Hoe u de lichaamssamenstellingsanalyse gebruikt om de investering in EMSlim te rechtvaardigen

Hoe je de beoordeling van de lichaamssamenstelling gebruikt om de investering in EMSlim te onderbouwen

Een beoordeling van de lichaamssamenstelling geeft potentiële EMSlim-klanten concrete, gepersonaliseerde gegevens, waardoor de investering in de behandeling gerechtvaardigd aanvoelt op basis van hun eigen cijfers, en niet alleen van een algemene verkooppresentatie.

Als je deze beoordeling combineert met een specifieke machineaanbeveling, biedt een EMSlim-systeem met 4 handgrepen een concreet apparaat waarnaar je tijdens het gesprek kunt verwijzen om de gegevens aan te koppelen.

Waarom gegevens beter werken dan algemene claims

Tegen een klant zeggen: "EMSlim bouwt spieren op en kan vetverlies ondersteunen" is een algemene claim. Wanneer je een klant zijn of haar eigen huidige spiermassa en vetpercentage laat zien en vervolgens bespreekt hoe de behandeling specifiek op die cijfers is gericht, wordt het gesprek persoonlijk en concreet.

Zo structureer je dit tijdens een consult

Voer eerst de beoordeling uit, voordat je de prijs bespreekt. Benadruk één of twee specifieke, relevante cijfers, niet elke meting. Koppel de gegevens rechtstreeks aan de verwachte resultaten. Gebruik de beoordeling na de behandeling als moment voor een nieuwe meting.

Apparatuuropties

Een speciale analysator voor de lichaamssamenstelling, zoals veelgebruikte en relatief betaalbare bio-elektrische impedantieapparaten, is een waardevolle investering als je deze aanpak regelmatig gebruikt.

Wat je moet vermijden

Presenteer de gegevens niet op een manier die kritisch of ontmoedigend aanvoelt. Benadruk doelen en mogelijkheden, niet een oordeel over het uitgangspunt.

Een uitgewerkt voorbeeld van een datagedreven consult

Het doel dat een klant aangeeft, is een betere definitie van de buikspieren. Nadat de beoordeling is uitgevoerd, noteert het personeel het huidige spiermassa-percentage van de klant en legt vervolgens specifiek uit hoe een gebruikelijke behandelreeks precies op die spiergroep is gericht. In plaats van een algemene verkooppresentatie hoort de klant een gesprek dat volledig is gebaseerd op de huidige toestand van het eigen lichaam, waardoor de betrokkenheid merkbaar toeneemt in vergelijking met een uitsluitend mondeling consult.

Veelgestelde vragen

Heb ik speciale apparatuur nodig voor deze aanpak?
Een analysator voor de lichaamssamenstelling op basis van bio-elektrische impedantie is het meest gebruikelijke hulpmiddel, hoewel zelfs eenvoudige metingen zoals de tailleomtrek een eenvoudigere versie van deze aanpak kunnen ondersteunen zonder een aanzienlijke investering in apparatuur.

Moet elk consult een beoordeling van de lichaamssamenstelling bevatten?
Deze aanpak is het waardevolst voor klanten die goed reageren op datagedreven redeneringen; sommige klanten geven misschien de voorkeur aan een volledig visueel gesprek dat op resultaten is gericht, en het personeel moet kunnen inschatten welke aanpak bij een bepaalde potentiële klant past.

Hoe presenteer ik de gegevens zonder dat het klinisch of kil aanvoelt?
Richt het gesprek op hun doelen en mogelijke resultaten in plaats van cijfers los van elkaar op te sommen, want de gegevens ondersteunen het gesprek, maar mogen oprechte betrokkenheid en een warme benadering niet vervangen.

Hoe lang duurt een beoordeling van de lichaamssamenstelling doorgaans?
De meeste bio-elektrische impedantiemetingen duren slechts enkele minuten, waardoor ze gemakkelijk aan het begin van een consult kunnen worden uitgevoerd zonder de afspraak aanzienlijk te verlengen.

Moet ik afzonderlijk kosten in rekening brengen voor een beoordeling van de lichaamssamenstelling?
Veel klinieken nemen deze kosteloos op in het consultproces, omdat de beoordeling voornamelijk dient als hulpmiddel voor verkoop en betrokkenheid en niet als een afzonderlijk factureerbare dienst.

Kunnen gegevens over de lichaamssamenstelling misleidend of onnauwkeurig zijn?
Bio-elektrische impedantieapparaten geven bruikbare schattingen en geen laboratoriumnauwkeurige metingen. Presenteer de gegevens daarom als een nuttige leidraad voor het gesprek en niet als een absolute klinische diagnose.

Moet ik deze gegevens gedurende de volledige behandelreeks van een klant bijhouden?
Ja - door aan het einde van een pakket opnieuw te meten, krijgen klanten naast visuele foto's concreet numeriek bewijs van verandering. Dat versterkt zowel hun tevredenheid als de kans dat ze anderen doorverwijzen.

Hoe heeft Wikbeauty klinieken ondersteund die datagedreven consulten gebruiken?
Wikbeauty heeft met duizenden klinieken samengewerkt aan de ontwikkeling van geavanceerdere, datagedreven consultprocessen. Deze aanpak helpt de investering consequent overtuigender te onderbouwen dan algemene uitspraken over voordelen alleen.

Je volgende stap

Als je nog geen analysator voor de lichaamssamenstelling hebt, onderzoek dan deze week de mogelijkheden en overweeg om deze datagedreven consultaanpak uit te proberen bij je volgende vijf potentiële klanten, zodat je kunt zien welk effect dit heeft op hun betrokkenheid en beslissingen om een afspraak te boeken.