EMSzero 2-in-1-prijsgids: wat je klanten moet aanrekenen voor maximale winst

De prijsstelling van EMSzero moet niet beginnen met een omzetcalculator van de leverancier of de prijslijst van een andere kliniek.

De Wikbeauty EMSzero 2-in-1-machine voor spiermodellering combineert een spierstimulerend platform met extra functionaliteit, afhankelijk van de geselecteerde configuratie.

Dat zorgt voor meer flexibiliteit in het aanbod, maar ook voor meer manieren om verkeerd te prijzen als elke functie wordt gebundeld in één vaag afslankpakket.

Een sterker model is:

behandeldoel definiëren → uitvoeringskosten berekenen → behandelvorm kiezen → lokale vraag vergelijken → benuttingsgraad modelleren → bijdrage bijhouden

Splits de behandelonderdelen op

Begin met bepalen wat de kliniek daadwerkelijk verkoopt.

Mogelijke categorieën zijn:

Spiergerichte EMSzero

Spiermodellering voor meerdere behandelgebieden

EMSzero + RF/huidgericht onderdeel waar de exacte configuratie dit ondersteunt en de cliënt een relevante zorg heeft.

Prijs de behandeling niet als 2-in-1-vetverlies alleen omdat de machine functies combineert.

Bereken de totale machine-investering

Gebruik de actuele offerte voor de exacte EMSzero-configuratie.

Neem op:

• apparatuur;
• verzending en import;
• accessoires;
• training, indien in rekening gebracht;
• installatie;
• financieringskosten.

Dat geeft de werkelijke initiële investering voor ROI-modellering.

Gebruik niet alleen de prijs op de website als de uiteindelijke kostprijs hoger ligt.

Bereken de kosten van één afspraak

Kosten per sessie kunnen omvatten:

• toezicht door de behandelaar;
• tijd in de behandelruimte;
• betalingskosten;
• verbruiksartikelen;
• reiniging;
• marketingtoerekening;
• toerekening van apparatuurbezit en -onderhoud.

EMS-behandelingen kunnen lagere kosten voor verbruiksartikelen hebben dan sommige huidbehandelingen, maar arbeid en behandelruimte blijven van belang.

Prijs eerst de primaire spierbehandeling

Begin met één eenvoudig aanbod voor cliënten:

Gerichte EMSzero-spiermodellering

Stem de prijs af op de werkelijke kostenstructuur en de lokale betalingsbereidheid.

Vermijd:

“Afvallen en tegelijkertijd spieren opbouwen.”

EMSzero moet worden gepositioneerd rond esthetische doelen die op spieren gericht zijn, niet rond de behandeling van obesitas.

Prijzen voor meerdere behandelgebieden zorgvuldig opbouwen

Als de exacte machineconfiguratie meerdere onafhankelijk actieve applicators ondersteunt, kan een kliniek een behandeling voor een groter gebied aanbieden.

Maar extra capaciteit voor applicators creëert alleen waarde wanneer:

• de cliënt meerdere passende doelen heeft;
• het systeem naar behoren kan functioneren;
• het personeel de workflow aankan;
• de afspraaktijd efficiënt blijft;
• er is vraag.

Ga er niet van uit dat elke cliënt voor het maximale aantal handstukken moet betalen.

Prijs RF als een afzonderlijke waardecomponent

Als de geselecteerde configuratie RF omvat, behandel dit dan als een afzonderlijk huidgericht onderdeel.

Bijvoorbeeld:

Spiermodellering

Spier- en huidgericht plan

Het hogere niveau moet meer kosten omdat het daadwerkelijk een andere relevante dienst omvat — niet omdat de kliniek een premiumpakket nodig heeft.

De Wikbeauty EMSlim RF-spierbeeldvormingsapparaat is nog een voorbeeld van de categorie EMS + RF.

Kies tussen losse sessies en reeksen

Losse sessies bieden een instappunt met minder verplichtingen.

Reeksen kunnen het volgende ondersteunen:

• geplande afspraken;
• voortgangsbeoordelingen;
• planning;
• pakketconversie.

Maar verzin geen universeel aantal sessies voor iedere klant.

De reeks moet aansluiten op het exacte apparaatprotocol en behandelplan.

Gebruik de werkelijk geïnde prijs

Stel:

Prijs voor één sessie op het menu: $180

maar:

Reeks van acht sessies: $1.040

Effectief geïnde prijs:

$1.040 ÷ 8 = $130 per sessie

Gebruik $130 in het winstgevendheidsmodel als pakketten het grootste deel van de verkopen uitmaken.

Bereken de ROI van het apparaat niet bij $180 wanneer vrijwel niemand $180 betaalt.

Onderzoek de lokale markt per doel

Vergelijk de prijzen voor:

• elektromagnetische spierbeeldvorming;
• EMSlim/HIEMT;
• EMS voor meerdere zones;
• EMS + RF-diensten.

Vergelijk EMSzero niet rechtstreeks met cryolipolyse alleen omdat beide onder lichaamscontouring vallen.

Ze zijn gericht op verschillende doelen.

Breng de benutting in kaart

Stel dat de bijdrage na relevante leveringskosten bedraagt:

$90 per voltooide behandeling

Bij:

4 sessies/week → $360 bijdrage

10 sessies/week → $900

20 sessies/week → $1.800

Het apparaat veranderde niet.

