EMSlim ROI-calculator - Analyse van het rendement op de investering in apparatuur

Een EMSlim-machine heeft geen universeel rendement op investering.

Twee klinieken kunnen dezelfde apparatuur aanschaffen en zeer verschillende terugverdientijden ervaren, omdat hun:

• de behandelingsprijzen verschillen;
• het aantal wekelijkse boekingen verschilt;
• de pakketstructuur verschilt;
• de kosten van behandelaars verschillen;
• marketingkosten verschillen;
• de benuttingsgraad verschilt.

Daarom EMSlim ROI-calculator moet beginnen met de cijfers van je eigen kliniek in plaats van de maximale omzetinschatting van een leverancier.

De kernberekening is:

investering in apparatuur ÷ wekelijkse bijdrage van EMSlim = geschatte terugverdientijd

Stap 1: Voer de werkelijke investering in apparatuur in

Begin met het bedrag dat nodig is om de dienst operationeel te maken.

Neem op:

prijs van de machine

• verzend- en importkosten
• aanvankelijke accessoires die niet zijn inbegrepen
• training als die afzonderlijk in rekening wordt gebracht
• opstartkosten

= aanvankelijke EMSlim-investering

Wikbeauty vermeldt momenteel verschillende EMSlim-configuraties met verschillende prijzen, waaronder een Draagbare EMSlim-machine met 2 handgrepen en meerdere systemen met vier handgrepen.

Ga er niet van uit dat de ROI-berekening voor één configuratie ook van toepassing is op een andere.

Stap 2: Stel je gemiddelde geïnde behandelingsprijs vast

Gebruik wat je naar verwachting realistisch zult innen.

Niet:

de hoogst geadverteerde EMSlim-prijs in jouw stad.

Gebruik:

totale EMSlim-behandelingsomzet ÷ voltooide betaalde sessies

Als je pakketten verkoopt, bereken dan de effectieve prijs per geleverde sessie.

Bijvoorbeeld:

Pakketprijs: $720

Inbegrepen sessies: 6

Effectief geïnde prijs:

$720 ÷ 6 = $120 per sessie

Dat is het getal dat in de calculator hoort.

Stap 3: Schat het realistische wekelijkse volume

Begin niet met de maximale capaciteit van het apparaat.

Begin met waarschijnlijke boekingen.

Maak drie scenario's:

Conservatief: 3 sessies/week

Basisscenario: 6 sessies/week

Hoge benuttingsgraad: 10 sessies/week

Jouw cijfers kunnen volledig anders zijn.

Het doel van scenario's is te zien hoe gevoelig de terugverdientijd is voor het aantal boekingen.

Stap 4: Bereken de variabele kosten per sessie

Neem kosten op die toenemen wanneer er een extra behandeling wordt uitgevoerd.

Afhankelijk van je bedrijfsvoering kunnen deze het volgende omvatten:

• arbeidskosten van de behandelaar;
• betalingskosten;
• verbruiksartikelen;
• was- en schoonmaakkosten;
• verbruiksartikelen die verband houden met de behandeling.

Als een sessie van $120 $20 aan directe variabele kosten met zich meebrengt:

$120 – $20 = $100 bijdrage per sessie

Verwar omzet niet met bijdrage.

Stap 5: Bereken de wekelijkse bijdrage

Formule:

voltooide sessies × bijdrage per sessie

Met de hypothetische bijdrage van $100:

3 sessies/week = $300/week

6 sessies/week = $600/week

10 sessies/week = $1.000/week

Dit zijn illustratieve berekeningen, geen prognoses van Wikbeauty-inkomsten.

Vervang deze door je werkelijke cijfers.

Stap 6: Bereken de eenvoudige terugverdientijd van de apparatuur

Stel dat de totale initiële investering $2,600.

Aan de hand van het bovenstaande voorbeeld:

3 sessies/week:
$2.600 ÷ $300 = ongeveer 8,7 weken

6 sessies/week:
$2.600 ÷ $600 = ongeveer 4,3 weken

10 sessies/week:
$2.600 ÷ $1.000 = ongeveer 2,6 weken

Dit illustreert een belangrijk punt:

De benuttingsgraad heeft vaak meer invloed op de ROI dan een klein verschil in de prijs van de machine.

Deze voorbeelden gaan uit van stabiele boekingen en sluiten bredere vaste kliniekkosten, belastingen, financiering, stilstand en kosten voor klantenwerving uit.

Stap 7: Voeg marketingkosten toe

Als de kliniek $1.000 per maand uitgeeft aan het werven van EMSlim-klanten, hoort die kost thuis in de commerciële analyse.

Je kunt modelleren:

maandelijkse EMSlim-bijdrage

– EMSlim-specifieke marketing

– aanvullende vaste kosten

= geschatte maandelijkse operationele bijdrage

Een machine kan uitstekende marges per behandeling hebben en toch een lage ROI opleveren als het werven van elke klant duur is.

Stap 8: Vergelijk EMSlim-configuraties

Een systeem met lagere kosten kan de initiële investering verlagen.

Een configuratie met hogere capaciteit kan meer flexibiliteit in afspraken bieden waar vraag naar is.

