Hoe je HIFU-behandelingen prijst voor maximale winst in jouw markt

Bij het bepalen van HIFU-prijzen wordt soms een eenvoudige regel aangeleerd: zoek de prijs van lokale concurrenten, vraag bij de lancering iets minder en verhoog de prijs zodra de kliniek drukker wordt.

Dat negeert de economische aspecten van de daadwerkelijke behandeling.

Een duurzame HIFU-prijs moet het volgende weerspiegelen:

kosten van verbruiksartikelen/cartridge → tijd van de behandelaar → behandelgebied → overhead → aanschafkosten → lokale positionering → benodigde bijdrage

De kliniek moet weten waarom de prijs werkt, zelfs als een concurrent die morgen verandert.

Begin met het exacte HIFU-systeem

Verschillende HIFU-apparaten hebben verschillende cartridgeconfiguraties, shotcapaciteiten, vervangingskosten, behandelsnelheden en beoogde behandelgebieden.

Het Wikbeauty 7D HIFU-apparaat gebruikt cartridges met meerdere dieptes voor toepassingen op het gezicht en lichaam.

Het Wikbeauty 4D HIFU-apparaat is een andere professionele configuratie.

Ga er niet van uit dat de bedrijfskosten van het ene apparaat ook voor het andere gelden.

Vraag vóór het bepalen van de prijs de actuele informatie over cartridges en vervanging op voor het exacte model.

Bereken de kosten van verbruiksartikelen per behandeling

Als cartridges een eindig aantal bruikbare shots of lijnen hebben, schat dan hoeveel capaciteit een gemiddeld behandelgebied verbruikt.

Als een vervangingscartridge bijvoorbeeld $300 kost en 10.000 bruikbare lijnen biedt, zijn de theoretische kosten van verbruiksartikelen:

$300 ÷ 10.000 = $0,03 per lijn

Als een illustratieve behandeling 400 lijnen gebruikt:

400 × $0,03 = $12

vóór verspilling, testen of andere factoren.

Dit zijn uitsluitend voorbeeldcijfers.

Gebruik de actuele specificaties van het apparaat en je eigen behandelverbruik.

Tel de tijd van de behandelaar en de ruimte mee

Een HIFU-afspraak neemt tijd in beslag van een getrainde behandelaar en een behandelruimte.

Neem het volgende mee:

• consultatie;
• behandelplanning;
• voorbereiding;
• uitvoering van de behandeling;
• fotografie;
• reiniging/reset;
• administratie na de behandeling.

Als de behandelaar het bedrijf $40 per productief uur kost en de volledige klantreis 90 minuten duurt, ligt de arbeidskostenallocatie vóór bredere overhead dichter bij $60 dan bij $40.

Prijs per behandelgebied waar passend

HIFU leent zich voor prijsstelling per gebied, omdat de behandeltijd en het verbruik van cartridges variëren.

Een prijsmenu kan onderscheid maken tussen:

Gericht gebied

Onderste deel van het gezicht/kaaklijn

Gezicht + hals

Groter lichaamsgebied waarvoor de mogelijkheden van het apparaat en de behandelaar toereikend zijn.

Maak niet elk gebied even duur alleen omdat één apparaat de behandeling uitvoert.

Benodigde bijdrage berekenen

Gebruik:

geïnde behandelprijs

min

verbruiksartikelen + tijd van de behandelaar + betalingskosten + overige incrementele leveringskosten

is gelijk aan

behandelbijdrage

Die bijdrage helpt vervolgens om het volgende te dekken:

• huur;
• receptie;
• software;
• verzekering;
• eigendom van apparatuur;
• marketing;
• belasting;
• winst.

Alleen de bruto behandelomzet zegt niet of HIFU financieel gezond is.

Onderzoek de lokale markt op de juiste manier

Onderzoek van concurrenten blijft belangrijk.

Leg vast:

• behandelgebied;
• vermelde prijs;
• type behandelaar;
• inclusief consult;
• positionering van de kliniek;
• vermelde apparaatcategorie;
• beoordelingen;
• locatie;
• pakketstructuur.

Vergelijk geen behandeling voor het volledige gezicht en de hals met de promotieprijs van een concurrent voor een klein gebied en concludeer vervolgens dat jouw kliniek te duur is.

Vergelijk vergelijkbare behandelingen.

Vermijd universele minimumprijzen

Beweringen zoals:

“Breng nooit minder dan $800 in rekening voor HIFU.”

zijn wereldwijd niet bruikbaar.

Een duurzame HIFU-prijs kan sterk verschillen tussen Los Angeles, Londen, Nairobi, Bangkok en kleinere regionale markten vanwege:

• lonen;
• huur;
• koopkracht;
• concurrentie;
• belastingen;
• regelgeving.

De juiste minimumprijs is de prijs waaronder jouw kliniek kan de dienst niet duurzaam leveren.

Gebruik introductieaanbiedingen zorgvuldig

Een beperkte lanceringsaanbieding kan de drempel verlagen wanneer HIFU nieuw is voor de kliniek.

Maar bereken:

• kortingskosten;
• marketingkosten;
• kosten van de behandelaar/het patroon;
• capaciteit;
• waarschijnlijke latere vraag tegen de volledige prijs.

Bouw geen premium HIFU-dienst op met een permanente 50% KORTING banner.

Als elke cliënt de korting krijgt, wordt het kortingsbedrag de werkelijke marktprijs.

Overweeg prijsstelling op basis van een consult

Bij een duurdere HIFU-behandeling zijn gestructureerde consulten extra waardevol.

