EMSlim HIEMT PRO versus de standaard EMSlim: Welk apparaat is geschikt voor uw kliniek?

In de praktijk wordt het beste EMSlim-apparaat niet bepaald door het label. Het hangt ervan af wat de geüpgradede configuratie daadwerkelijk verandert en of de kliniek die verschillen voldoende kan benutten om de extra investering te rechtvaardigen.

Een nuttige vergelijking is:

applicators → onafhankelijke behandelcapaciteit → functies → cliëntvraag → workflow van de behandelaar → totale eigendomskosten → benutting

Het duurdere apparaat is alleen de beste keuze wanneer die extra mogelijkheden leiden tot productieve afspraken.

Begin met de kerndienst

Zowel basis-EMSlim als HIEMT PRO-achtige platforms vallen voornamelijk in de categorie elektromagnetische spierstimulerende lichaamscontouring.

Het centrale doel van de cliënt is:

op spiergerichte esthetische lichaamscontouring

—geen gewichtsverlies.

Als de kliniek geen vraag kan creëren naar de kern-EMS-dienst, lost het PRO-model het zakelijke probleem niet op door alleen meer specificaties toe te voegen.

Basis-EMSlim: wanneer eenvoud waardevol is

Een eenvoudige EMS-configuratie of een configuratie met lagere capaciteit kan geschikt zijn voor klinieken die:

• de lokale vraag naar EMS testen;
• één cliënt tegelijk behandelen;
• zich richten op een beperkt aantal lichaamsgebieden;
• een lager wekelijks boekingsvolume hebben;
• prioriteit geven aan lagere opstartkosten;
• een eenvoudiger dienstenaanbod willen;

De Draagbaar Wikbeauty EMSlim-apparaat met 2 handgrepen is een voorbeeld van een professionele EMSlim-configuratie met een lagere capaciteit.

Een eenvoudiger apparaat is niet automatisch inferieur.

Bij een lage benutting genereren ongebruikte applicators in een groter systeem geen extra omzet.

EMSlim met vier handgrepen: capaciteitsvoordeel

De Wikbeauty EMSlim-apparaat met 4 handgrepen verhoogt de applicatorcapaciteit.

Afhankelijk van de exacte bediening van het apparaat en de beoogde workflow kan een grotere applicatorcapaciteit de kliniek helpen om:

• meerdere geschikte gebieden behandelen;
• de flexibiliteit in de planning verbeteren;
• een hoger behandelvolume ondersteunen;
• mogelijk efficiënt met meer dan één behandelopstelling werken.

Klinieken moeten echter precies controleren hoe de applicators werken.

Ga er niet van uit dat:

vier fysieke handgrepen = vier volledig onafhankelijke gelijktijdige kanalen

zonder het specifieke model te controleren.

Wat betekent “HIEMT PRO” eigenlijk?

“PRO” is geen universele technische standaard voor elke fabrikant.

De belangrijke vraag is:

Wat voegt dit specifieke PRO-model toe?

Mogelijke verschillen zijn onder meer:

• meer applicatoren;
• andere bediening;
• andere software;
• een hoger opgegeven magnetisch vermogen;
• extra behandelmodi;
• RF-integratie;
• verbeterde koeling;
• een andere ergonomie.

Vergelijk gedocumenteerde functies in plaats van ervan uit te gaan dat elk product met “PRO” dezelfde architectuur heeft.

Koop niet alleen op basis van Tesla-waarden

Elektromagnetische systemen worden vaak aangeprezen met hoge Tesla-waarden.

Die specificatie mag niet het enige aankoopcriterium worden.

De totale uitvoering van de behandeling hangt ook af van:

• ontwerp van de applicator;
• veldverdeling;
• besturingssysteem;
• behandelgebied;
• protocol;
• tolerantie van de cliënt;
• apparaattechniek.

Een hoger opgegeven magnetisch veld bewijst niet automatisch proportioneel betere esthetische resultaten.

Vergelijk de capaciteit van de applicators met de werkelijke vraag

Stel dat een machine met twee handgrepen de huidige zes afspraken per week van de kliniek comfortabel kan ondersteunen.

