Hoe u mannelijke cliënten voor lichaamscontouring naar uw kliniek aantrekt

Veel websites van esthetische klinieken richten zich nog steeds bijna volledig op vrouwen, ook wanneer de behandelingen zelf niet genderspecifiek zijn.

Daardoor kunnen mannelijke potentiële cliënten aannemen dat de kliniek niet voor hen is ontworpen, nog voordat ze een vraag stellen.

Meer mannen aantrekken mannelijke cliënten voor lichaamscontouring vereist niet dat de kliniek verandert in een stereotiep transformatie-merk voor mannen.

Dit vereist een duidelijkere vertegenwoordiging, doelgerichte behandelterminologie, relevante partnerschappen en een consultatieproces waarin mannen als individuen worden behandeld in plaats van als één klanttype.

Het marketingkader is:

herkenbaar mannelijk doel → inclusieve creatieve content → geloofwaardige educatie → laagdrempelig consult → passende behandelingscategorie → bijgehouden acquisitie

Begin met de doelen waar mannen daadwerkelijk op zoeken

Mannelijke potentiële cliënten kunnen bijvoorbeeld termen gebruiken als:

• definitie van de buikspieren;
• lovehandles of flanken;
• borstcontouring;
• vet op de rug;
• spiermodellering;
• niet-chirurgische lichaamscontouring.

Bouw content rond deze vragen in plaats van algemene slogans zoals:

‘Zie er jonger en slanker uit.’

Een cliënt die meer definitie van de buikspieren wil, sluit mogelijk beter aan bij de Wikbeauty 4 Handles EMSlim Machine.

Iemand die zich vooral zorgen maakt over plaatselijke contouren door onderhuids vet heeft mogelijk een andere bespreking van technologie nodig.

Gebruik afbeeldingen van mannen zonder te overcompenseren

Als op elke afbeelding van lichaamscontouring alleen vrouwen te zien zijn, communiceert de kliniek onbedoeld wie zij verwacht te bedienen.

Voeg het volgende toe:

• beeldmateriaal van consulten met mannen;
• voorbeelden van behandelingen bij mannen, waar toestemming bestaat;
• voor-en-na-foto’s van mannen;
• realistische profielen van mannelijke cliënten;
• educatieve content over zorgen van mannen.

Maar verander niet elke afbeelding van een man in bodybuildingfotografie.

Veel mannen die esthetische diensten zoeken, zijn geen fitnessmodellen.

Maak onderscheid tussen spier- en vetcontouringdoelen

Een mannelijke cliënt kan zeggen:

‘Ik wil betere buikspieren.’

Dat kan betekenen:

• meer spierdefinitie;
• minder plaatselijk onderhuids vet;
• algemeen gewichtsverlies;
• een combinatie.

Tijdens het consult moet het doel worden verduidelijkt voordat apparatuur wordt aanbevolen.

De Wikbeauty 5D Lipo Laser Machine valt in de categorie contouring op basis van pads.

EMSlim valt voornamelijk in de categorie spierstimulatietechnologie.

Adverteer niet met beide als verschillende versies van dezelfde vetverbrandende behandeling.

Ga zorgvuldig om met marketing voor de borst bij mannen

Volheid van de borst bij mannen kan bestaan uit:

• subcutaan vetweefsel;
• glandulaire gynaecomastie;
• een combinatie.

Adverteer niet met:

‘Niet-chirurgische verwijdering van gynaecomastie met een lipo-laser.’

Een esthetische kliniek mag geen diagnose stellen van of cosmetische behandeling beloven voor onverklaarde:

• knobbels in de borst;
• asymmetrie;
• pijn;
• veranderingen aan de tepels;
• vermoedelijke kliervergroting.

Een veiligere marketingcategorie is:

Consult over lichaamscontouring van het bovenlichaam voor mannen

waarbij een individuele beoordeling plaatsvindt voordat een behandeling wordt aanbevolen.

Bouw fitnesspartnerschappen op

Mogelijke partners zijn:

• sportscholen;
• personal trainers;
• sportclubs;
• wellnessstudio’s;
• bedrijven voor mannenverzorging.

Een partnerschap kan het volgende omvatten:

• educatieve evenementen;
• consultaanbiedingen;
• gezamenlijk gecreëerde content;
• doorverwijzingsregelingen waar toegestaan;
• voordelen voor leden.