Beoordeel:

• doel van de cliënt;
• gebied;
• uitgangssituatie;
• geschiktheid;
• eerdere procedures;
• verwachtingen;
• behandelomvang.

De cliënt moet begrijpen wat die koopt — niet alleen hoeveel lijnen het apparaat zal leveren.

Financiering en betalingsplannen beïnvloeden de geïnde omzet

Als de kliniek betaling in termijnen aanbiedt, neem dan het volgende op:

• kosten van de betalingsprovider;
• financieringskosten;
• risico op mislukte betalingen;
• voorwaarden voor terugbetaling/annulering.

Promoot een optie niet als 0% tenzij die bewering voor de cliënt en de kliniek klopt.

Meet de werkelijk geïnde prijs

Op de prijslijst kan staan:

$900

Maar als de meeste cliënten tijdens promoties kopen voor:

$650

dan ligt $650 dichter bij het bedrag dat je financiële model zou moeten gebruiken.

Houd bij:

catalogusprijs

gemiddelde korting

gemiddeld geïnd bedrag

bijdrage

Dit voorkomt fictieve winstgevendheid.

Gebruik de benuttingsgraad in het ROI-model

Een hoge HIFU-behandelprijs garandeert geen snelle terugverdientijd van het apparaat.

Als de kliniek één geschikte behandeling per maand uitvoert, ziet de financiële situatie er volledig anders uit dan bij een kliniek die er tien uitvoert.

Gebruik die van Wikbeauty ROI-calculator voor lichaamscontouring als raamwerk voor de formule en vervang de waarden door de werkelijke HIFU-economie.

Model:

lage benuttingsgraad

basale benuttingsgraad

een hogere realistische benuttingsgraad

in plaats van ervan uit te gaan dat de behandelruimte vanaf de lancering volledig bezet is.

Prijsstelling na de lancering herzien

Houd bij:

• aanvragen;
• consulten;
• conversie van geschikte cliënten;
• gemiddeld behandelgebied;
• geïnde prijs;
• behandeltijd;
• kosten van verbruiksmaterialen;
• marketingkosten;
• bijdrage;
• doorverwijzingen.

Als de conversie zwak is, verlaag dan niet automatisch de prijs.

Vraag eerst:

Bereiken we de juiste cliënt?

Wordt de dienst goed uitgelegd?

Begrijpt de markt de waarde?

De prijs is slechts één variabele.

Creëer interne richtlijnen voor prijsstelling

Definieer voor elk belangrijk gebied:

standaardprijs

doelprijs die wordt geïnd

laagste duurzame promotieprijs

minimale bijdragedrempel

Het personeel moet weten voor welke kortingen goedkeuring nodig is.

Dit voorkomt dat verschillende behandelaars aanzienlijk verschillende prijzen noemen, simpelweg omdat de een agressiever onderhandelt.

Meet prijselasticiteit met gecontroleerde tests

Wanneer de vraag is gevestigd, test dan kleine prijswijzigingen in plaats van grote sprongen te maken.

Houd bij:

• aanvragen;
• aanwezigheid bij consultaties;
• conversie;
• geïnde prijs;
• bijdrage van de behandeling;
• uren van de behandelaar;
• annuleringen/terugbetalingen.

Een prijsverhoging van 10% kan de conversie licht verlagen en toch de totale bijdrage verbeteren.

Of het kan de gekwalificeerde vraag te sterk verminderen.

Alleen echte kliniekgegevens kunnen dat beantwoorden.

Verander één variabele tegelijk

Als je de prijs test, verander dan niet tegelijkertijd:

• pakketgrootte;
• targeting van Google Ads;
• consultatiescript;
• promotie;
• landingspagina.

Als alles tegelijkertijd verandert, kan de kliniek niet vaststellen wat de oorzaak van het resultaat was.

De prijsstelling moet nauwkeuriger worden naarmate de kliniek meer gegevens verzamelt.

Veelgestelde vragen

Hoeveel moet een kliniek voor HIFU in rekening brengen?

Er is geen universeel bedrag. Bereken het op basis van het te behandelen gebied, het cartridgeverbruik, de tijd van de behandelaar, de overhead, de lokale positionering en de gewenste bijdrage.

Moet HIFU per shot worden geprijsd?

De kosten per shot of lijn kunnen inzicht geven in de interne economie, maar de prijs voor cliënten moet de volledige dienstverlening weerspiegelen.

Is een hogere HIFU-prijs altijd winstgevender?

Nee. Voldoende geschikte cliënten moeten de prijs accepteren, terwijl de bijdrage sterk blijft na acquisitie- en leveringskosten.

Moet een nieuwe kliniek korting geven op HIFU?

Een tijdelijke introductieaanbieding kan worden getest, maar langdurige hoge kortingen kunnen de premiumpositionering schaden.

Hoe vaak moet de prijsstelling voor HIFU worden herzien?

Herzie dit wanneer cartridgekosten, kosten van de behandelaar, vraag, conversie of marktpositionering verandert.

De kern

Sterk Prijsstelling voor HIFU-behandelingen begint bij de werkelijke kosten om de dienst te leveren en eindigt met daadwerkelijke conversiegegevens uit de markt.

Bereken het verbruik van cartridges, de tijd van de behandelaar, het te behandelen gebied, de acquisitiekosten en de bijdrage.

Houd vervolgens bij wat cliënten daadwerkelijk betalen.

De maximale winst komt niet voort uit de hoogst mogelijke stickerprijs. Ze komt voort uit een prijs die de markt accepteert en die de kliniek efficiënt, consistent en duurzaam kan leveren.