Dat deed de benutting.

Daarom kan de ROI van apparatuur niet los worden gezien van het vermogen van de kliniek om boekingen te genereren.

Bescherm de prijs tijdens introductieaanbiedingen

Bereken vóór een introductieactie:

kortingskosten + marketingkosten + leveringskosten

Creëer geen verlieslatend instapaanbod in de veronderstelling dat agressieve upselling naar pakketten de financiële gevolgen later zal compenseren.

Het aanbod zelf moet financieel worden doorgerekend.

Vergelijk met de basiseconomie van EMSlim

De Wikbeauty 4-handstukken EMSlim-apparaat biedt nog een professionele, spiergerichte optie.

Vergelijk:

• kapitaalkosten;
• nuttige functies;
• capaciteit van de handstukken;
• RF-vereiste;
• behandelingsprijs;
• verwachte benutting;
• ondersteuning.

De meerprijs van de EMSzero 2-in-1 is alleen waardevol wanneer klanten de tweede functie daadwerkelijk gebruiken.

Breng de pakketeconomie in kaart

Meet:

• conversie na consult;
• pakketgrootte;
• geïnde prijs;
• voltooiing;
• apparaatbenutting;
• behandelingskosten;
• bijdrage per klant;
• herhaalde boeking.

Als uitgebreide behandelingsreeksen regelmatig niet worden afgemaakt of tot terugbetalingsdruk leiden, verkoopt de kliniek mogelijk een te groot pakket.

Houd het openbare menu eenvoudig

Een 2-in-1-apparaat kan een kliniek ertoe verleiden te veel pakketten samen te stellen.

Een duidelijker menu kan er als volgt uitzien:

Gerichte spierbeeldvorming

Spierbeeldvorming voor meerdere zones

Spier- en huidgericht plan

De receptie moet het verschil in 30 seconden kunnen uitleggen.

Complexe apparatuur mag niet leiden tot een verwarrende klantervaring.

Bereken de bijdrage per behandeluur

Een pakket van $1.200 klinkt aantrekkelijker dan een pakket van $700, totdat je vergelijkt hoeveel uren in de behandelruimte en van de behandelaar elk pakket vereist.

Bereken:

bijdrage van het pakket ÷ totale actieve behandeluren

Bij een lage benuttingsgraad kan het vullen van anders ongebruikte capaciteit het belangrijkst zijn.

Bij een hoge benuttingsgraad wordt de bijdrage per uur veel belangrijker.

Gebruik een conservatief boekingsscenario

Vraag:

Wat gebeurt er als de kliniek slechts de helft van het verwachte aantal sessies haalt?

Kan het nog steeds ruimschoots het volgende dragen:

• financiering;
• marketing;
• bedrijfskosten?

De prijsstelling moet een realistische opstartperiode kunnen doorstaan.

Er mag niet worden uitgegaan van volledige benutting vanaf de eerste maand.

Stel een schema voor prijsbeoordeling op

Bekijk regelmatig:

• geïnde prijs;
• voltooiing van het pakket;
• behandeluren;
• marketingkosten;
• bijdrage;
• benuttingsgraad.

Als de vraag sterk toeneemt, kan de kliniek mogelijk minder korting geven of een hogere prijs testen.

Als de conversie zwak is, bepaal dan of het probleem ligt bij:

positionering

kwaliteit van leads

consultatie

of:

prijs

voordat je het standaardtarief verlaagt.

Houd promoties binnen de kaders

Bepaal de minimale bijdragegrens van de kliniek.

Elke seizoensgebonden of introductieaanbieding moet binnen die grens blijven, tenzij de kliniek bewust een gemeten strategie hanteert waarbij verlies wordt geaccepteerd om klanten te werven.

Registreer promotionele verkopen afzonderlijk, zodat ze de normale prijsanalyse niet vertekenen.

Veelgestelde vragen

Wat moet een EMSzero-sessie kosten?

Er is geen universeel tarief. Kijk naar het behandeldoel, de uitvoeringskosten, de lokale vraag, de pakketstructuur en de vereiste bijdrage.

Moet een 2-in-1-behandeling meer kosten dan standaard-EMS?

Alleen wanneer de extra functie de klant daadwerkelijk meerwaarde biedt en/of extra uitvoeringskosten met zich meebrengt.

Moeten klinieken EMSzero-pakketten verkopen?

Pakketten kunnen de behandeling en planning structureren, maar de pakketgrootte moet aansluiten bij het behandelplan.

Is EMSzero een behandeling voor gewichtsverlies?

Het moet in de eerste plaats worden gepositioneerd als een spiergerichte esthetische behandeling, niet als een behandeling tegen obesitas.

Wat is het belangrijkst voor de winstgevendheid van EMSzero?

Werkelijk geïnde prijs, afgerond behandelvolume, uitvoeringskosten en benuttingsgraad.

De kern

Een duurzame Prijsstelling van EMSzero Deze strategie scheidt de behandeldoelen, berekent de werkelijke kosten van elke afspraak en bepaalt de prijs op basis van het werkelijke gebruik.

Breng niet simpelweg meer in rekening omdat het apparaat dat aangeeft 2-in-1.

Geef geen grote korting in de verwachting de marge later via upselling terug te verdienen.

De juiste prijs moet kloppen voor de klant, de markt en de werkelijke uitvoeringskosten van de kliniek.