Guía de precios de EMSzero 2 en 1: qué cobrar a los clientes para maximizar las ganancias

La fijación de precios de EMSzero no debe comenzar con una calculadora de ingresos del proveedor ni con la tarjeta de paquetes de otra clínica.

La Máquina de esculpido muscular 2 en 1 EMSzero de Wikbeauty combina una plataforma de estimulación muscular con funcionalidades adicionales según la configuración seleccionada.

Eso crea más flexibilidad en los servicios, pero también más formas de fijar mal los precios si cada función se incluye en un único paquete impreciso paquete de moldeado corporal.

Un modelo más sólido es:

definir el objetivo del tratamiento → calcular el coste de prestación → elegir el formato del servicio → comparar la demanda local → modelar la utilización → hacer un seguimiento de la contribución

Separa los componentes del servicio

Empieza por decidir qué está vendiendo realmente la clínica.

Entre las categorías potenciales se incluyen:

EMSzero centrado en la musculatura

Esculpido muscular para múltiples áreas

EMSzero + componente de RF centrado en la piel cuando la configuración exacta lo permita y el cliente tenga una necesidad relevante.

No fijes el precio del servicio como pérdida de grasa 2 en 1 simplemente porque la máquina combina funciones.

Calcula la inversión total en la máquina

Utiliza la cotización actual para la configuración exacta de EMSzero.

Incluye:

• equipo;
• envío e importación;
• accesorios;
• formación, si se cobra;
• configuración;
• costes de financiación.

Eso proporciona la inversión inicial real para modelar el ROI.

No utilices únicamente el precio publicado en el sitio web si el coste total puesto en destino es superior.

Calcula el coste de una cita

Los costes por sesión pueden incluir:

• supervisión del profesional;
• tiempo de la sala de tratamiento;
• comisiones de pago;
• consumibles;
• limpieza;
• asignación de marketing;
• asignación de los costes de propiedad y mantenimiento del equipo.

Los servicios tipo EMS pueden tener costes de consumibles desechables inferiores a los de algunos procedimientos cutáneos, pero la mano de obra y la capacidad de la sala siguen siendo importantes.

Fija primero el precio del servicio muscular principal

Empieza con una oferta sencilla dirigida al cliente:

Esculpido muscular focalizado con EMSzero

Fíjalo según la economía real y la disposición local a pagar.

Evita:

«Pierde peso mientras desarrollas músculo».

EMSzero debe posicionarse en torno a objetivos estéticos centrados en la musculatura, no como tratamiento de la obesidad.

Diseña cuidadosamente los precios para múltiples áreas

Si la configuración exacta de la máquina permite activar varios aplicadores de forma independiente, una clínica puede crear un servicio para áreas más amplias.

Pero la capacidad adicional de aplicadores solo crea valor cuando:

• el cliente tiene varios objetivos adecuados;
• el sistema puede funcionar según lo previsto;
• el personal puede gestionar el flujo de trabajo;
• el tiempo de la cita sigue siendo eficiente;
• existe demanda.

No asumas que todos los clientes deben pagar por el número máximo de aplicadores.

Fija la RF como un componente de valor independiente

Si la configuración seleccionada incluye RF, trátala como un componente independiente centrado en la piel.

Por ejemplo:

Esculpido muscular

Plan centrado en músculos y piel

El nivel superior debería costar más porque realmente incluye otro servicio relevante, no porque la clínica necesite un paquete prémium.

La Máquina de escultura EMSlim RF de Wikbeauty es otro ejemplo de la categoría de EMS + RF.

Decide entre sesiones individuales y paquetes

Las sesiones individuales ofrecen un punto de entrada con menor compromiso.

Los paquetes pueden facilitar:

• citas planificadas;
• revisiones del progreso;
• programación;
• conversión a paquetes.

Pero no inventes un número universal de sesiones para todos los clientes.

El paquete debe ajustarse al protocolo exacto de la máquina y al plan de tratamiento.

Usa el precio real cobrado

Supongamos:

Precio de una sesión en el menú: 180 $

pero:

Paquete de ocho sesiones: 1.040 $

Precio efectivo cobrado:

1.040 $ ÷ 8 = 130 $ por sesión

Usa 130 $ en el modelo de rentabilidad si las ventas se concentran en paquetes.

No calcules el ROI de la máquina a 180 $ cuando casi nadie paga 180 $.

Investiga el mercado local según el objetivo

Compara los precios de:

• escultura muscular electromagnética;
• EMSlim/HIEMT;
• EMS de varias zonas;
• servicios de EMS + RF.

No compares EMSzero directamente con la criolipólisis solo porque ambas pertenecen al ámbito del contorno corporal.

Abordan objetivos diferentes.

Modela la utilización

Supongamos que la contribución después del coste de entrega correspondiente es:

90 $ por tratamiento completado

Con:

4 sesiones/semana → 360 $ de contribución

10 sesiones/semana → 900 $

20 sesiones/semana → 1.800 $

La máquina no cambió.

