EMSlim-bedrijfswelzijnspakketten: een onbenutte inkomstenbron

EMSlim-pakketten voor bedrijfswelzijn: een onbenutte inkomstenstroom

Partnerschappen voor bedrijfswelzijn vormen een grotendeels onbenut B2B-inkomstenkanaal voor klinieken die EMSlim aanbieden, vooral voor bedrijven die al investeren in welzijnsvoordelen voor werknemers. De meeste klinieken richten zich uitsluitend op marketing rechtstreeks aan consumenten en benaderen lokale bedrijven nooit direct. Daardoor blijft dit kanaal in de meeste markten grotendeels onbeconcurreerd, ook al is de onderliggende vraag van werkgevers naar welzijnsvoordelen de afgelopen jaren aanzienlijk toegenomen.

Als je een aanbod voor bedrijven samenstelt, biedt een EMSlim-systeem met 4 handgrepen dat een groter volume van een groepsboeking aankan, de capaciteit die dit soort partnerschap vereist zonder je bestaande planning voor consumenten onder druk te zetten.

Waarom dit kanaal onderbenut is

Veel bedrijven zijn actief op zoek naar welzijnsvoordelen om op te nemen in hun secundaire arbeidsvoorwaarden, terwijl de meeste klinieken hen nooit proactief benaderen. Daardoor blijft dit kanaal lokaal grotendeels onbeconcurreerd, aangezien je concurrenten zich waarschijnlijk ook volledig richten op consumentenmarketing in plaats van B2B-benadering. HR-afdelingen zoeken vaak actief naar nieuwe ideeën voor voordelen om hun bedrijf als werkgever onderscheidend te maken, en een echt welzijnspartnerschap sluit daar naadloos op aan zonder dat het bedrijf werkelijke kosten of risico's hoeft te dragen.

Hoe het model werkt

Benader lokale bedrijven, vooral bedrijven met 50 of meer werknemers, met een voorstel om EMSlim-pakketten met korting aan te bieden als voordeel voor werknemers. Dit wordt vaak vormgegeven als een bescheiden korting per sessie die deels door het bedrijf en deels door de werknemer wordt betaald, of als een korting waarbij uitsluitend de werknemer betaalt en die het bedrijf simpelweg goedkeurt en intern onder het personeel promoot zonder financieel bij te dragen.

De eenvoudigste versie van dit model vereist helemaal geen financiële bijdrage van het bedrijf - je biedt een korting die volledig uit je eigen marge wordt gefinancierd, in ruil voor het promoten van het aanbod onder het personeel via interne communicatiekanalen waartoe je anders geen toegang zou hebben.

Wat je kunt aanbieden

Een groepskorting, doorgaans 10 tot 20 procent op de standaardpakketprijzen, voor werknemers van het partnerbedrijf. Een vast aanspreekpunt en een vereenvoudigd boekingsproces, speciaal voor het personeel van dat bedrijf, zodat alle drempels tussen het horen over het aanbod en het daadwerkelijk boeken worden weggenomen. Daarnaast kun je optionele consultatiedagen op locatie op het kantoor van het bedrijf aanbieden om aanvankelijke interesse te wekken voordat iemand zich vastlegt op een boeking. Dit kan de bekendheid aanzienlijk vergroten in vergelijking met uitsluitend vertrouwen op interne e-mails.

Waarom bedrijven ja zeggen

In de meeste constructies kost dit het bedrijf niets, behalve interne promotie, terwijl het wel een zichtbaar welzijnsvoordeel oplevert voor de communicatie over secundaire arbeidsvoorwaarden. Daardoor is het voor HR-teams eenvoudig goed te keuren, zonder de budgettaire goedkeuringsdrempels die een betaald voordeel met zich mee zou brengen. Vanuit het perspectief van het bedrijf is dit een risicoloze manier zonder kosten om iets nieuws en moderns aan het arbeidsvoorwaardenaanbod toe te voegen. Precies dat soort eenvoudig goed te keuren voorstel wordt snel aangenomen in plaats van vast te lopen in een langdurig intern beoordelingsproces.

Wie binnen je kliniek deze relatie moet beheren

Wijs één medewerker aan die verantwoordelijk is voor de zakelijke acquisitie en het relatiebeheer, in plaats van dit als een neventaak te beschouwen waarvoor iedereen gezamenlijk verantwoordelijk is. Een vaste verantwoordelijke zorgt ervoor dat de opvolging consequent plaatsvindt, verlengingsgesprekken niet worden gemist en elke partnerrelatie aan jouw kant een duidelijk continu aanspreekpunt heeft. HR-contactpersonen waarderen dat doorgaans meer dan telkens met een andere persoon te maken krijgen wanneer ze contact opnemen.

Realistische omzetverwachtingen

Eén middelgroot bedrijfspartnerschap met 100 tot 200 werknemers kan, wanneer zelfs maar 5 tot 10 procent EMSlim-klant wordt, een betekenisvolle, stabiele stroom nieuwe boekingen opleveren zonder extra uitgaven aan consumentenmarketing voor dit specifieke kanaal. Een Neo EMSlim-systeem met 4 handgrepen is zeer geschikt voor dit soort stabiel groepsgestuurd boekingsvolume, omdat het de capaciteit van een succesvol partnerschap aankan zonder dat je direct een tweede apparaat hoeft aan te schaffen.

