Calcolatore del ROI per il rimodellamento del corpo: quanto velocemente la tua macchina si ripagherà?

Una macchina per il rimodellamento del corpo non ha un unico periodo di rientro universale.

Una clinica che esegue tre trattamenti a settimana otterrà un rendimento molto diverso da una che ne esegue venti.

Prezzi, costi dei professionisti, marketing, materiali di consumo, utilizzo, finanziamento e domanda sono tutti fattori importanti.

Ecco perché un utile calcolatore del ROI per il rimodellamento del corpo parte da ipotesi specifiche per la clinica.

Passaggio 1: calcola l'investimento iniziale

Includi più del semplice prezzo indicato sull'etichetta dell'attrezzatura.

Prezzo della macchina

• spedizione

• costi di importazione

• accessori iniziali

• formazione, se a pagamento

• configurazione

= investimento iniziale

Se l'attrezzatura è finanziata, modella separatamente i costi di finanziamento.

Passaggio 2: calcola il prezzo medio incassato

Utilizza gli incassi effettivi previsti.

Se un pacchetto di otto sedute costa 800 $:

800 $ ÷ 8 = 100 $ per seduta erogata

Non utilizzare un prezzo di listino di 150 $ per una singola seduta se la maggior parte dei clienti acquista effettivamente il pacchetto.

Passaggio 3: calcola il costo variabile per trattamento

A seconda del servizio, i costi possono includere:

• materiali di consumo;

• costo del lavoro del professionista;

• elaborazione dei pagamenti;

• lavanderia;

• materiali di consumo specifici per il trattamento.

Formula:

prezzo medio incassato – costo variabile = contributo per trattamento

Esempio:

100 $ incassati
– 22 $ di costi variabili pertinenti
= 78 $ di contributo per trattamento

Questo è un esempio ipotetico.

Passaggio 4: stima del volume settimanale di prenotazioni

Costruisci tre scenari.

Ad esempio:

Conservativo: 4 sedute/settimana

Base: 10 sedute/settimana

Utilizzo maggiore: 18 sedute/settimana

Utilizzando il contributo ipotetico di 78 $:

4 × 78 $ = 312 $/settimana

10 × 78 $ = 780 $/settimana

18 × 78 $ = 1.404 $/settimana

Passaggio 5: stima del semplice periodo di rientro

Se l'investimento iniziale totale fosse ipoteticamente di 3.000 $:

3.000 $ ÷ 312 $ = 9,6 settimane

3.000 $ ÷ 780 $ = 3,8 settimane

3.000 $ ÷ 1.404 $ = 2,1 settimane

Questi numeri illustrano esclusivamente i calcoli matematici.

Non rappresentano una promessa di rientro dell'investimento da parte di Wikbeauty.

Le cliniche reali devono includere le spese aggiuntive pertinenti alle proprie attività.

Passaggio 6: aggiungi il costo del marketing

Supponiamo che il servizio richieda 1.200 $ al mese di marketing attribuibile.

Sottrai questo valore prima di interpretare il ritorno sull'investimento.

Un apparecchio può avere un'economia interessante a livello di singola seduta, ma generare un rendimento complessivo debole se ogni nuova prenotazione è costosa da acquisire.

Passaggio 7: includi i costi fissi o incrementali

A seconda dell'attività, includi:

• costi aggiuntivi del personale;

• affitto della sala trattamenti;

• software;

• finanziamento dell'apparecchiatura;

• manutenzione;

• assicurazione;

• utenze;

• altre spese generali incrementali.

Non attribuire ogni spesa della clinica a un solo apparecchio se tali costi sarebbero comunque esistiti.

Utilizza costi che riflettano in modo significativo la decisione di investimento.

Confronta correttamente tecnologie diverse

Un sistema di cavitazione come la macchina per cavitazione RF 5D Wikbeauty – 80K avrà ipotesi di prezzo e flusso di lavoro diverse rispetto a una macchina per criolipolisi Wikbeauty.

Una macchina EMSlim Wikbeauty a 4 manipoli crea un modello di servizio diverso.