La utilización sí lo hizo.

Por eso, el ROI del equipo no puede separarse de la capacidad de la clínica para generar reservas.

Protege el precio durante las ofertas de lanzamiento

Antes de una promoción introductoria, calcula:

coste del descuento + coste de marketing + coste de entrega

No crees una oferta inicial que genere pérdidas suponiendo que las ventas agresivas de paquetes compensarán la economía más adelante.

La oferta en sí debe analizarse desde el punto de vista financiero.

Compara con la economía básica de EMSlim

La Máquina EMSlim de 4 aplicadores Wikbeauty ofrece otra opción profesional centrada en los músculos.

Compara:

• coste de capital;
• funciones útiles;
• capacidad de los aplicadores;
• requisito de RF;
• precio del tratamiento;
• utilización prevista;
• asistencia.

La ventaja de EMSzero 2 en 1 solo es valiosa cuando los clientes realmente utilizan la segunda función.

Haz un seguimiento de la economía de los paquetes

Mide:

• conversión de consultas;
• tamaño del paquete;
• precio cobrado;
• finalización;
• utilización de la máquina;
• coste del tratamiento;
• contribución por cliente;
• reservas repetidas.

Si los tratamientos largos suelen quedar sin terminar o generar presión por reembolsos, es posible que la clínica esté sobredimensionando la venta.

Mantén sencillo el menú público

Una máquina 2 en 1 puede tentar a una clínica a crear demasiados paquetes.

Un menú más claro podría ser:

Esculpido muscular focalizado

Esculpido muscular de varias zonas

Plan centrado en músculos y piel

El personal de recepción debería poder explicar la diferencia en 30 segundos.

Los equipos complejos no deberían generar una experiencia confusa para el cliente.

Calcula la contribución por hora de tratamiento

Un paquete de 1.200 $ parece más atractivo que uno de 700 $ hasta que comparas cuántas horas de sala de tratamiento y de profesionales requiere cada uno.

Calcula:

contribución del paquete ÷ total de horas activas de tratamiento

Con una utilización baja, lo más importante puede ser llenar la capacidad que de otro modo quedaría sin usar.

Con una utilización alta, la contribución por hora adquiere mucha más importancia.

Utiliza un escenario conservador de reservas

Pregunta:

¿Qué ocurre si la clínica alcanza solo la mitad de las sesiones previstas?

¿Puede seguir cubriendo cómodamente:

• financiación;
• marketing;
• ¿costes operativos?

Los precios deben resistir un periodo realista de crecimiento gradual.

No debería requerir una utilización total desde el primer mes.

Establece un calendario de revisión de precios

Revisa periódicamente:

• precio cobrado;
• finalización del paquete;
• horas de tratamiento;
• coste de marketing;
• contribución;
• utilización.

Si la demanda aumenta considerablemente, la clínica podría reducir los descuentos o probar un precio más alto.

Si la conversión es baja, determina si el problema es:

posicionamiento

calidad de los clientes potenciales

consulta

o:

precio

antes de reducir la tarifa del menú.

Mantén las promociones dentro de unos límites

Define el umbral mínimo de contribución de la clínica.

Cualquier oferta estacional o de introducción debe mantenerse dentro de ese límite, salvo que la clínica ponga en marcha intencionadamente una estrategia medida de captación con pérdidas.

Registra las ventas promocionales por separado para que no distorsionen el análisis de precios habitual.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debería costar una sesión de EMSzero?

No existe una tarifa universal. Ten en cuenta el objetivo del tratamiento, el coste de prestación, la demanda local, la estructura del paquete y la contribución necesaria.

¿Debería costar más un tratamiento 2 en 1 que el EMS básico?

Solo cuando la función adicional genere un valor real para el cliente y/o un coste adicional de prestación.

¿Deberían las clínicas vender paquetes de EMSzero?

Los paquetes pueden organizar el tratamiento y la programación, pero el tamaño del paquete debe seguir el plan de tratamiento.

¿Es EMSzero un tratamiento para perder peso?

Debe posicionarse principalmente como un servicio estético centrado en la musculatura, no como un tratamiento contra la obesidad.

¿Qué es lo que más importa para la rentabilidad de EMSzero?

Precio efectivamente cobrado, volumen de tratamientos completados, coste de prestación y utilización.

La conclusión

Sostenible Precios de EMSzero Esta estrategia separa los objetivos del tratamiento, calcula el coste real de cada cita y establece los precios según la utilización real.

No cobres más simplemente porque la máquina lo indique 2 en 1.

Y no apliques grandes descuentos esperando recuperar el margen más adelante mediante ventas adicionales.

El precio adecuado debe tener sentido para el cliente, el mercado y la economía real de prestación de servicios de la clínica.