Lipo-lasercombinatie met meerdere technologieën

Een lipolasercombinatie met meerdere technologieën moet meer doen dan meerdere behandelingen in één pakket stoppen. Voor een kliniek bestaat de werkelijke waarde ervan uit het creëren van een menu voor lichaamscontouring dat verschillende klantdoelen kan bedienen en tegelijkertijd apparatuur, behandelruimtes en de tijd van medewerkers beter benut.

De sterkste strategie is om de lipolaser de basisdienst te maken en vervolgens alleen andere technologieën toe te voegen wanneer ze een echte leemte in het menu vullen. Zo kan een kliniek een eenvoudige instapbehandeling, combinatiepakketten met een hogere waarde en premiumprogramma's aanbieden zonder dat elke klant hetzelfde pakket hoeft af te nemen.

Begin met de lipolaser als basisdienst

Definieer voordat u andere technologieën toevoegt welke rol de lipolaser in het bedrijf zal spelen.

Het kan dienen als:

• een instapdienst voor lichaamscontouring;
• de basis van een behandeltraject met meerdere sessies;
• één onderdeel van een premium pakket;
• een behandelingscategorie die leidt naar andere diensten voor lichaamscontouring.

Klinieken die deze categorie opbouwen, kunnen beginnen met het beoordelen van de Wikbeauty 5D-lipolaserapparaat voor hun professionele behandelingsmenu.

De belangrijkste zakelijke vraag is niet hoeveel technologieën u ermee kunt combineren. Het is:

Aan welke extra vraag van klanten kan een andere technologie de kliniek helpen voldoen?

Stel het menu samen rond de zorgen van klanten

Klanten begrijpen zorgen doorgaans gemakkelijker dan apparaatnamen.

In plaats van het menu zo in te delen:

• Lipolaser
• RF
• Cavitatie
• Pressotherapie

overweeg het rond doelen te organiseren:

Contouring
Een basisprogramma met een lipolaser voor klanten met één primaire zorg op het gebied van lichaamscontouring.

Contouring + versteviging
Een pakket dat een geschikte huidgerichte behandeling toevoegt wanneer huidversteviging ook deel uitmaakt van het doel van de klant.

Dubbele contouring
Een programma dat meer dan één contouringtechnologie gebruikt wanneer daar een duidelijke reden voor is.

Contouring + herstel
Een basisprogramma voor lichaamscontouring met een optionele wellness- of compressiegerichte aanvulling.

Dit maakt upgrades gemakkelijker uit te leggen, omdat klanten kunnen begrijpen wat het hogere pakket toevoegt.

Bepaal of u aparte apparaten of een multifunctioneel platform nodig hebt

Een kliniek kan op twee manieren een menu met meerdere technologieën samenstellen.

Aparte apparatuur

Aparte apparaten kunnen een goede keuze zijn wanneer een kliniek al over meerdere technologieën beschikt of voldoende vraag heeft om verschillende diensten tegelijkertijd aan te bieden.

Mogelijke voordelen zijn:

• meer flexibiliteit bij de keuze van apparatuur;
• verschillende behandelingen die in aparte ruimtes worden uitgevoerd;
• eenvoudigere vervanging of upgrade van één technologie;
• de mogelijkheid om geleidelijk uit te breiden.

De afweging is meer vloeroppervlak, meer onderhoud en mogelijk meer training.

Multifunctionele apparatuur

A multifunction platform can make sense for a smaller clinic that wants several service options without buying multiple consoles.

Een multifunctioneel platform kan zinvol zijn voor een kleinere kliniek die verschillende serviceopties wil aanbieden zonder meerdere consoles aan te schaffen. De Wikbeauty 10-in-1 80K-cavitatie-, vacuüm- en RF-apparaat

combineert verschillende behandelopties voor lichaam en gezicht binnen één systeem, waaronder cavitatie, RF, vacuüm, lipolaserpads en rollerfuncties. Dat betekent niet

Het zakelijke voordeel is flexibiliteit: één apparaataankoop kan meerdere opties op het behandelaanbod ondersteunen.

Gebruik een pakketstructuur met drie niveaus

Houd de pakketstructuur eenvoudig.

Essential: essentiële contouring

Geschikt voor een cliënt die één primaire service wil.

Voorbeeld:

• consult;
• lipolaserkuur;
• één behandelgebied;
• voortgangsevaluatie.

Plus: combinatieprogramma

Voor cliënten met een aanvullende relevante zorgvraag.

Voorbeeld:

• essentiële lipolaserkuur;
• aanvullende modaliteit waar passend;
• voortgangsbeoordeling;
• een gestructureerde pakketprijs.

