Wikbeauty vs. lokale distributeurs: waarom rechtstreeks af fabriek beter is

Professionele esthetische apparatuur kopen houdt meer in dan alleen het getal op de offerte vergelijken.

Klinieken moeten ook rekening houden met de configuratie van de apparatuur, technische ondersteuning, training, vervangingsonderdelen, verzending, invoervereisten, garantievoorwaarden en hoe snel problemen kunnen worden opgelost.

Dat leidt tot een belangrijke aankoopbeslissing:

rechtstreeks bij de fabriek inkopen of via een lokale distributeur kopen?

Geen van beide routes is automatisch het beste voor elke kliniek.

Rechtstreeks bij de fabriek inkopen kan het aantal schakels tussen de kliniek en de fabrikant verminderen, terwijl een sterke lokale distributeur lokale voorraad, regionale communicatie en snellere binnenlandse ondersteuning kan bieden.

De juiste vergelijking is:

totale waarde + ondersteuning + geschiktheid van de apparatuur + logistiek + eigendom op lange termijn

-niet alleen de aankoopprijs.

Wat rechtstreeks bij de fabriek kopen werkelijk betekent

Wikbeauty omschrijft zichzelf als een fabrikant van professionele schoonheidsapparatuur die rechtstreeks aan klinieken verkoopt en ook met distributeurspartners samenwerkt. Op de huidige website staat dat het bedrijf sinds 2011 apparatuur produceert en internationaal verzendt.

Wanneer een kliniek rechtstreeks inkoopt, kan de communicatie dichter plaatsvinden bij de bron die verantwoordelijk is voor de levering van de apparatuur.

Mogelijke voordelen zijn:

• rechtstreekse productcommunicatie;
• ruimere toegang tot modelconfiguraties;
• volumekortingen;
• aanpassingen op fabrieksniveau waar beschikbaar;
• rechtstreekse technische escalatie;
• minder commerciële schakels in de toeleveringsketen.

Dat betekent niet dat elke rechtstreekse bestelling bij de fabriek automatisch goedkoper uitvalt wanneer vrachtkosten, invoerrechten, belastingen en lokale vereisten worden meegerekend.

Vergelijk de totale kostprijs.

Waar lokale distributeurs sterker kunnen zijn

Een goede lokale distributeur kan aanzienlijke meerwaarde bieden.

Afhankelijk van de markt kunnen de voordelen zijn:

• apparatuur die al lokaal op voorraad is;
• snellere binnenlandse levering;
• communicatie in de lokale taal;
• regionale technische ondersteuning;
• eenvoudigere retourzendingen binnen het land;
• bekendheid met lokale vereisten.

De informatie van Wikbeauty over internationale levering erkent dat regionale distributeurs lokale ondersteuning van de toeleveringsketen kunnen bieden en in sommige markten snellere levering of regionale technische ondersteuning kunnen verzorgen.

De juiste vraag is dus niet:

“Zijn distributeurs slecht?”

Het is:

“Welke waarde voegt deze distributeur toe, en is die waarde de extra marge waard?”

Vergelijk het exacte apparaat, niet alleen de technologienaam

Twee offertes met de vermelding “HIFU-apparaat” kunnen betrekking hebben op zeer verschillende configuraties.

Controleren:

• model;
• cartridge- of applicatorset;
• aantal handgrepen;
• software;
• accessoires;
• meegeleverde verbruiksartikelen;
• voltage;
• training;
• garantie;
• beschikbaarheid van reserveonderdelen.

Klinieken die bijvoorbeeld professionele HIFU-apparatuur vergelijken, moeten de daadwerkelijke cartridgeconfiguratie van de Wikbeauty 7D HIFU-machine in plaats van alleen de woorden “7D HIFU” te vergelijken. Het huidige product bevat meerdere cartridgedieptes voor toepassingen op het gezicht en lichaam.

Dezelfde regel geldt voor lichaamscontourapparatuur zoals de Wikbeauty 5D-lipolaser of de Wikbeauty 4-handige EMSlim-machine.

Vergelijk de totale leveringskosten

De fabrieksprijs is niet noodzakelijkerwijs de prijs inclusief levering.

Een volledige berekening kan het volgende omvatten:

**apparatuurprijs

• vrachtkosten
• verzekering
• invoerrechten
• belastingen
• douane- of inklaringskosten
• vereiste accessoires
• training
• installatie waar van toepassing**

Een lokale leverancier kan een hogere machineprijs offreren, maar sommige van die kosten inbegrepen hebben.

Een fabriek kan een lagere basisprijs hebben en toch concurrerend blijven na internationale logistiek.

Bereken beide scenario's voordat je beslist.

Vergelijk de ondersteuning voordat je die nodig hebt

De kwaliteit van de ondersteuning wordt belangrijk nadat de machine is aangekomen.

Vraag het zowel aan de fabriek als aan de distributeur:

• Wie behandelt technische vragen?
• Wat gebeurt er als een onderdeel defect raakt?
• Zijn vervangingsonderdelen op voorraad?
• Is probleemoplossing op afstand beschikbaar?
• Wie betaalt de relevante verzendkosten onder de garantie?
• Hoe lang is de garantie?
• Is training voor operators inbegrepen?
• Wat gebeurt er nadat de garantie is verlopen?