Elke doorverwezen cliënt moet nog steeds een individuele geschiktheidsbeoordeling krijgen.

Gebruik fitnesscontent zonder te beweren dat het beweging vervangt

Vermijd bij EMS-marketing:

“30 minuten vervangt 20.000 crunches.”

Een betere boodschap is:

“Een professionele, op spieren gerichte dienst voor lichaamsbeeldhouwen voor cliënten die naast hun normale levensstijl de definitie van hun buik of billen willen bespreken.”

Beweging biedt gezondheidsvoordelen die esthetische apparaten niet kunnen vervangen.

Maak alleen specifieke landingspagina's voor mannen wanneer ze waarde toevoegen

Een speciale pagina kan het volgende uitleggen:

• veelvoorkomende behandelzones bij mannen;
• doelen rond spieren versus plaatselijk vet;
• consult;
• verwachtingen;
• privacy;
• de behandelingservaring;
• prijzen;
• boeking.

Maak niet simpelweg voor elke pagina over lichaamscontouring een duplicaat door voor mannen aan de titel.

Maak één beslissingspagina voor mannen wanneer dit de navigatie daadwerkelijk verbetert.

Besteed aandacht aan privacy en comfort

Sommige mannen zijn mogelijk niet bekend met esthetische klinieken en maken zich zorgen over:

• privacy;
• uitkleden;
• de omgeving van de behandelruimte;
• beoordeeld worden;
• hoe een consult verloopt.

Beantwoord die vragen rechtstreeks.

Duidelijke, praktische informatie vermindert drempels beter dan de website nadrukkelijk “mannelijk” maken.

Gebruik reviews zorgvuldig

Getuigenissen van mannen kunnen nuttige representatie bieden wanneer ze oprecht zijn.

Vraag om eerlijke feedback.

Schrijf geen:

“vijfsterrenreview van een man.”

En herschrijf de resultaatbeschrijving van een cliënt niet om de behandeling effectiever te laten klinken.

Voer betaalde zoekcampagnes uit rond de zoekintentie van mannen

Mogelijke zoekthema's zijn:

lichaamscontouring voor mannen [city]

EMS-spiercontouring voor mannen [city]

behandeling van lovehandles bij mannen [city]

Gebruik Wikbeauty's Google Ads-gids voor lichaamscontouring om campagnes tot betalende cliënten te volgen.

Een volledig afzonderlijk Google Ads-account is doorgaans niet nodig.

Test zoekintentie van mannen:

• zoekwoorden;
• advertentiegroepen;
• landingspagina's;
• creatieve content;

eerst binnen het bredere acquisitiesysteem.

Gebruik socialmediacontent rond vragen

Nuttige onderwerpen zijn onder andere:

EMS-spiercontouring versus vetbevriezing voor mannen

Wat betekent “betere buikspieren” eigenlijk: spieren of plaatselijke contourverbetering?

Kunnen mannen een lipolaser gebruiken?

Wat gebeurt er tijdens een consult voor lichaamscontouring bij mannen?

Spiercontouring versus vetcontouring

Voorlichting kan de aanname wegnemen dat esthetische behandelingen alleen voor vrouwen bedoeld zijn.

Overweeg cryolipolyse voor zoekopdrachten naar plaatselijk vet

Mannen die specifiek zoeken naar vetbevriezing zijn mogelijk geschikt voor een consult over de Wikbeauty Cryolipolyse-apparaat afhankelijk van het gebied en de screening.

Maak van deze interesse geen algemene boodschap over gewichtsverlies.

Cryolipolyse blijft een categorie voor plaatselijke lichaamscontouring.

Houd mannelijke klantenwerving afzonderlijk bij

Meet:

• mannelijke aanvragen;
• acquisitiekanaal;
• aanwezigheid bij het consult;
• primair doel;
• geschikte behandelcategorie;
• conversie;
• gemiddelde geïnde omzet;
• herhaalboeking;
• verwijzingsbron.

Hiermee zie je welke boodschappen daadwerkelijk de juiste cliënten aantrekken.

Vermijd genderaannames tijdens het consult

Ga er niet van uit dat mannen:

• sterkere instellingen nodig hebben;
• meer sessies nodig hebben;
• alleen om numerieke resultaten geven;
• een hekel hebben aan huidbehandelingen;
• altijd de goedkoopste optie willen.

