عميل EMSlim من الرجال: قنوات الاستحواذ، والرسائل التسويقية، وأساليب التحويل

عميل EMSlim من الرجال: قنوات الاستحواذ، والرسائل التسويقية، وتكتيكات التحويل

يمثل العملاء الرجال شريحة غير مخدومة فعليًا في سوق EMSlim، وغالبًا ما تجد العيادات التي تعدّل رسائلها التسويقية خصيصًا لهذا الجمهور فرصة استحواذ محلية شبه خالية من المنافسة، إذ يعتمد معظم المنافسين افتراضيًا على هوية تسويقية موجهة بالكامل للنساء دون اختبار ما إذا كان هناك جمهور رجال مهم بالقرب منهم.

إذا كنت تطوّر التسويق لهذه الشريحة، فإن نظام EMSlim بأربعة مقابض مع خرج طاقة قوي ومحدد يمنحك تفاصيل تقنية حقيقية يمكنك إبرازها في رسائل تسويقية قائمة على البيانات وموجهة إلى هذا الجمهور.

لماذا يتم تجاهل هذه الشريحة غالبًا؟

يعتمد تسويق معظم عيادات التجميل افتراضيًا على صور ولغة طُوّرت لجمهور نسائي، ليس بهدف الإقصاء المتعمد، بل ببساطة لأن ذلك هو الأسلوب السائد في القطاع. وهذا التوجه الافتراضي، عندما لا يخضع للمراجعة، يوحي بهدوء للعملاء الرجال المحتملين بأن الخدمة ليست مخصصة لهم فعلًا.

لماذا يجب أن تختلف الرسائل التسويقية؟

تميل الرسائل التسويقية المبنية بالكامل على صور ولغة ذات طابع أنثوي تقليدي إلى الإيحاء، حتى دون قصد، بأن الخدمة ليست للرجال، رغم أن العلاج نفسه فعال بالقدر ذاته بغض النظر عن الجنس.

رسائل تلقى صدى لدى العملاء الرجال

ركّز على الأداء وتحديد العضلات، باستخدام عبارات مثل "بناء قوة الجذع"، بدلًا من الاقتصار على لغة جمالية أو تركز على إبراز المنحنيات. استخدم أوصافًا مباشرة وواقعية للتقنية وآلية عملها. واعرض نتائج حقيقية لعملاء رجال، لأن التمثيل يوضح مباشرة مدى ملاءمة الخدمة لهم.

قنوات الاستحواذ التي تستحق الاختبار

توفر الصالات الرياضية المحلية ومجتمعات اللياقة البدنية، ومتاجر العناية بالرجال ومحال الحلاقة، وLinkedIn أو فعاليات التواصل المهني من أجل طرح يتعلق بالعافية المؤسسية، طرقًا فعالة للوصول إلى هذا الجمهور.

التعامل مع الاستشارة بطريقة مختلفة

غالبًا ما يتفاعل العملاء الرجال جيدًا مع الشروحات القائمة على البيانات حول التقنية، بدلًا من التركيز حصريًا على النتائج والمشاعر. ويوفر خيار المقابض المنحنية، مثل نظام Neo EMSlim بأربعة مقابض، ميزات محددة وملموسة تستحق المناقشة.

مثال عملي على تعديل الرسائل التسويقية

كانت إحدى العيادات تدير سابقًا تسويقًا متطابقًا لجميع الشرائح، باستخدام صور تركز على إبراز المنحنيات. وبعد ملاحظة قلة استفسارات الرجال رغم وجود طلب محلي حقيقي، أنشأت العيادة مسارًا موازيًا للمحتوى، مستخدمة عبارات مثل "بناء قوة جذع قابلة للقياس"، إلى جانب أرقام واقعية عن خرج Tesla وشهادات عملاء رجال. وخلال بضعة أشهر، ارتفعت استفسارات الرجال بشكل ملحوظ - فقد بدأ التسويق أخيرًا يخاطب مباشرة جمهورًا كانت العيادة قد أغفلته سابقًا.