Confronta ciascuna tecnologia utilizzando lo stesso modello finanziario, ma dati realistici differenti.

Calcola l'utilizzo

Formula:

ore in cui l'apparecchiatura eroga attivamente trattamenti a pagamento ÷ ore di trattamento disponibili

Se l'apparecchio è disponibile 25 ore alla settimana ma fornisce 10 ore di trattamento a pagamento:

10 ÷ 25 = 40% di utilizzo

Questo aiuta a capire se la clinica ha bisogno di un altro apparecchio o semplicemente di più prenotazioni.

Calcola il contributo mensile

Un modello operativo più utile è:

ricavi mensili dei trattamenti

– costi variabili dei trattamenti

– costo del lavoro attribuibile

– marketing attribuibile

– costi fissi incrementali

= contributo operativo stimato

Utilizza questo dato per valutare le prestazioni dell'investimento all'interno della clinica.

Calcola la percentuale di ROI

La formula annuale semplificata è:

contributo netto annuale attribuibile all'apparecchiatura – investimento iniziale

÷

investimento iniziale

× 100

Sii coerenti su ciò che include il “contributo netto”.

Altrimenti la percentuale perde significato.

Modellate la fase di avvio

Non presumete che la clinica raggiunga il volume di prenotazioni a regime già nella prima settimana.

Una previsione potrebbe modellare:

1° mese: tasso di utilizzo inferiore durante il lancio

2° mese: prenotazioni in crescita

Dal 3° mese in poi: livello obiettivo/di base

In questo modo si ottiene una previsione del flusso di cassa più realistica.

Testate la sensibilità

Chiedetevi:

Cosa succede se il prezzo del trattamento è inferiore del 15%?

Cosa succede se le prenotazioni sono la metà dello scenario di base?

Cosa succede se il costo del marketing raddoppia?

Cosa succede se la macchina non è disponibile per due settimane?

Un investimento solido non dovrebbe dipendere dal fatto che ogni ipotesi si realizzi perfettamente.

Aggiornate le previsioni con dati reali

Dopo l'acquisto, monitorate:

• lead;

• consulenze;

• prenotazioni;

• trattamenti erogati;

• ricavi incassati dai trattamenti;

• costo variabile;

• marketing;

• tasso di utilizzo;

• cancellazioni;

• tempi di inattività;

• prenotazioni ripetute.

Sostituite le previsioni con la realtà.

Domande frequenti sul ROI del rimodellamento corporeo

In quanto tempo una macchina per il rimodellamento corporeo dovrebbe ripagarsi?

Non esiste un obiettivo universale. Il periodo di recupero dipende dall'investimento totale, dal margine per trattamento, dal volume delle prenotazioni e dai costi operativi.

Per il ROI si devono usare i ricavi o il profitto?

Utilizzate il margine di contribuzione o il profitto dopo i costi pertinenti, invece dei soli ricavi lordi.

Una macchina più economica ha automaticamente un ROI migliore?

No. Il prezzo di acquisto è solo una variabile. Contano anche il tasso di utilizzo, il prezzo dei trattamenti, l'affidabilità e la domanda dei clienti.

Qual è l'ipotesi più importante per il ROI?

Il volume delle prenotazioni è spesso molto influente, perché la capacità inutilizzata della macchina non genera ricavi dai trattamenti.

I costi di marketing devono essere inclusi?

Sì, quando sono necessarie spese di marketing per generare i clienti utilizzati nel modello di ROI.

In sintesi

Un utile calcolatore del ROI per il rimodellamento corporeo non promette un periodo di recupero fisso.

Partite dal costo effettivo dell'investimento, dal prezzo realistico del trattamento, dai costi di consegna, dal marketing e dal volume settimanale.

Elaborate scenari conservativi e più favorevoli.

Misurate poi le prestazioni effettive dopo il lancio.

Il dato di ROI più importante non è l'esempio del fornitore.

È il rendimento che la vostra clinica può realisticamente ottenere dall'apparecchiatura.