Premium: programma met meerdere technologieën

Voor geschikte cliënten van wie de doelen een uitgebreider plan rechtvaardigen.

Voorbeeld:

• essentiële contouringbehandeling;
• afzonderlijke huidgerichte of contouringmodaliteit;
• extra behandelgebied of wellnessaanvulling;
• ingeplande evaluaties.

Het premiumaanbod moet duurder zijn omdat het een completer plan biedt - niet simpelweg omdat er meer handstukken worden gebruikt.

Voeg pressotherapie toe als afzonderlijke mogelijkheid op het behandelaanbod

Pressotherapie is een goed voorbeeld van waarom de planning van meerdere technologieën zich moet richten op de rol van elke service.

In plaats van het te presenteren als nog een verplichte contouringtechnologie, kan een kliniek het positioneren binnen de categorie herstel, compressie, ontspanning of wellness.

De Wikbeauty-apparaat voor pressotherapie en lymfemassage kan daarom naast een bodycontouringaanbod als optionele aanvulling of afzonderlijke service worden aangeboden.

Dit geeft de kliniek een extra omzetkans zonder dat deze in elk lipolaserpakket hoeft te worden opgenomen.

Het houdt het behandelaanbod ook gemakkelijker te begrijpen:

Kernservice → optionele aanvullende service

in plaats van:

Elk apparaat → elke cliënt

Plan het gebruik van apparatuur voordat je nog een apparaat toevoegt

Een apparaat draagt pas bij aan het bedrijf wanneer het wordt geboekt.

Schat het volgende in voordat je het apparatuurassortiment uitbreidt:

• hoeveel cliënten momenteel naar de nieuwe service vragen;
• verwacht aantal sessies per week;
• gemiddelde behandelprijs;
• behandelduur;
• beschikbaarheid van personeel;
• beschikbaarheid van de behandelruimte;
• apparatuurkosten;
• onderhoud en verbruiksartikelen;
• verwachte terugverdientijd.

Een kliniek met een onderbenut lipolaserapparaat heeft mogelijk nog geen ander apparaat nodig. Eerst zijn misschien betere consulten, pakketaanbiedingen of marketing nodig.

van Wikbeauty ROI-calculator voor bodycontouringapparatuur biedt een kader om de apparatuurkosten te vergelijken met de verwachte behandelomzet.

Ontwerp de workflow voordat u het pakket verkoopt

Pakketten met meerdere technologieën kunnen op een prijslijst winstgevend lijken, maar in de praktijk inefficiënt worden.

Bereken vóór de lancering:

• totale duur van de afspraak;
• tijd voor het instellen en reinigen van de machine;
• of de apparatuur gelijktijdig beschikbaar is;
• of één behandelaar de volledige afspraak kan uitvoeren;
• bezettingsgraad van de ruimte;
• cliëntenwissel tussen afspraken;
• vereiste behandelingsintervallen.

Het toevoegen van een andere dienst kan de pakketwaarde bijvoorbeeld met 20% verhogen, maar de tijd in de behandelruimte met 50%.

Dat is mogelijk geen goed pakket.

Het beste pakket moet zowel operationeel als commercieel goed werken.

Bepaal de prijs op basis van uitvoeringskosten, niet op basis van het aantal machines

Vermijd het prijzen van pakketten op basis van het aantal inbegrepen technologieën.

Bereken in plaats daarvan de werkelijke uitvoeringskosten.

Neem op:

• tijd van de behandelaar;
• tijd van de behandelruimte;
• verbruiksartikelen;
• afschrijving van apparatuur;
• onderhoud;
• inrichting en reiniging;
• consult;
• voortgangsbesprekingen;
• doelmarge.

Bepaal vervolgens welke pakketbesparing of toegevoegde waarde passend is.

Als twee diensten bijvoorbeeld efficiënt binnen hetzelfde behandelprogramma kunnen worden uitgevoerd, is er mogelijk ruimte voor een aantrekkelijke pakketprijs.

Als voor een andere behandelmethode een afzonderlijke lange afspraak nodig is, moet de prijs die extra capaciteit weerspiegelen.

Train medewerkers rond het aanbod, niet alleen rond de machines

Apparatuurtraining is noodzakelijk, maar medewerkers moeten ook begrijpen waarom elk pakket bestaat.

Ze moeten antwoord kunnen geven op:

Voor wie is dit pakket bedoeld?

Wat voegt de aanvullende dienst toe?

Wanneer is het basispakket voldoende?

Wanneer raden we een upgrade niet aan?

