Cavitatiepakketten die verkopen: zo structureer je het behandelaanbod van je kliniek voor maximale omzet

De aanschaf van een cavitatieapparaat creëert niet automatisch een behandelmenu dat cliënten begrijpen.

Het commerciële werk begint wanneer de kliniek de technologie omzet in duidelijke cavitatiebehandelingspakketten met vastgelegde doelen, prijzen, behandelstructuur en voortgangsevaluaties.

Een bruikbaar kader is:

aandachtspunt van de cliënt → consult → geschikte behandeling → gestructureerd pakket → evaluatie → passende volgende stap

Het doel is niet om zoveel mogelijk pakketnamen te bedenken.

Het doel is om cavitatie gemakkelijk te begrijpen en financieel duurzaam aan te bieden.

Begin met het doel van de cliënt

Cliënten zoeken meestal niet naar:

‘30K-ultrasoonbehandeling met multipolaire RF.’

Ze denken in termen van gebieden en aandachtspunten.

Bijvoorbeeld:

• buik;

• taille/flanken;

• dijen;

• bovenarmen;

• bredere doelen voor lichaamscontouring.

Bouw het aanbod voor cliënten eerst rond het doel op.

Het apparaat en de technische configuratie kunnen vervolgens de uitleg ondersteunen.

De Wikbeauty 30K/40K Cavitation Machine biedt bijvoorbeeld een multifunctioneel cavitatie/RF-platform dat een professioneel lichaamscontouringsaanbod kan ondersteunen.

Pakket 1: Gericht gebied

Creëer een eenvoudige instapbehandeling voor één geschikt behandelgebied.

Mogelijke structuur:

Gericht cavitatieprogramma

• consultatie;

• één afgebakend gebied;

• een gepland behandeltraject, waar passend;

• voortgangsdocumentatie;

• evaluatie.

Dit is gemakkelijker te begrijpen dan een pakket met de naam:

‘5-in-1-ultrasoonpakket.’

De cliënt koopt een behandelplan, niet de lijst met functies van het apparaat.

Pakket 2: Contourgerichte + huidgerichte behandeling

Sommige cliënten hebben zowel een plaatselijk contourprobleem als een probleem met de stevigheid van de huid.

Waar dat passend is, kan een multifunctioneel platform zoals de Wikbeauty 5D RF Cavitation Machine – 80K de kliniek in staat stellen cavitatie- en RF-behandelingen binnen hetzelfde bredere behandelaanbod aan te bieden.

Het pakket kan als volgt worden gepositioneerd:

contourgerichte component + huidgerichte component

in plaats van:

‘dubbele vetverliesbehandeling.’

Elke modaliteit moet een duidelijk eigen doel hebben.

Raadpleeg voor een uitgebreidere combinatieplanning Wikbeauty's Gids voor de combinatie van RF + cavitatie.

Pakket 3: Multifunctionele lichaamscontouring

Sommige klinieken geven de voorkeur aan een breder platform, zoals de Wikbeauty 10-in-1 80K-cavitatie-vacuüm-RF-apparaat.

Een multifunctionele behandeling kan geschikte elementen combineren, zoals:

• cavitatie;

• RF;

• vacuümbehandeling;

• andere inbegrepen functies op basis van het gebruik van het apparaat en de geschiktheid voor de klant.

Neem niet elke functie op alleen omdat het apparaat die heeft.

Een pakket moet begrijpelijk blijven.

Gebruik een structuur van Goed-Beter-Beste

Een eenvoudig menu kan het volgende bevatten:

Goed — Gerichte contouring
Eén primair behandeldoel.

Beter — Contouring + versteviging
Voegt één relevant huidgericht onderdeel toe.

Beste — Uitgebreid lichaamsprogramma
Voor klanten met meerdere geschikte doelen.

De hoogste optie moet niet automatisch aan iedereen worden aanbevolen.

Het pakketniveau moet aansluiten bij de behoeften van de klant.

Bepaal de prijs op basis van de uitvoeringskosten

Bereken het volgende voordat je de pakketprijs bepaalt:

• tijd van de behandelaar;

• kamertijd;

• verbruiksmaterialen;

• gebruik van het apparaat;

• betalingskosten;

• voortgangsbeoordelingen;

• fotografie/meten;

• marketing;

• toerekening van overheadkosten.

