Paquetes de bienestar corporativo EMSlim: una fuente de ingresos sin explotar

Paquetes de bienestar corporativo EMSlim: una fuente de ingresos sin explotar

Las alianzas de bienestar corporativo representan un canal de ingresos B2B en gran medida sin explotar para las clínicas que ofrecen EMSlim, especialmente para aquellas empresas que ya invierten en beneficios de bienestar para sus empleados. La mayoría de las clínicas se centra exclusivamente en el marketing directo al consumidor y nunca contacta directamente con las empresas locales, por lo que este canal permanece prácticamente sin competencia en la mayoría de los mercados, aunque la demanda subyacente de beneficios de bienestar por parte de los empleadores ha crecido considerablemente en los últimos años.

Si estás estructurando una oferta corporativa, un sistema EMSlim de 4 manípulos que pueda manejar un mayor volumen de reservas grupales te proporciona la capacidad necesaria para este tipo de alianza sin sobrecargar tu agenda actual orientada al consumidor.

Por qué este canal está desaprovechado

Muchas empresas buscan activamente beneficios de bienestar para incluirlos en sus paquetes de beneficios para empleados, aunque la mayoría de las clínicas nunca se pone en contacto con ellas de forma proactiva. Esto deja el canal prácticamente sin competencia a nivel local, ya que es probable que tus competidores también se centren por completo en el marketing al consumidor en lugar de realizar acciones B2B. Los departamentos de Recursos Humanos suelen buscar activamente nuevas ideas de beneficios para diferenciar a su empresa como empleador, y una alianza de bienestar auténtica encaja perfectamente en esa búsqueda sin exigir a la empresa asumir ningún coste o riesgo real.

Cómo funciona el modelo

Contacta con empresas locales, especialmente aquellas con 50 empleados o más, y proponles ofrecer paquetes EMSlim con descuento como beneficio para los empleados. A menudo se estructura como un descuento moderado por sesión, financiado parcialmente por la empresa y parcialmente por el empleado, o como un descuento íntegramente pagado por el empleado que la empresa simplemente respalda y promociona internamente entre el personal sin aportar ninguna contribución económica.

La versión más sencilla de este modelo no requiere ninguna aportación económica por parte de la empresa: ofreces un descuento financiado íntegramente con tu propio margen, a cambio de que la empresa promocione la oferta entre su personal a través de canales de comunicación interna a los que, de otro modo, no tendrías acceso.

Qué ofrecer

Un descuento de tarifa grupal, normalmente del 10 al 20 por ciento sobre el precio estándar de los paquetes, para los empleados de la empresa asociada. Un punto de contacto exclusivo y un proceso de reserva simplificado específicamente para el personal de esa empresa, eliminando cualquier fricción entre conocer la oferta y reservar realmente. También puedes ofrecer jornadas opcionales de consulta en las instalaciones de la empresa para generar interés inicial antes de que nadie se comprometa a reservar, lo que puede aumentar considerablemente el conocimiento de la oferta en comparación con depender únicamente del correo electrónico interno.

Por qué las empresas aceptan

En la mayoría de las estructuras, ofrecer esto no le cuesta nada a la empresa más allá de la promoción interna, a la vez que proporciona un beneficio de bienestar visible para sus comunicaciones sobre beneficios para empleados. Esto facilita su aprobación por parte de los equipos de Recursos Humanos sin los obstáculos presupuestarios que exigiría un beneficio de pago. Desde la perspectiva de la empresa, es una forma de bajo riesgo y coste cero de añadir algo nuevo y moderno a su oferta de beneficios, exactamente el tipo de propuesta fácil de aceptar que se aprueba rápidamente en lugar de quedar atrapada en un largo proceso de revisión interna.

Quién debe gestionar esta relación dentro de tu clínica

Asigna a un único miembro del personal la responsabilidad de las acciones de contacto corporativo y la gestión de relaciones, en lugar de tratarlo como una tarea secundaria de la que todos comparten la responsabilidad. Contar con una persona responsable garantiza que el seguimiento se realice de forma constante, que no se pasen por alto las conversaciones de renovación y que la relación con cada empresa asociada tenga un punto claro de continuidad por tu parte, algo que los contactos de Recursos Humanos suelen valorar frente a tener que tratar con una persona diferente cada vez que se ponen en contacto.

Expectativas de ingresos realistas

Una sola alianza corporativa de tamaño mediano, con entre 100 y 200 empleados, que convierta incluso entre el 5 y el 10 por ciento en clientes de EMSlim puede añadir un flujo constante y significativo de nuevas reservas sin ningún gasto adicional de marketing al consumidor para ese canal específico. Un sistema Neo EMSlim de 4 manípulos es ideal para gestionar este tipo de volumen constante de reservas impulsadas por grupos, ya que puede asumir la capacidad que genera una alianza exitosa sin que tengas que añadir inmediatamente una segunda máquina.