Gebruik dezelfde professionele, cliëntgerichte vragen als bij elk ander consult.

Test creatieve content op basis van doel, niet alleen op basis van geslacht

Eén enkele lichaamscontouring voor mannen campaign can hide very different intentions.

campagne kan zeer verschillende intenties verbergen.

Test creatieve uitingen rond:

spierdefinitie

zorgen over de flanken

contouring van het bovenlichaam

discreet consult

Vergelijk:

• gekwalificeerde aanvragen;
• aanwezigheid bij het consult;
• geschiktheid van de behandeling;
• gerealiseerde omzet.

Een campagne die minder leads oplevert, kan beter zijn als die potentiële cliënten aanzienlijk geschikter zijn.

Verlaag drempels voor privacybewuste cliënten

Maak het eenvoudig om:

• privé vragen kunnen stellen;
• weten wat ze van het consult kunnen verwachten;
• prijzen begrijpen;
• boeken zonder publiekelijk een zeer persoonlijke zorg te selecteren.

Als online boeken wordt gebruikt, een eenvoudige:

Consult voor lichaamscontouring voor mannen

optie kan onnodige drempels verlagen.

Houd acquisitie correct bij

Houd bij waar mannelijke cliënten vandaan komen:

• Google;
• Instagram;
• sportschoolpartnerschappen;
• doorverwijzingen door salons;
• bestaande cliënten;
• mond-tot-mondreclame.

Dit laat ook zien welke technologie vraag creëert.

Bijvoorbeeld:

EMS-vragen → spiergerichte intentie

versus:

vragen over vetbevriezing → intentie rond plaatselijk vet

Toekomstige beslissingen over apparatuur en marketing kunnen dan worden gebaseerd op de werkelijke vraag.

Ontwikkel een onboardingtraject voor mannelijke cliënten

Zodra een potentiële cliënt contact opneemt:

privécontact → duidelijk consult → uitleg van de behandelingscategorie → realistisch bewijs → transparante prijs → opvolging

Leg vast of de belangrijkste intentie is:

• plaatselijke contour;
• spierdefinitie;
• huidstevigheid;
• een andere zorg.

Die informatie moet zowel het consult als het latere marketingsegment bepalen.

Houd campagnetaal inclusief

Gebruik content specifiek voor mannen wanneer dit de relevantie verbetert.

Houd het algemene behandelingsmenu wel open voor iedere geschikte cliënt.

Segmentatie moet communicatie relevanter maken, niet starre aannames creëren over wat mannen zouden moeten willen.

Veelgestelde vragen

Naar welke lichaamscontourbehandelingen vragen mannen vaak?

Veelvoorkomende vragen gaan over spiergerichte EMS, plaatselijke contouring, cryolipolyse en zorgen over het bovenlichaam of de taille. De vraag verschilt per markt.

Moet een kliniek een afzonderlijk behandelingsmenu voor mannen maken?

Alleen als dit de navigatie en relevantie verbetert. De geschiktheid moet nog steeds individueel worden bepaald.

Hoe kunnen sportscholen cliënten doorverwijzen?

Via educatieve evenementen, consultaanbiedingen, gezamenlijke marketing of toegestane verwijzingsstructuren.

Kunnen mannen 5D-lipolaser gebruiken?

Mogelijk bij geschikte plaatselijke contourproblemen. Borstklachten kunnen aanvullende beoordeling vereisen wanneer klierweefsel of onverklaarde veranderingen mogelijk zijn.

Wat moet marketing voor mannen vermijden?

Vermijd garanties op gewichtsverlies, claims dat behandelingen lichaamsbeweging vervangen, genderstereotypen en de aanname dat mannelijke cliënten een intensievere behandeling nodig hebben.

De kern

Aantrekken mannelijke cliënten voor lichaamscontouring is voornamelijk een relevantieprobleem.

Laat mannen terugkomen in de visuele communicatie van de kliniek, leg zoekvragen van mannen duidelijk uit, maak onderscheid tussen spiergerichte doelen en doelen rond plaatselijk vet, creëer geloofwaardige samenwerkingen en maak een consult eenvoudig en discreet.

De beste marketing voor mannen creëert geen andere behandelingsstandaard.

Het maakt het voor mannen gemakkelijker om de professionele dienstverlening van de kliniek als relevant voor hen te herkennen.