Een uitgewerkt voorbeeld van de partnereconomie

Neem een partnerschap met een bedrijf met 150 werknemers, waarbij 12 werknemers, ongeveer 8 procent, betalende EMSlim-klant worden tegen een pakketprijs met korting van $950 in plaats van je standaardprijs van $1,140. Dat is $11,400 omzet uit één relatie, met vrijwel geen uitgaven aan consumentenmarketing om deze klanten te werven. Zelfs rekening houdend met de toegepaste korting, zijn de marginale kosten voor het bedienen van dit partnerschap minimaal zodra de eerste benadering en overeenkomst zijn geregeld.

Hoe je het eerste gesprek voert

Neem contact op met HR of het kantoorbeheer met een kort, concreet voorstel in plaats van een vage vraag over "mogelijkheden voor samenwerking". Begin met wat het bedrijf ontvangt - een werknemersvoordeel zonder kosten voor het bedrijf - en niet met wat je vraagt. Bedrijven reageren veel beter op een concreet, direct uitvoerbaar aanbod dan op een open verzoek om samen opties te verkennen.

Langetermijnrelaties opbouwen na de eerste overeenkomst

De sterkste zakelijke partnerschappen zijn geen eenmalige afspraken - ze ontwikkelen zich tot doorlopende relaties die jaar na jaar een stabiele, hernieuwbare stroom nieuwe klanten opleveren. Zodra je een eerste partnerschap hebt opgezet, zoek je naar manieren om dit uit te bouwen: bied een jaarlijkse opfrisdag op locatie aan, voorzie het bedrijf van bijgewerkt marketingmateriaal voor de interne welzijnsnieuwsbrief of breid het aanbod uit naar gezinsleden van werknemers.

Bedrijven verlengen en breiden welzijnspartnerschappen die duidelijke betrokkenheid van werknemers laten zien vaak uit. Door eenvoudige gegevens over deelname en positieve feedback bij te houden, beschik je bij de verlenging over concreet materiaal om aan HR voor te leggen.

Veelgemaakte fouten bij bedrijfspartnerschappen

Een bedrijf benaderen met een vage pitch in plaats van een specifiek, direct uitvoerbaar voorstel leidt er vaak toe dat het verzoek in iemands inbox verdwijnt. Onderschatten hoeveel interne promotie werkelijk uitmaakt, is een andere veelgemaakte fout - een partnerschap zonder echte interne voorvechter die het aanbod actief promoot, levert zelden een betekenisvol volume op. Ook het niet echt drempelloos maken van het boeken voor werknemers kan de conversie ongemerkt beperken, zelfs wanneer de interesse groot is.

Veelgestelde vragen

Hoe benader ik een bedrijf voor een partnerschap rond bedrijfswelzijn?
Begin bij HR of het kantoorbeheer, presenteer het als een werknemersvoordeel zonder kosten voor het bedrijf en kom met een specifiek, direct uitvoerbaar voorstel.

Moeten bedrijfstarieven lager zijn dan de standaardprijzen voor consumenten?
Een bescheiden korting van 10 tot 20 procent is gebruikelijk, in ruil voor het volume en de marketingtoegang die het partnerschap oplevert.

Welk type bedrijf is een goed doelwit voor een partnerschap?
Bedrijven met 50 of meer lokale werknemers zijn doorgaans groot genoeg om een betekenisvol volume te genereren, hoewel kleinere, betrokken werkplekken ook goed kunnen werken.

Hoe houd ik bij welke boekingen uit een bedrijfspartnerschap afkomstig zijn?
Gebruik een unieke kortingscode of verwijzingslink die specifiek is voor elk partnerbedrijf.

Moet ik consultaties op locatie aanbieden als onderdeel van elk partnerschap?
Het is optioneel, maar minstens één bewustwordingsdag op locatie leidt doorgaans tot aanzienlijk hogere aanmeldingspercentages.

Kan ik meerdere bedrijfspartnerschappen tegelijkertijd uitvoeren?
Ja, en daardoor diversifieer je je boekingsbronnen verder dan alleen consumentenmarketing.

Wat als een bedrijf om een veel grotere korting vraagt dan ik prettig vind?
Houd vast aan je marge - de meeste bedrijven accepteren een redelijke bandbreedte van 10-20%.

Heb ik met elk partnerbedrijf een formele schriftelijke overeenkomst nodig?
Een eenvoudige schriftelijke beschrijving van de voorwaarden beschermt beide partijen en helpt bij de verlenging.

Hoe heeft Wikbeauty klinieken ondersteund bij het opbouwen van bedrijfspartnerschappen?
Wikbeauty heeft duizenden klinieken voorzien van EMSlim-systemen die dit grotere volume aankunnen.

Moet ik grote bedrijven of kleinere lokale ondernemingen benaderen?
Beide kunnen werken - kleinere bedrijven nemen sneller beslissingen, terwijl grotere bedrijven meer volumepotentieel bieden.

Hoe ga ik om met een partnerschap dat niet het verwachte volume oplevert?
Controleer of er daadwerkelijk interne promotie plaatsvindt en overweeg een vernieuwd evenement op locatie.

Je volgende stap

Identificeer deze week drie lokale bedrijven met 50 of meer werknemers en stel een eenvoudig voorstel van één pagina op waarin je je aanbod voor bedrijfswelzijn uiteenzet. Stuur dit naar hun HR-contactpersoon. Neem binnen een week opnieuw contact op als je niets hoort, want HR-inboxen zijn vaak druk en een voorstel met zo weinig risico wordt zelden direct afgewezen als het de juiste persoon bereikt.