Un ejemplo práctico de la economía de una alianza

Considera una alianza con una empresa de 150 empleados en la que 12 empleados, aproximadamente el 8 por ciento, se convierten en clientes de EMSlim de pago con un precio de paquete con descuento de 950 $, en lugar de tu precio estándar de 1.140 $. Eso supone 11.400 $ de ingresos generados a partir de una sola relación, con un gasto de marketing al consumidor prácticamente nulo para captar esos clientes. Incluso teniendo en cuenta el descuento aplicado, el coste marginal de atender esta alianza es mínimo una vez establecidos el contacto inicial y el acuerdo.

Cómo abordar la conversación inicial

Contacta con Recursos Humanos o con la dirección de la oficina mediante una propuesta breve y específica, en lugar de realizar una consulta vaga sobre «oportunidades de colaboración». Empieza por lo que recibe la empresa, un beneficio para empleados sin coste, en lugar de centrarte en lo que estás pidiendo. Las empresas responden mucho mejor a una oferta concreta y lista para implementar que a una solicitud abierta para explorar opciones conjuntamente.

Construir relaciones a largo plazo más allá del primer acuerdo

Las alianzas corporativas más sólidas no son acuerdos puntuales: evolucionan hacia relaciones continuas que generan un flujo constante y renovable de nuevos clientes año tras año. Una vez establecida una alianza inicial, busca formas de profundizarla: ofrecer una jornada anual de actualización en las instalaciones, proporcionar a la empresa materiales de marketing actualizados para su boletín interno de bienestar o ampliar la oferta para incluir a los familiares de los empleados.

Las empresas también tienden a renovar e incluso ampliar las alianzas de bienestar que muestran una participación clara de los empleados. Por eso, llevar registros sencillos de la participación y de cualquier comentario positivo que recibas te proporciona material concreto para presentar a Recursos Humanos en el momento de la renovación.

Errores comunes que debes evitar con las alianzas corporativas

Contactar con una empresa con un discurso vago en lugar de una propuesta específica y lista para implementar suele hacer que la solicitud se pierda en la bandeja de entrada de alguien. Subestimar la importancia real de la promoción interna es otro error común: una alianza sin un responsable interno que impulse activamente la oferta rara vez genera un volumen significativo. Además, no hacer que el proceso de reserva sea realmente sencillo para los empleados puede reducir silenciosamente la conversión incluso cuando el interés es alto.

Preguntas frecuentes

¿Cómo contacto con una empresa sobre una alianza de bienestar corporativo?
Empieza por Recursos Humanos o por la dirección de la oficina, presenta la propuesta como un beneficio para empleados sin coste para la empresa y acude con una propuesta específica y lista para implementar.

¿Las tarifas corporativas deben ser más bajas que los precios estándar para consumidores?
Un descuento moderado del 10 al 20 por ciento es habitual, a cambio del volumen y del acceso de marketing que proporciona la alianza.

¿Qué tamaño de empresa es un buen objetivo para una alianza?
Por lo general, las empresas con 50 empleados locales o más son suficientemente grandes como para generar un volumen significativo, aunque los lugares de trabajo más pequeños y comprometidos también pueden funcionar bien.

¿Cómo puedo hacer un seguimiento de las reservas procedentes de una alianza corporativa?
Utiliza un código de descuento único o un enlace de referencia específico para cada empresa asociada.

¿Debo ofrecer consultas en las instalaciones como parte de cada alianza?
Es opcional, pero ofrecer al menos una jornada de concienciación en las instalaciones suele aumentar significativamente las tasas de inscripción.

¿Puedo gestionar varias alianzas corporativas al mismo tiempo?
Sí, y hacerlo diversifica tus fuentes de reservas más allá del marketing al consumidor.

¿Qué ocurre si una empresa solicita un descuento mucho mayor del que me resulta cómodo ofrecer?
Mantén firme tu margen: la mayoría de las empresas aceptará un intervalo razonable del 10 al 20 %.

¿Necesito un acuerdo formal por escrito con cada empresa asociada?
Un documento sencillo por escrito con las condiciones protege a ambas partes y resulta útil en el momento de la renovación.

¿Cómo ha ayudado Wikbeauty a las clínicas que están creando alianzas corporativas?
Wikbeauty ha suministrado sistemas EMSlim a miles de clínicas, capaces de gestionar este mayor volumen.

¿Debo dirigirme a grandes corporaciones o a empresas locales más pequeñas?
Ambas opciones pueden funcionar: las empresas pequeñas toman decisiones más rápido, mientras que las grandes ofrecen un mayor potencial de volumen.

¿Cómo gestiono una alianza que no está generando el volumen esperado?
Revisa si realmente se está realizando la promoción interna y considera organizar de nuevo un evento en las instalaciones.

Tu siguiente paso

Identifica esta semana tres empresas locales con 50 empleados o más y redacta una propuesta sencilla de una página en la que describas tu oferta de bienestar corporativo para enviarla a su contacto de Recursos Humanos. Haz seguimiento en el plazo de una semana si no recibes respuesta, ya que las bandejas de entrada de Recursos Humanos suelen estar ocupadas y una propuesta con tan poco riesgo rara vez recibe un no rotundo si llega a la persona adecuada.