Beste apparatuur voor nieuwe schoonheidsklinieken: wat trekt klanten echt aan?

De machine die de meeste cliënten aantrekt, is niet per se de machine met de meeste functies.

Eigenaren van nieuwe klinieken vragen vaak:

“Welke apparatuur zorgt ervoor dat mensen binnenkomen?”

Maar apparatuur creëert niet vanzelf vraag.

Cliënten reageren op:

herkenbaar probleem + begrijpelijke dienst + geloofwaardig aanbod + passende prijs + vertrouwen

De beste eerste apparatuur is daarom het systeem waarmee de kliniek een dienst kan opbouwen waar de doelmarkt daadwerkelijk behoefte aan heeft.

Begin met de vraag, niet met de technologie

Doe eerst onderzoek naar de vraag voordat je apparatuur aanschaft:

• veelgestelde vragen;
• lokale concurrenten;
• lokale behandelprijzen;
• doelgroep qua leeftijd;
• vraag naar lichaams- versus gezichtsbehandelingen;
• nabijgelegen fitness-/wellnessmarkt;
• beschikbare behandelruimte.

Een machine kan technisch uitstekend zijn en toch een slechte eerste investering vormen als weinig lokale cliënten de dienst willen.

Wikbeauty heeft al een aparte Gids voor apparatuur voor lichaamscontouring in een nieuwe kliniek het bredere selectieproces voor apparatuur te behandelen.

Deze pagina richt zich specifiek op vermarktbaarheid.

Optie 1: Toegankelijke dienst voor lichaamscontouring

Een dienst die eenvoudig uit te leggen is, kan nuttig zijn voor een nieuwe kliniek.

De Wikbeauty 5D Lipo Laser-machine is een configureerbaar systeem op basis van pads dat een speciaal menu voor niet-invasieve lichaamscontouring kan ondersteunen.

Mogelijke voordelen bij de opstart zijn:

• herkenbare positionering voor lichaamscontouring;
• meerdere behandelpads;
• meerdere behandelgebieden;
• eenvoudige pakketvorming.

Maar breng het accuraat op de markt.

Lichaamscontouring mag niet worden verkocht als een universele oplossing voor gewichtsverlies.

Optie 2: Spiergerichte bodyshaping

Een kliniek die zich richt op fitnessbewuste cliënten kan een spiergerichte dienst gemakkelijker differentiëren.

De Wikbeauty EMSlim-machine met 4 handstukken beschikt over vier HI-EMT-applicators en is ontworpen voor professioneel bodyshaping op meerdere lichaamszones.

Dit kan goed aansluiten bij:

• sportscholen;
• fitnessdoelgroepen;
• wellnessstudio's;
• klinieken voor bodyshaping.

De waarde ervan komt voort uit het inspelen op een ander cliëntdoel, in plaats van simpelweg nog een afslankdienst toe te voegen.

Optie 3: Premium huidgerichte dienst

Sommige klinieken richten zich op een doelgroep die meer geïnteresseerd is in gezichtsesthetiek en huidgerichte diensten.

De Wikbeauty 7D HIFU-machine omvat momenteel meerdere cartridgedieptes voor professionele HIFU-toepassingen voor gezicht en lichaam.

Een HIFU-dienst kan een premiumpositionering ondersteunen, maar de kliniek moet rekening houden met:

• opleiding van behandelaars;
• lokale prijzen;
• consultatievereisten;
• kosten van verbruiksmaterialen/cartridges;
• lokale vraag.

Een hogere behandelprijs betekent niet automatisch een hogere winst voor de kliniek.

Wat maakt een dienst daadwerkelijk goed vermarktbaar?

Beoordeel vijf factoren.

1. Cliënten begrijpen het doel

Een duidelijke dienst is gemakkelijker te vermarkten.

2. Je kunt de ervaring laten zien

Consultatievideo's, content van behandelaars, demonstraties van apparatuur en goed gedocumenteerde resultaten kunnen de marketing ondersteunen.

3. De prijs past bij de markt

Een behandeling kan niet genoeg cliënten aantrekken als de doelgroep de prijs die nodig is voor een duurzame uitvoering niet kan betalen.

