموضع

جودة العملاء المحتملين

الاستشارة

أو:

السعر

قبل خفض سعر القائمة.

أبقِ العروض الترويجية ضمن الضوابط

حدّد الحد الأدنى لمساهمة العيادة.

ينبغي أن يظل أي عرض موسمي أو تمهيدي ضمن ذلك الحد، ما لم تُدِر العيادة عمدًا استراتيجية مقيسة لاكتساب العملاء بخسارة.

سجّل المبيعات الترويجية بشكل منفصل حتى لا تشوّه تحليل التسعير العادي.

الأسئلة الشائعة

كم ينبغي أن تبلغ تكلفة جلسة EMSzero؟

لا يوجد سعر موحّد. استخدم هدف العلاج، وتكلفة تقديم الخدمة، والطلب المحلي، وهيكل الباقة، والمساهمة المطلوبة.

هل ينبغي أن يكون علاج 2 في 1 أغلى من EMS الأساسي؟

فقط عندما تحقق الوظيفة الإضافية قيمة حقيقية للعميل و/أو تتسبب في تكلفة إضافية لتقديم الخدمة.

هل ينبغي للعيادات بيع باقات EMSzero؟

يمكن للباقات تنظيم العلاج وجدولته، لكن ينبغي أن يتبع حجم الباقة خطة العلاج.

هل يُعد EMSzero علاجًا لإنقاص الوزن؟

ينبغي تقديمه أساسًا كخدمة تجميلية تركز على العضلات، وليس كعلاج للسمنة.

ما العامل الأهم لربحية EMSzero؟

السعر المحصَّل فعليًا، وحجم العلاجات المكتملة، وتكلفة تقديم الخدمة، ومعدل الاستخدام.

الخلاصة

مستدام تسعير EMSzero تفصل هذه الاستراتيجية بين أهداف العلاج، وتحسب التكلفة الفعلية لكل موعد، وتحدد الأسعار بناءً على الاستخدام الفعلي.

لا تفرض سعرًا أعلى لمجرد أن الجهاز يقول 2 في 1.

ولا تُقدِم على خصم كبير لأنك تتوقع استرداد هامش الربح لاحقًا من خلال البيع الإضافي.

يجب أن يكون السعر المناسب منطقيًا للعميل والسوق والاقتصاديات الفعلية لتقديم الخدمة في العيادة.