Een eenvoudige uitleg tijdens het consult werkt beter dan technisch jargon:

“Uw belangrijkste zorg past binnen ons standaardprogramma voor contouring. Omdat u ook een tweede zorg noemde, kunnen we een uitgebreid pakket bespreken dat daar afzonderlijk op ingaat.”

Zo blijft het gesprek gericht op de cliënt.

Voor klinieken die rond meerdere technologieën een bredere bedrijfsvoering opbouwen, biedt Wikbeauty's Gids voor het opzetten van een kliniek voor lichaamscontouring behandelt apparatuurselectie, de planning van behandelruimtes, training, prijsstelling en de voorbereidingen voor de lancering.

Breid de apparatuur stapsgewijs uit

Een nieuwe kliniek heeft niet meteen elke technologie nodig.

Een praktische uitbreidingsroute kan als volgt zijn:

Fase 1: Kerndienst

Creëer vraag naar lipo-laser en richt processen in voor consulten, prijsstelling en behandelingen.

Fase 2: Aanvullende technologie

Voeg een behandelmethode toe die inspeelt op een zorg die cliënten vaak naast de kerndienst aangeven.

Fase 3: Premiumpakket

Combineer geselecteerde diensten tot een duidelijk programma met een hogere waarde.

Fase 4: aanvullende behandelingscategorie

Schaaf pas een extra apparaat aan wanneer de vraag, personeelscapaciteit en benutting van de behandelruimte de investering rechtvaardigen.

Deze aanpak verkleint het risico dat u meerdere apparaten bezit die zelden worden geboekt.

Houd bij welke combinaties cliënten daadwerkelijk afnemen

Beoordeel het menu met meerdere technologieën aan de hand van werkelijke kliniekgegevens.

Houd bij:

• conversie van consultatie naar pakket;
• verkoop van zelfstandige versus combinatiepakketten;
• gemiddelde pakketwaarde;
• benutting van de apparatuur;
• tijd in de behandelruimte;
• brutomarge;
• voltooiing van het pakket;
• upgrades;
• herhaalboekingen.

Als de meeste cliënten voor één specifieke combinatie kiezen, overweeg dan om daarvan een kernpakket te maken.

Als een andere technologie zelden wordt gekozen, bepaal dan of het probleem bij de vraag, de prijsstelling, de uitleg door het personeel of de dienst zelf ligt.

Het menu moet zich ontwikkelen op basis van wat cliënten daadwerkelijk afnemen - niet op basis van wat indrukwekkend oogt in een brochure.

Veelgestelde vragen over een lipolaserstrategie met meerdere technologieën

Heeft een kliniek meerdere apparaten nodig om lipolaserpakketten aan te bieden?

Nee. Een kliniek kan beginnen met een sterke zelfstandige lipolaserbehandeling en alleen uitbreiden wanneer de vraag een extra technologie rechtvaardigt.

Is een multifunctioneel apparaat beter dan afzonderlijke apparaten?

Dat hangt van de kliniek af. Multifunctionele apparatuur kan ruimte en een initiële investering besparen, terwijl afzonderlijke apparaten meer operationele flexibiliteit kunnen bieden.

Hoeveel technologieën moet een premiumpakket bevatten?

Er is geen ideaal aantal. Elke behandeltechnologie moet een duidelijk doel hebben. Twee goed gekozen diensten kunnen een beter pakket vormen dan vier losjes gerelateerde behandelingen.

Moet elke cliënt voor een lipolaserbehandeling een combinatiepakket krijgen?

Nee. Een zelfstandige behandelkuur kan de betere optie zijn wanneer één behandeling al aansluit bij het hoofddoel van de cliënt.

Wanneer moet een kliniek een extra apparaat voor lichaamscontouring aanschaffen?

Wanneer er aantoonbare vraag van cliënten is, voldoende personeels- en ruimtecapaciteit beschikbaar is en er een realistisch plan is om de apparatuur goed benut te houden.

De kern

Een succesvolle strategie voor een lipolaserbehandeling met meerdere technologieën is in de eerste plaats een beslissing over kliniekbeheer.

Begin met een duidelijke basisdienst voor lipolaserbehandeling. Stel pakketten samen rond de zorgen van cliënten. Bepaal of aparte of multifunctionele apparatuur past bij uw ruimte en vraag. Bereken pakketprijzen op basis van werkelijke uitvoeringskosten, train medewerkers om elke upgrade duidelijk uit te leggen en breid alleen uit wanneer de bezettingsgraad de investering ondersteunt.

Het doel is niet om de meeste apparaten te bezitten.

Het doel is een menu voor lichaamscontouring samen te stellen waarin elk apparaat een duidelijke rol heeft, elk pakket gemakkelijk te begrijpen is en elke nieuwe technologie een realistische reden heeft om erbij te horen.