Een systeem met vier handgrepen kan een grotere theoretische capaciteit bieden, maar als de kliniek nog steeds zes afspraken per week genereert, wordt de extra hardware onderbenut.

De upgrade is logischer wanneer:

• de wekelijkse vraag stijgt;
• de huidige machinecapaciteit planningsknelpunten veroorzaakt;
• cliënten die meerdere gebieden laten behandelen komen vaak voor;
• de kliniek behandelaars en ruimtes heeft om de extra capaciteit te benutten.

Benutting vormt de brug tussen specificaties en ROI.

Vergelijk de afspraakdoorstroom

Vraag:

Hoeveel betaalde behandelslots kan de kliniek realistisch gezien per dag uitvoeren met elke machine?

Neem vervolgens mee:

• insteltijd;
• toezicht door behandelaars;
• ruimtecapaciteit;
• reiniging/reset;
• consultatiebelasting;
• vraag tijdens piekuren.

Een machine met een grotere capaciteit kan de doorstroom verbeteren, maar alleen als de rest van de kliniek kan bijbenen.

Meer handgrepen lossen een tekort aan leads, behandelruimtes of personeel niet op.

Voegt het PRO-model RF toe?

Sommige geüpgradede EMS-configuraties bevatten radiofrequentie.

De Wikbeauty EMSlim RF Sculpting Machine staat voor een gecombineerde EMS/RF-route.

Als je een PRO-configuratie met RF vergelijkt met basis-EMSlim, houd dan de behandeldoelen gescheiden:

EMS → gericht op spieren

RF → gericht op huid/verwarming

Adverteer de combinatie niet alsof deze de resultaten automatisch verdubbelt.

De tweede functie voegt alleen waarde toe wanneer de kliniek geschikte cliënten heeft met die afzonderlijke zorgvraag.

Vergelijk de trainingscomplexiteit

Een basis-EMS-machine kan een relatief gericht opleidingstraject hebben.

Voor een complexer PRO-systeem moet het personeel mogelijk het volgende begrijpen:

• meer applicatoren;
• meer behandelmodi;
• extra contra-indicaties;
• RF indien inbegrepen;
• temperatuurbeheer;
• combinatieplanning.

Meer functies brengen meer trainingsverantwoordelijkheid met zich mee.

Dat is alleen de investering waard als de kliniek ze daadwerkelijk zal gebruiken.

Vergelijk de screening

Geschiktheid voor elektromagnetische stimulatie betekent niet automatisch geschiktheid voor RF of een andere extra modaliteit.

Een combinatiesysteem vereist screening per behandelingsmodaliteit.

Dit is commercieel belangrijk, omdat een “2-in-1”-behandeling niet aan iedereen moet worden verkocht, alleen om de besteding per klant te maximaliseren.

Vergelijk kapitaalkosten met de extra waarde

Stel:

Totale investering in de basismachine: $1,900

Totale investering in de PRO-machine: $2,700

Extra investering:

$800

Als de extra capaciteit/functies €80 extra bijdrage per week opleveren, duurt het ongeveer tien weken om het verschil van €800 eenvoudig terug te verdienen, vóór overige kosten.

Als deze €20 per maand opleveren, is de investering in de upgrade veel moeilijker te rechtvaardigen.

Gebruik de werkelijke aannames van de kliniek.

Neem de totale eigendomskosten mee

Vergelijk:

• aanschafprijs;
• verzending;
• financiering;
• garantie;
• vervanging van applicatoren;
• technische ondersteuning;
• stilstand;
• onderhoud;
• training;
• elektriciteit waar relevant.

Een machine met een iets hogere aanschafprijs kan een betere prijs-kwaliteitverhouding bieden als ondersteuning en onderdelen beter zijn.

Een goedkope machine kan duur uitvallen als deze regelmatig geen betaalde afspraken meer oplevert.

Bestaande apparatuur beoordelen

Als de kliniek al over RF beschikt, kan een EMSlim PRO-model met RF een al beschikbare mogelijkheid dupliceren.