4. De kliniek kan het consistent uitvoeren

Een sterk gepromote dienst zorgt voor problemen als slechts één medewerker ermee kan werken of als er geen afspraken beschikbaar zijn.

5. De dienst heeft een duidelijke positionering

Vermijd dat je vijf technologieën lanceert die allemaal dezelfde vage belofte van “afslanken” doen.

Koop niet automatisch de meest multifunctionele machine

Een 10-in-1-systeem kan uitstekende flexibiliteit bieden.

Maar meer functies betekenen ook:

• meer training;
• meer protocollen;
• meer handstukken;
• meer diensten om uit te leggen.

Voor sommige startende ondernemingen is één duidelijke kerndienst gemakkelijker te lanceren.

Voor anderen - vooral gevestigde salons die esthetische behandelingen toevoegen - kan een multifunctioneel platform zinvol zijn.

Stem de complexiteit af op het bedrijf.

Stel het menu samen vóór je aankoopt

Schrijf eerst het voorgestelde dienstenmenu.

Bijvoorbeeld:

Consultatie voor lichaamscontouring

Dienst voor één behandelgebied

Gestructureerde cursus

Voortgangscontrole

Vraag vervolgens:

Kan deze apparatuur het menu leveren dat we willen?

Dat is een sterker aankoopproces dan eerst de machine kopen en daarna de dienst bedenken.

Bereken conservatieve ROI

Gebruik:

wekelijks voltooide sessies × gemiddeld geïncasseerd behandelingstarief

trek vervolgens af:

• verbruiksartikelen;
• kosten van de behandelaar;
• marketing;
• betalingskosten;
• bedrijfskosten die met de apparatuur samenhangen.

Gebruik conservatieve aannames voor het aantal boekingen.

Van Wikbeauty ROI-calculator voor lichaamscontouring is gebaseerd op de eigen prijzen en het volume van de kliniek, in plaats van uitsluitend te vertrouwen op omzetclaims van leveranciers.

Je eerste machine moet de tweede aankoop creëren

Een sterke eerste investering in apparatuur leert je:

• waar klanten naar vragen;
• wat ze betalen;
• welke afspraken volgeboekt zijn;
• welke aanvullende zorgvragen zich voordoen.

Die gegevens moeten leidend zijn bij de keuze van machine nummer twee.

Als klanten voor contouring herhaaldelijk om spierdefinitie vragen, overweeg dan een spiergerichte categorie.

Als klanten vragen naar huidgerichte behandelingen, onderzoek die markt dan.

Laat echte vraag de apparatuur uitbreiden.

Veelgestelde vragen

Welke machine trekt de meeste klanten aan?

Er is geen universele winnaar. De vraag hangt af van je locatie, doelgroep, prijsstelling, marketing en positionering van de behandeling.

Moet een nieuwe kliniek beginnen met lichaamscontouring?

Het kan een sterke categorie zijn als er lokale vraag naar bestaat, maar onderzoek eerst je doelmarkt en concurrentie.

Is een multifunctionele machine beter voor beginners?

Niet altijd. Flexibiliteit is nuttig, maar een eenvoudigere kerndienst kan gemakkelijker te leren, uit te leggen en op de markt te brengen zijn.

Moet ik HIFU als mijn eerste machine aanschaffen?

Dat hangt af van je doelgroep, opleiding, budget, lokale prijzen en de vraag naar huidgerichte diensten.

Hoeveel machines moet een startende onderneming aanschaffen?

Koop genoeg om het geplande menu effectief te lanceren. Aanvullende apparatuur moet volgen uit bewezen vraag, niet uit aannames.

De kern

De beste apparatuur voor een nieuwe esthetische kliniek is niet simpelweg de machine met het langste specificatieblad.

Kies apparatuur die een duidelijke, goed verkoopbare dienst creëert voor de klanten die je daadwerkelijk wilt aantrekken.

Toets de vraag, begrijp de prijsstelling, stel het menu samen, bereken een conservatieve bezettingsgraad en zorg ervoor dat de kliniek de dienst consistent kan leveren.

Laat vervolgens de vraag van klanten bepalen welke apparatuur er daarna moet komen.