Wikbeauty biedt momenteel de EMSlim-machine met 4 handgrepen met vier HI-EMT-applicators.

Deze biedt ook een EMSlim RF Sculpting-machine met configuraties met vier handgrepen en een RF-optie.

Vergelijk:

• aankoopprijs;
• configuratie van de handgrepen;
• behandelmenu;
• doelklanten;
• verwachte boekingen;
• operationele workflow.

Koop niet automatisch de meest geavanceerde versie als je vraag daar niet om vraagt.

Stap 9: Bereken de benuttingsgraad

Een bruikbare maatstaf voor de benuttingsgraad is:

voltooide EMSlim-behandelingsuren ÷ beschikbare EMSlim-behandelingsuren

Stel dat de machine 30 uur per week beschikbaar is, maar 6 uur wordt gebruikt.

Benuttingsgraad:

6 ÷ 30 = 20%

Dat laat de kliniek zien dat het volgende groeiprobleem mogelijk marketing of conversie is - niet nog een EMSlim-machine.

Stap 10: Bereken het ROI-percentage

Een vereenvoudigde jaarlijkse ROI-formule is:

jaarlijkse nettobijdrage – initiële investering

gedeeld door

initiële investering

× 100

Maar definieer precies wat je opneemt in de ‘netto bijdrage’.

Een ROI-percentage waarin arbeidskosten, reclame en andere extra uitgaven buiten beschouwing worden gelaten, kan de investering sterker doen lijken dan deze in werkelijkheid is.

Maak een conservatief EMSlim-ROI-werkblad

Gebruik deze invoer:

A. Investering in apparatuur: $____

B. Gemiddelde geïnde sessieprijs: $____

C. Variabele kosten/sessie: $____

D. Bijdrage/sessie: B – C

E. Sessies/week: ____

F. Wekelijkse bijdrage: D × E

G. Maandelijkse marketing-/extra kosten: $____

H. Geschatte terugverdientijd: A ÷ aangepaste wekelijkse bijdrage

Bereken vervolgens:

conservatief

basis

hoge benuttingsgraad

scenario's.

Dit is veel nuttiger dan één vaste bewering als “terugverdiend in X weken”.

Negeer de aanloopperiode niet

Een nieuwe dienst bereikt mogelijk niet onmiddellijk het volwassen boekingsniveau.

Werk het volgende uit:

Maand 1: lancering

Maand 2: toenemende benuttingsgraad

Maand 3 en verder: beoogd operationeel niveau

Dit levert een realistischer kasstroomprognose op dan ervan uit te gaan dat het apparaat vanaf dag één volledig volgeboekt is.

Werkelijke ROI na aankoop bijhouden

Vervang prognoses elke maand door werkelijke cijfers.

Houd bij:

• aanvragen;
• consulten;
• EMSlim-cliënten;
• uitgevoerde sessies;
• geïnde omzet;
• pakketwaarde;
• kosten van de behandelaar;
• marketingkosten;
• annuleringen;
• benutting van het apparaat;
• herhaalboekingen.

Bereken vervolgens de werkelijke bijdrage.

De bredere ROI-calculator voor lichaamscontouring hanteert hetzelfde belangrijke principe: de kliniekspecifieke prijs en het realistische behandelvolume moeten de analyse sturen.

Veelgestelde vragen over EMSlim-ROI

Hoe snel kan een EMSlim-apparaat zichzelf terugverdienen?

Er is geen universele terugverdientijd. Die hangt af van de totale investering in apparatuur, de geïnde behandelprijs, de bijdrage per sessie en het aantal voltooide wekelijkse boekingen.

Moet ik omzet of winst gebruiken voor ROI-berekeningen?

Gebruik de bijdrage of winst na relevante kosten bij het evalueren van het rendement. Alleen omzet kan de economische haalbaarheid overschatten.

Heeft een EMSlim-apparaat met vier handstukken automatisch een betere ROI?

Nee. Een hogere capaciteit creëert alleen waarde wanneer de kliniek voldoende vraag heeft en over een bedrijfsmodel beschikt dat deze capaciteit benut.

Welke EMSlim-kosten moeten klinieken opnemen?

Neem apparatuur, vracht/import, accessoires, arbeidskosten, marketing, betalingskosten en andere relevante incrementele operationele kosten voor de dienst mee.

Wat is de belangrijkste ROI-variabele?

De benuttingsgraad is vaak een van de meest invloedrijke variabelen, omdat ongebruikte apparatuur geen behandelomzet genereert.

De kern

Een nuttige EMSlim ROI-calculator mag nooit beginnen met een beloofd omzetbedrag.

Begin met je kliniek.

Voer de werkelijke investering in apparatuur, de realistische geïnde behandelprijs, kosten per sessie, wekelijkse boekingen, marketinguitgaven en benuttingsgraad in.

Werk meerdere scenario's uit.

Vervang prognoses na de lancering door werkelijke operationele gegevens.

De vraag is niet:

“Hoeveel kan een EMSlim-apparaat theoretisch opleveren?”

Het is:

“Hoeveel bijdrage kan deze kliniek realistisch gezien met deze apparatuur genereren in verhouding tot het geïnvesteerde geld?”

Dat is het getal dat bepaalt of de aankoop commercieel zinvol is.