Vraag:

Voegt de upgrade echt iets nieuws toe?

of:

Voegt het simpelweg nog een RF-functie toe aan de behandelruimte?

Duplicatie kan nog steeds waarde hebben wanneer de huidige RF-capaciteit beperkt is, maar dit moet een bewuste keuze zijn.

Stem de machine af op de fase van de kliniek

Standaard-EMSlim met lagere capaciteit kan geschikt zijn

• nieuwe kliniek;
• lagere vraag;
• werking in één ruimte;
• workflow met één cliënt tegelijk;
• behoud van liquide middelen;
• validatie van de dienst.

PRO-/vierhandstukkenconfiguratie kan geschikt zijn

• gevestigde vraag naar EMS;
• hoger behandelvolume;
• afspraken voor meerdere gebieden;
• sterkere personeelsbezetting;
• capaciteitsknelpunten;
• bewezen gebruik van extra functies.

Bereken de bijdrage per behandeluur

Vergelijk niet alleen de omzet per sessie.

Bereken:

geïnde omzet – variabele uitvoeringskosten = bijdrage

Deel vervolgens door:

benodigde ruimte-/behandelaaruren

Als een grotere configuratie de kliniek in staat stelt meer bijdrage te genereren uit hetzelfde productieve uur, heeft de upgrade een operationeel voordeel.

Als de upgrade alleen de aankoopprijs verhoogt zonder de geboekte capaciteit te verbeteren, is deze dat mogelijk niet.

Voer een berekening uit van het break-evenpunt van de upgrade

Gebruik:

extra PRO-kosten ÷ extra wekelijkse bijdrage = eenvoudige terugverdientijd van de upgrade

Voorbeeld:

Extra investering in de machine: $900

Extra bijdrage door hogere capaciteit: $150 per week

Eenvoudige terugverdientijd van het verschil:

$900 ÷ $150 = 6 weken

Dit is slechts een illustratie.

Gebruik daadwerkelijk geïnde prijzen, realistische afspraakvolumes en de totale eigendomskosten.

Controleer het exacte product vóór aankoop

Controleer vóór het betalen van een aanbetaling:

• meegeleverde handstukken;
• onafhankelijk actieve kanalen;
• magnetische specificaties;
• behandelmodi;
• beschikbaarheid van RF;
• afmetingen van de machine;
• training;
• garantie;
• prijzen van vervangingsonderdelen.

Baseer de aankoop niet op een algemeen artikel waarin staat dat alle PRO-machines één bepaalde functie hebben.

Veelgestelde vragen

Is HIEMT PRO altijd beter dan standaard EMSlim?

Nee. Het is alleen beter wanneer de extra capaciteit of functies in een reële behoefte van de kliniek voorzien.

Betekent meer Tesla automatisch betere resultaten?

Nee. Specificaties van het magnetische veld vormen slechts één onderdeel van het complete apparaat- en behandelsysteem.

Zijn vier handstukken beter dan twee?

Ze kunnen de capaciteit verhogen, maar alleen wanneer de kliniek voldoende vraag van cliënten heeft en het specifieke systeem nuttige gelijktijdige werking ondersteunt.

Moet een startende kliniek meteen een PRO aanschaffen?

Niet per se. Een systeem met een lagere capaciteit kan kapitaalefficiënter zijn terwijl de kliniek de vraag valideert.

Is het de moeite waard om extra te betalen voor RF?

Alleen wanneer RF een afzonderlijk behandeldoel ondersteunt dat de kliniek regelmatig kan verkopen en op passende wijze kan uitvoeren.

De kern

EMSlim HIEMT PRO versus standaard EMSlim Het is een beslissing over apparatuurbenutting, geen wedstrijd om marketinglabels.

Bepaal wat de verbeterde machine daadwerkelijk toevoegt, bereken hoe vaak die functies zullen worden gebruikt en vergelijk de extra bijdrage met de extra kosten.

De juiste EMSlim-machine is niet degene met het langste specificatieblad. Het is de configuratie die de kliniek consequent kan omzetten in passende, goed uitgevoerde en winstgevende spiergerichte behandelingen.