الأخطاء الشائعة

استخدام صور ذات طابع أنثوي حصريًا وتوقع أن يبادر الرجال باختيار الخدمة تلقائيًا. افتراض عدم اهتمام الرجال بناءً على تصورات قديمة بدلًا من إجراء اختبارات محلية فعلية. وعدم وجود أي شهادات لعملاء رجال في المواد التسويقية.

الأسئلة الشائعة

هل يوجد طلب حقيقي على EMSlim بين العملاء الرجال؟
نعم - يحظى تحديد العضلات وتقوية الجذع بصدى قوي لدى أهداف الرجال المتعلقة باللياقة البدنية وصورة الجسم، إلا أن هذا الطلب غالبًا لا يحظى بتسويق مباشر كافٍ، ما يعني أن الفرصة تظل في كثير من الأحيان غير مستغلة ببساطة لأن العيادات لم تعدّل أسلوبها للوصول إليه.

هل ينبغي أن أدير حملات تسويقية منفصلة للعملاء الرجال والنساء؟
ليس بالضرورة حملات منفصلة، لكن احرص على أن يتضمن مزيج المحتوى العام رسائل وصورًا تخاطب كلا الجمهورين، بدلًا من الاعتماد بالكامل على جمهور واحد، إذ إن مزيج المحتوى المتوازن يتطلب جهدًا إضافيًا قليلًا، لكنه يفتح المجال أمام جمهور أكبر بكثير يمكن الوصول إليه.

ما مناطق العلاج التي يطلبها العملاء الرجال عادةً أكثر من غيرها؟
يُعد البطن والصدر أو تحديد عضلات الجذع من الطلبات الشائعة، مع أن ذلك يختلف بحسب أهداف كل عميل والنتائج الجسدية المحددة التي يسعى إليها.

هل ينبغي أن تتغير الهوية التسويقية العامة لعيادتي لجذب العملاء الرجال؟
ليس بالضرورة أن تغيّر هويتك بالكامل، إذ يمكن لمسار محتوى محدد، أو صفحة هبوط، أو مجموعة شهادات مصممة لهذا الجمهور أن تكون فعالة دون الحاجة إلى إعادة بناء الهوية بالكامل.

هل يتفاعل العملاء الرجال بشكل مختلف مع عرض الأسعار؟
ليس بصورة جوهرية، إلا أن الأسلوب المباشر والقائم على البيانات يلقى صدى جيدًا إلى جانب الشفافية المعتادة في عرض الأسعار.

كيف أعثر على شهادات لعملاء رجال إذا لم تكن لدي أي شهادات بعد؟
فكّر في تقديم عرض تمهيدي موجّه خصيصًا للعملاء الرجال لبناء محتوى أولي ونقاط إثبات، مما يمنحك سببًا عمليًا للوصول إلى هذه الشريحة غير المخدومة.

هل يُعد التسويق عبر الشراكة مع الصالات الرياضية فعالًا للوصول إلى هذا الجمهور؟
نعم، لا سيما الصالات التي تركز على تمارين القوة أو كمال الأجسام، حيث تتوافق أهداف تحسين القوام بشكل وثيق مع توجه EMSlim.

كيف دعمت Wikbeauty العيادات في الوصول إلى العملاء الرجال؟
زوّدت Wikbeauty آلاف العيادات بأنظمة EMSlim استُخدمت بنجاح مع قواعد عملاء من الجنسين، بما في ذلك عيادات تستهدف العملاء الرجال تحديدًا.

خطوتك التالية

راجع هذا الأسبوع محتوى التسويق الحالي لديك من حيث تمثيل الجنسين، وسجّل عدد المواد التي تعرض عملاء رجالًا أو تستخدم لغة موجهة للرجال، وخطط لإنتاج مادة محتوى واحدة على الأقل أو إقامة شراكة موجهة خصيصًا للعملاء الرجال خلال الشهر المقبل.