EMSzero 2-in-1 versus EMS-apparaten met één functie: is de upgrade het waard?

Een 2-in-1-machine lijkt een voor de hand liggende upgrade: twee functies zouden meer diensten en meer omzet moeten opleveren dan één.

Die redenering werkt alleen wanneer de tweede functie in een echte cliëntbehoefte voorziet en de kliniek deze consequent gebruikt.

De Wikbeauty EMSzero 2-in-1-spiermodelleringsmachine moet daarom aan de hand van vijf vragen worden vergeleken met een EMS-machine met één functie:

Welke extra functie is inbegrepen?

Hoe vaak zullen cliënten deze nodig hebben?

Verhoogt dit de trainingscomplexiteit?

Wat kost de upgrade?

Kan extra gebruik dat verschil terugverdienen?

Wat een EMS-machine met één functie goed doet

Een gericht EMS-platform zorgt voor een eenvoudige boodschap over de dienst:

spiergerichte lichaamsmodellering

De Wikbeauty 4-handgrepen-EMSlim-machine biedt een professionele EMS-configuratie met vier applicators.

Mogelijke voordelen van een gericht systeem zijn:

• eenvoudigere training;
• duidelijkere positionering;
• minder protocollen;
• eenvoudigere marketing;
• minder complexiteit.

Als spiermodellering alles is wat de kliniek nodig heeft, kan eenvoud een voordeel zijn.

Wat voegt de 2-in-1 toe?

Afhankelijk van de exacte EMSzero-configuratie kan de tweede functie een technologie zoals RF toevoegen.

Daarmee kan één platform gericht zijn op:

spiergerichte zorgvraag

en:

een afzonderlijke huidgerichte zorgvraag

De extra functie heeft alleen commerciële waarde wanneer die twee doelen daadwerkelijk tijdens consulten naar voren komen.

Maak van twee functies niet één claim

Vermijd:

“2-in-1 betekent twee keer zoveel vetverlies.”

Verschillende technologieën hebben verschillende werkingsmechanismen.

Een duidelijker menu is:

EMSzero Muscle Sculpt

Op spier- en huidgerichte EMSzero-plannen

waar dat passend is.

Cliënten moeten begrijpen waarom de tweede functie wordt gebruikt.

Vergelijk de kapitaalkosten

Stel:

Investering in één functie: $2,000

2-in-1-investering: $2,500

Verschil in upgrade:

$500

De nuttige vraag is:

Kan de tweede functie gedurende een redelijke periode meer dan $500 aan extra nuttige bijdrage genereren?

Dat is nuttiger dan vragen welke machine er geavanceerder uitziet.

Vergelijk de behandelcapaciteit

Controleer:

• meegeleverde applicators;
• onafhankelijke kanalen;
• bediening van de handgrepen;
• ondersteunde gebieden;
• behandelingsduur;
• toezicht door de behandelaar.

Ga niet uit van:

vier fysieke handgrepen = vier volledig onafhankelijke behandelzones

zonder de exacte machinearchitectuur te verifiëren.

Vergelijk de trainingscomplexiteit

Een systeem met één functie kan één hoofdprotocolfamilie vereisen.

Een 2-in-1-systeem kan extra training vereisen in:

• RF-parameters;
• temperatuurbeheer;
• afzonderlijke contra-indicaties;
• combinatiesequentie;
• extra uitleg aan de cliënt.

De extra flexibiliteit kan de moeite waard zijn, maar brengt operationele kosten met zich mee.

Vergelijk de screeningvereisten

Geschiktheid voor EMS betekent niet automatisch geschiktheid voor RF.

Als het apparaat modaliteiten combineert, controleer dan beide.

Een uitgebreider behandelaanbod brengt een grotere verantwoordelijkheid voor naleving met zich mee.

Vergelijk onderhoud en uitvaltijd

Meer technologie kan meer betekenen van:

• componenten;
• probleemoplossing;
• onderdelen;
• software;
• storingspunten.

Vraag de leverancier:

Welke onderdelen kunnen worden vervangen?

Wat is de exacte garantie?

Hoe worden applicators onderhouden?

Wat gebeurt er als de tweede functie uitvalt?

Is diagnose op afstand beschikbaar?

Vergelijk niet alleen de aankoopprijs.

Vergelijk de vraag van cliënten

Bekijk echte aanvragen.

Hoeveel cliënten vragen naar:

• spierdefinitie?
• huidversteviging?
• een combinatie?
• RF specifiek?

Als bijna alle vraag gericht is op spieren, kan de tweede functie ongebruikt blijven.

Een ongebruikte functie levert geen rendement op.

