Radiofrequenza per viso e corpo: come creare un doppio flusso di entrate con una sola macchina

Una piattaforma RF può talvolta supportare più di una categoria di servizio.

Tuttavia, la RF viso e la RF corpo non dovrebbero essere commercializzate come trattamenti identici eseguiti su aree di dimensioni diverse.

Le esigenze del cliente, la pianificazione del trattamento, gli applicatori, i prezzi e il marketing possono variare.

Una struttura più chiara per la clinica è:

RF viso → servizio incentrato sulla pelle del viso

RF corpo → servizio incentrato sulla pelle del corpo

RF viso: esigenze dei clienti

Il marketing della RF viso si concentra in genere su problematiche come:

• tonicità della pelle;

• qualità della pelle del viso;

• texture;

• cambiamenti cutanei legati all'età.

Un sistema multifunzione come la macchina Wikbeauty per cavitazione, vuoto e RF 80K 10-in-1 include funzioni di trattamento per viso e corpo.

La clinica dovrebbe comunque creare una consulenza e una descrizione del servizio separate per il viso.

RF corpo: esigenze dei clienti

La RF corpo può essere utilizzata nei menu dei trattamenti quando l'esigenza del cliente riguarda la tonicità della pelle in aree come addome, cosce o braccia, a seconda dell'apparecchiatura e dell'uso previsto.

La macchina Wikbeauty per cavitazione RF 5D – 80K include manipoli specializzati per viso, vita e corpo.

Per questo, dal punto di vista commerciale, è utile considerare servizi distinti rivolti ai clienti, anziché un generico “trattamento RF”.

Il microneedling RF è una terza categoria

Il dispositivo Wikbeauty per microneedling RF combina aghi ed energia a radiofrequenza.

Non dovrebbe essere semplicemente inserito nello stesso menu della RF superficiale non invasiva.

Categoria di servizio diversa.

Discussione diversa con il cliente.

Esperienza di trattamento diversa.

Crea domande di consulenza diverse

RF viso

Chiedi:

• quale problema del viso;

• anamnesi dei trattamenti;

• sensibilità cutanea;

• procedure precedenti;

• aspettative.

RF corpo

Chiedi:

• area del corpo;

• problema di tonicità della pelle;

• se anche il rimodellamento è un obiettivo;

• precedente trattamento corpo;

• aspettative.

La consulenza dovrebbe riflettere il servizio.

Stabilisci prezzi separati

La RF per il viso e quella per il corpo possono richiedere:

• durata del trattamento;

• tempo di utilizzo della sala;

• utilizzo dell'applicatore;

• materiali di consumo;

• tempo del professionista.

Non stabilire il prezzo basandoti esclusivamente su:

area piccola = economica

area grande = costosa

Calcola il costo effettivo di erogazione.

Promuovi i servizi separatamente

Una campagna per il viso potrebbe concentrarsi su:

consulenza sulla qualità della pelle

tonicità del viso

servizi professionali di radiofrequenza per la pelle

Una campagna per il corpo potrebbe concentrarsi su:

tonicità della pelle del corpo

problema di tonicità della pelle dopo il rimodellamento

pianificazione del trattamento corpo

Questo migliora la rilevanza del messaggio.

Fai cross-selling con attenzione

Un cliente interessato al rimodellamento del corpo potrebbe menzionare la tonicità della pelle.

Questo crea un motivo legittimo per parlare della RF per il corpo.

Un cliente del viso non ha automaticamente bisogno della RF per il corpo.

Il cross-selling dovrebbe seguire un altro obiettivo del cliente.

Misura ogni categoria separatamente

Monitora:

• consulenze RF per il viso;

• consulenze RF per il corpo;

• conversione;

• prezzo incassato;

• durata del trattamento;

• contributo;

• prenotazione ripetuta.

Una categoria potrebbe ottenere risultati migliori dell'altra.

Queste informazioni dovrebbero guidare il marketing futuro.

Domande frequenti

La RF per il viso è uguale alla RF per il corpo?

Utilizzano la stessa ampia famiglia tecnologica, ma gli obiettivi del trattamento, gli applicatori, i protocolli e la progettazione del servizio possono differire.

Una macchina può offrire sia la RF per il viso sia quella per il corpo?

Alcune piattaforme multifunzione includono funzionalità RF per il viso e per il corpo. Verifica la configurazione specifica della macchina e l'uso previsto.

La microneedling RF è uguale alla RF per il viso?

No. La microneedling RF utilizza aghi ed è una categoria di trattamento distinta.

La RF per il viso e quella per il corpo dovrebbero avere prezzi separati?

Spesso sì, perché la durata del trattamento, l'area e il costo di erogazione possono differire.

La RF può essere combinata con la cavitazione?

Può essere utilizzata nell'ambito della pianificazione di trattamenti combinati, quando ogni modalità affronta un'esigenza distinta e vengono seguiti protocolli appropriati.

In sintesi

RF per il viso e RF per il corpo dovrebbero essere trattati come due opportunità di servizio, non come un unico trattamento generico duplicato nel menu.

Definisci l'esigenza del cliente, crea percorsi di consulenza separati, stabilisci il prezzo di ogni servizio in base ai costi effettivi di erogazione e promuovili secondo i loro diversi obiettivi.

Una piattaforma può supportare più flussi di ricavi senza trasformare ogni funzione RF nella stessa promessa.