Hoeveel kan een kliniek per maand verdienen met lichaamscontourbehandelingen?

Er is geen eenduidig antwoord op:

“Hoeveel kan een kliniek voor lichaamscontouring per maand verdienen?”

Dezelfde machine kan in twee bedrijven een heel verschillende omzet genereren, omdat de behandelprijs, wekelijkse boekingen, pakketkortingen, personeelskosten, marketingkosten en bezettingsgraad verschillen.

De nuttige formule is:

voltooide betaalde sessies × gemiddelde ontvangen prijs = behandelomzet

Vervolgens:

behandelomzet – uitvoeringskosten – toerekenbare bedrijfskosten = operationele bijdrage

Dat geeft kliniekeigenaren een veel beter hulpmiddel voor planning dan het kopiëren van het gecommuniceerde omzetcijfer van een andere kliniek.

Begin met de gemiddelde ontvangen prijs

Gebruik niet je hoogste catalogusprijs.

Als een pakket van zes sessies voor $600 wordt verkocht:

$600 ÷ 6 = $100 ontvangen per sessie

Die $100 is de nuttigere omzetinput.

Kortingen, pakketten, promotietegoed en lidmaatschappen kunnen de gemiddelde ontvangen prijs verlagen tot onder de catalogusprijs.

Houd bij wat cliënten daadwerkelijk betalen.

Bereken het aantal voltooide sessies

Gebruik daadwerkelijk uitgevoerde behandelingen.

Stel dat een kliniek het volgende aantal sessies uitvoert:

25 betaalde sessies per week

bij een gemiddeld ontvangen bedrag van:

$110

Wekelijkse behandelomzet:

25 × $110 = $2.750

Uitgaande van een eenvoudige planningsmaand van vier weken:

$2.750 × 4 = $11.000 bruto behandelomzet

Dit is een hypothetisch voorbeeld, geen omzetprognose.

Vergelijk scenario's met lage, gemiddelde en hogere bezettingsgraad

Bouw scenario's in plaats van één omzetbelofte.

Als de gemiddelde ontvangen prijs $110 bedraagt:

10 sessies per week
= $4.400 per maand van vier weken.

25 sessies per week
= $11.000.

40 sessies per week
= $17.600.

De machine is niet veranderd.

De bezettingsgraad is veranderd.

Daarom zijn aannames over het aantal boekingen zo belangrijk.

Verschillende technologieën leiden tot verschillende bedrijfseconomische resultaten

Een kliniek die cavitatie aanbiedt met het Wikbeauty 30K/40K-cavitatieapparaat kan een ander prijs- en afsprakenmodel hanteren dan een kliniek die het Wikbeauty-cryolipolyseapparaat aanbiedt.

Een spiergerichte dienst met de Wikbeauty 4 Handles EMSlim Machine leidt tot een ander bedrijfsmodel.

Pas aannames van de ene behandelcategorie niet rechtstreeks toe op een andere.

Bereken elke dienst afzonderlijk.

Trek variabele kosten af

Mogelijke kosten op behandelingsniveau zijn:

• verbruiksartikelen;

• arbeid van de behandelaar;

• wasgoed;

• betalingskosten;

• behandelingsspecifieke benodigdheden.

Stel dat de sessie van €110 €25 aan relevante variabele uitvoeringskosten heeft.

Bijdrage vóór bredere overhead:

€110 – €25 = €85

Bij 25 sessies per week:

25 × €85 × 4 = €8.500

Dat is al informatiever dan het bedrag van €11.000 aan bruto-omzet.

Neem marketing mee

Als er specifiek €2.000 per maand wordt uitgegeven aan het aantrekken van klanten voor lichaamscontouring, neem dit dan mee bij de commerciële beoordeling van de dienst.

Houd ook rekening met:

• receptie/administratie;

• software;

• ruimtekosten;

• financiering van apparatuur;

• onderhoud;

• algemene toerekening van overheadkosten.

Noem bruto-omzet niet hetzelfde als winst.

Pakketten veranderen de kasstroom

Door een pakket vooraf te verkopen, kan er geld binnenkomen voordat elke afspraak is uitgevoerd.

Dat verbetert de kasstroom.

Dit betekent niet dat alle pakketomzet op de dag van aankoop winst wordt.

De kliniek heeft nog steeds de verplichting om de toekomstige sessies te leveren.

Houd beide bij:

geïnd geld

en

geleverde diensten

om de bedrijfsvoering nauwkeurig te begrijpen.

De benuttingsgraad bepaalt het omzetplafond

Een machine die 30 behandeluren beschikbaar is, maar 9 uur wordt gebruikt, heeft volgens de maatstaf van behandeluren een benuttingsgraad van 30%.

Vraag jezelf af voordat je een extra apparaat aanschaft:

Is de huidige machine daadwerkelijk de capaciteitsbeperkende factor?

Zo niet, dan kunnen marketing, conversie van consulten, planning of het opnieuw boeken van afspraken meer omzet opleveren dan extra apparatuur.

Bouw omzet op per dienstcategorie

Maak een maandelijks dashboard:

Hiermee zie je wat de kliniek daadwerkelijk aandrijft.

Prijs vóór je gaat voorspellen

Bij het bepalen van behandelprijzen moet rekening worden gehouden met:

• bezorgkosten;

• lokale positionering;

• tijd van het personeel;

• apparatuurkosten;

• doelmarge;

• realistische vraag.

Bekijk voor een uitgebreider prijsbepalingskader Wikbeauty's Hoe u prijzen voor bodycontouringbehandelingen bepaalt.

Gebruik ROI los van omzet

De maandelijkse omzet vraagt:

“Hoeveel genereren we?”

ROI vraagt:

“Hoe verhoudt het rendement zich tot de investering in apparatuur?”

Gebruik Wikbeauty's ROI-calculator voor bodycontouring voor het investeringsgedeelte.

Meng de twee metingen niet.

Veelgestelde vragen over de inkomsten van klinieken voor bodycontouring

Hoeveel kan een kliniek voor bodycontouring maandelijks verdienen?

Er is geen universeel bedrag. De omzet hangt af van het aantal voltooide behandelingen, de gemiddeld geïnde prijs, de benuttingsgraad, de dienstenmix en de lokale vraag.

Hoe bereken ik de maandelijkse behandelomzet?

Vermenigvuldig het aantal voltooide betaalde sessies met de gemiddeld geïnde prijs per sessie.

Is bruto-omzet hetzelfde als winst?

Nee. Voor winstgevendheid moeten de uitvoeringskosten, arbeidskosten, marketing, overhead en andere relevante uitgaven worden afgetrokken.

Verbeteren pakketten de omzet?

Pakketten kunnen de conversie en kasstroom verbeteren, maar klinieken moeten nog steeds rekening houden met de toekomstige kosten van het uitvoeren van de inbegrepen behandelingen.

Wat heeft doorgaans de grootste impact op de maandelijkse omzet?

De behandelprijs en het aantal voltooide boekingen zijn twee belangrijke variabelen, terwijl de operationele kosten bepalen hoeveel van die omzet bijdraagt aan het bedrijf.

De kern

De omzet uit bodycontouring moet worden berekend op basis van de cijfers van uw kliniek.

Gebruik realistische behandelvolumes, de gemiddeld geïnde prijs, variabele kosten, marketinguitgaven en benuttingsgraad.

Werk het model vervolgens elke maand bij met echte gegevens.

De nuttige vraag is niet:

“Hoeveel kan bodycontouring theoretisch opleveren?”

Dat is:

“Hoeveel omzet en bijdrage genereert onze huidige behandelingscapaciteit daadwerkelijk?”