Gebruik de benutting om te beslissen

Stel dat de RF-upgrade een bijdrage oplevert van:

$40 extra bijdrage per keer dat deze daadwerkelijk wordt gebruikt

Bij één keer per week:

ongeveer $2.080/jaar

Bij één keer per maand:

ongeveer $480/jaar

Dezelfde functie kan zeer nuttig zijn of de extra kosten nauwelijks rechtvaardigen, afhankelijk van de benutting.

Overweeg een EMSlim RF-alternatief

De Wikbeauty EMSlim RF Sculpting Machine biedt nog een gecombineerde EMS/RF-optie.

Vergelijk:

• ontwerp van de handgreep;
• RF-implementatie;
• bediening;
• prijs;
• ondersteuning;
• beoogde rol in het dienstenaanbod.

Kies niet alleen op basis van de productnaam.

Wanneer de upgrade zinvol is

Een 2-in-1-platform wordt aantrekkelijker wanneer:

• de vraag naar EMS bewezen is;
• zorgen over huidversteviging vaak voorkomen;
• het personeel beide modaliteiten kan aanbieden;
• de beschikbare ruimte de voorkeur geeft aan een gecombineerd platform;
• de extra kosten beheersbaar zijn;
• de verwachte benutting geloofwaardig is.

Wanneer één functie beter kan zijn

Eenvoud kan sterker zijn wanneer:

• de kliniek valideert de vraag nog;
• er is weinig contant geld beschikbaar;
• de tweede functie dupliceert bestaande apparatuur;
• het personeel zal het zelden gebruiken;
• één gerichte dienst is gemakkelijker te lanceren.

Meer functies zijn niet automatisch waardevoller.

Gebruik een berekening voor het break-evenpunt van de upgrade

Stel:

Incrementele kosten van 2-in-1 = $700

Bijdrage per relevante behandeling met een tweede functie = $50

Vereiste extra behandelingen:

$700 ÷ $50 = 14

voordat marketing, financiering of onderhoud wordt overwogen.

Hiermee wordt een specificatie vertaald naar de vereiste benutting.

Controleer op dubbele functionaliteit

Als de kliniek al een goed benut RF-apparaat bezit, kan een extra RF-functie simpelweg bestaande capaciteit dupliceren.

Breng in kaart:

• huidige RF-capaciteit;
• workflow van het personeel;
• beschikbaarheid van de behandelruimte;
• insteltijd;
• onderhoudsrisico.

Eén gecombineerd apparaat kan ruimte besparen.

Afzonderlijke apparaten kunnen veerkracht bieden, omdat één defect niet meteen twee behandelcategorieën uitschakelt.

De juiste configuratie hangt van de kliniek af.

Vereenvoudigt of compliceert 2-in-1 het aanbod?

Schrijf vóór de aankoop de twee klantgerichte aanbiedingen uit.

Als het personeel niet duidelijk kan uitleggen:

wie functie A ontvangt

en:

wie functie B ontvangt

de tweede functie kan technisch indrukwekkend maar commercieel overbodig zijn.

Apparatuur moet het aanbod nuttiger maken, niet verwarrender.

Evalueer de beslissing opnieuw na de lancering

Vergelijk na ongeveer zes maanden met reële benuttingsgegevens:

• EMS-boekingen;
• boekingen voor de tweede functie;
• bijdrage van elk;
• voorkeur van het personeel;
• onderhoud;
• begrip bij de klant.

Hiermee wordt gevalideerd of de meerprijs voor 2-in-1 daadwerkelijk gerechtvaardigd was.

Veelgestelde vragen

Is een 2-in-1-EMS-apparaat automatisch beter?

Nee. Het is alleen beter wanneer de extra functie nuttig is en voldoende wordt benut.

Maakt RF EMS automatisch effectiever voor spieren?

Nee. RF heeft, afhankelijk van het apparaat, een afzonderlijke rol voor huidbehandeling en verwarming.

Moet een startende kliniek 2-in-1-apparatuur aanschaffen?

Mogelijk, maar een apparaat met één duidelijke functie kan de kosten en operationele complexiteit verlagen terwijl de vraag wordt gevalideerd.

Hoe moeten klinieken de ROI vergelijken?

Vergelijk de extra kosten van het apparaat met de realistische extra bijdrage die de tweede functie genereert.

Wat is er naast de prijs nog van belang?

Handgrepen, actieve kanalen, training, screening, onderhoud, garantie, ondersteuning en klantvraag.

Conclusie

EMSzero 2-in-1 versus een EMS-apparaat met één functie is in wezen een benuttingsbeslissing.

Twee technologieën zorgen alleen voor meer flexibiliteit wanneer de kliniek voldoende vraag, gekwalificeerd personeel en een duidelijke behandelrol voor beide heeft.

Als de tweede functie het grootste deel van het jaar ongebruikt blijft, is de upgrade simpelweg extra kapitaal dat in de behandelruimte staat.