Neem geen genoegen met:

“Maak je geen zorgen, we bieden goede service na verkoop.”

Vraag naar het proces.

Rechtstreeks bij de fabriek inkopen kan sterk zijn voor bestellingen van meerdere eenheden

De economische situatie kan veranderen wanneer een bedrijf meerdere machines bestelt.

Het huidige programma voor bulkbestellingen van Wikbeauty ondersteunt bestellingen met gemengde apparatuur, volumekortingen, leveringen op meerdere locaties, training en aanpassingsopties voor in aanmerking komende bestellingen.

Dat kan rechtstreeks inkopen bij de fabriek bijzonder relevant maken voor:

• salonketens;
• kliniekgroepen;
• distributeurs;
• faciliteiten met meerdere kamers;
• bedrijven die apparatuur op verschillende locaties standaardiseren.

Bij grotere aantallen kan de mogelijkheid om rechtstreeks met de bron te coördineren net zo belangrijk zijn als de prijs per eenheid.

Lokale ondersteuning kan nog steeds belangrijk zijn

Rechtstreeks bij de fabriek inkopen moet niet alleen worden gekozen omdat er “geen tussenpersoon” is.

Een distributeur kan zijn marge rechtvaardigen wanneer deze substantiële:

• lokale voorraad;
• installatie;
• training op locatie;
• reparatiemogelijkheden in eigen land;
• reservemachines;
• kennis van regelgeving;
• snel leverbare vervangingsonderdelen.

Als die diensten de uitvaltijd aanzienlijk verkorten, hebben ze economische waarde.

De vergelijking moet daarom gaan over rechtstreeks uit de fabriek versus de waarde van een distributeur, niet rechtstreeks uit de fabriek versus met opslag.

Vraag wie de apparatuur daadwerkelijk heeft geproduceerd

Bepaal bij aankoop via een distributeur:

• wie het systeem heeft geproduceerd;
• of de distributeur geautoriseerd is;
• wie verantwoordelijk is voor de garantie;
• waar reserveonderdelen vandaan komen;
• of de productdocumentatie overeenkomt met de geleverde unit.

Zo krijgt de kliniek vóór de aankoop inzicht in de werkelijke toeleveringsketen.

Wanneer rechtstreeks bij de fabriek inkopen beter kan passen

Overweeg rechtstreeks inkopen wanneer:

• u weet welke configuratie van de apparatuur nodig is;
• internationale verzending aanvaardbaar is;
• u toegang wilt tot meer configuraties;
• u meerdere apparaten bestelt;
• communicatie op fabrikantniveau belangrijk is;
• de totale kosten inclusief levering aantrekkelijk zijn.

Wanneer een lokale distributeur beter kan passen

Een lokale leverancier kan een betere keuze zijn wanneer:

• direct beschikbare binnenlandse voorraad van belang is;
• lokale installatie belangrijk is;
• service op locatie waardevol is;
• de distributeur over sterke technische expertise beschikt;
• lokale logistiek uw aankoop vereenvoudigt.

Veelgestelde vragen

Is schoonheidsapparatuur die rechtstreeks uit de fabriek komt altijd goedkoper?

Niet noodzakelijk. Vergelijk de totale kosten inclusief levering, waaronder verzending, invoerrechten, belastingen, accessoires, training en ondersteuning.

Waarom rechtstreeks bij een fabrikant kopen?

Rechtstreeks inkopen kan zorgen voor directer productcontact, toegang tot meer configuraties, mogelijkheden voor bulkbestellingen en directe technische escalatie.

Wat is het voordeel van een lokale distributeur?

Sterke distributeurs kunnen lokale voorraad, ondersteuning in de lokale taal, reparaties binnen het land, installatie en snellere regionale hulp bieden.

Hoe moeten klinieken offertes vergelijken?

Vergelijk hetzelfde model, dezelfde configuratie en accessoires, evenals training, garantie, ondersteuning en totale kosten inclusief levering.

Verkoopt Wikbeauty uitsluitend rechtstreeks?

Nee. Wikbeauty verkoopt internationaal rechtstreeks en heeft ook distributeursprogramma's en regionale partners.

De kern

Rechtstreeks bij de fabriek inkopen kan een uitstekende optie zijn, vooral wanneer klinieken rechtstreeks contact met de fabrikant willen, een ruimere keuze aan apparatuur wensen of meerdere apparaten willen aanschaffen.

Maar rechtstreeks bij de fabriek inkopen is niet automatisch beter, alleen omdat een distributeur een marge toevoegt.

Een bekwame distributeur kan echte waarde creëren met lokale voorraad, ondersteuning, reparaties en marktkennis.

Vergelijk de volledige ervaring tijdens de gebruiksduur.

De beste leverancier is degene die de juiste apparatuur levert, transparante totale kosten biedt, betrouwbare ondersteuning verzorgt en ook na de verkoop een toeleveringsketen biedt waarop uw kliniek kan vertrouwen.