Stel dat een pakket van zes sessies de kliniek $220 kost om uit te voeren, na relevante directe en toegewezen kosten.

Als je het voor $270 verkoopt, blijft er zeer weinig ruimte over voor wervings- en bedrijfskosten.

De juiste prijs hangt af van je markt, positionering en vereisten voor je winstmarge.

Gebruik Wikbeauty's Prijsgids voor lichaamscontouringbehandelingen voor een uitgebreider prijsraamwerk.

Vermijd overmatige kortingen

Een pakket heeft geen enorme korting nodig om waardevol aan te voelen.

Waarde kan voortkomen uit:

• gecoördineerde afspraken;

• voortgangsbeoordelingen;

• consistente documentatie;

• consultatie;

• behandelplanning;

• bescheiden pakketbesparingen.

Een pakket moet georganiseerder aanvoelen, niet simpelweg goedkoper.

Maak de behandelkuur duidelijk

Klanten moeten begrijpen:

hoe het programma is opgebouwd

wanneer de voortgang wordt beoordeeld

wat er gebeurt als het plan verandert

wat het pakket niet garandeert

Vermijd het presenteren van een vast aantal sessies als een gegarandeerd traject naar een specifiek resultaat in centimeters verlies.

De individuele respons varieert.

Voeg een voortgangsbeoordeling toe

Elk pakket moet een vastgesteld beoordelingsmoment bevatten.

De beoordeling kan helpen bij:

• de documentatie vergelijken;

• de ervaring van de cliënt bespreken;

• bepalen of het plan geschikt blijft;

• verduidelijken of een andere dienst relevant is.

Gebruik de beoordeling niet alleen als gelegenheid voor een upsell.

Prestaties van pakketten bijhouden

Meet:

• consulten waarin cavitatie wordt aanbevolen;

• pakketconversie;

• gemiddelde geïnde pakketwaarde;

• voltooiingspercentage;

• behandeluren;

• apparaatbenutting;

• bijdrage;

• opnieuw boeken.

Als het grootste pakket weinig wordt voltooid, vereenvoudig het dan.

Als het kleinste pakket goed wordt afgenomen maar weinig bijdraagt, herzie dan de prijs.

Veelgestelde vragen over cavitatiepakketten

Moet cavitatie als losse sessies of als pakketten worden verkocht?

Klinieken kunnen beide aanbieden. Gestructureerde pakketten kunnen nuttig zijn wanneer het behandelplan een kuur omvat, terwijl losse sessies een instapmogelijkheid met minder verplichtingen bieden.

Hoeveel niveaus van cavitatiepakketten moet een kliniek aanbieden?

Een klein aantal — bijvoorbeeld gericht, gecombineerd en uitgebreid — is doorgaans gemakkelijker uit te leggen dan veel overlappende pakketten.

Moeten cavitatiepakketten RF bevatten?

Alleen wanneer RF een relevante aanvullende zorgvraag adresseert en het apparaat/protocol de combinatie ondersteunt.

Hoeveel korting moeten klinieken op pakketten geven?

Er is geen universeel percentage. Bepaal de prijs op basis van de werkelijke uitvoeringskosten, marktpositie en gewenste marge.

Moet elk pakket een voortgangsbeoordeling bevatten?

Een geplande beoordeling kan de documentatie, behandelplanning en communicatie met cliënten verbeteren.

De kern

Sterke cavitatiebehandelingspakketten vertalen de mogelijkheden van het apparaat naar een eenvoudig menu voor cliënten.

Begin met het doel van de cliënt, geef elk behandelonderdeel een duidelijk doel, bepaal de prijs op basis van de werkelijke uitvoeringskosten en gebruik voortgangsbeoordelingen om het programma georganiseerd te houden.

Het best presterende pakket is niet per se het pakket met de meeste technologieën.

Het is het pakket dat cliënten begrijpen, medewerkers consequent kunnen uitvoeren en de kliniek winstgevend kan aanbieden.