How Much Can a Clinic Earn from Body Contouring Treatments Per Month?

Quanto può guadagnare una clinica al mese con i trattamenti di rimodellamento del corpo?

Non esiste un'unica risposta alla domanda:

«Quanto può guadagnare al mese una clinica di rimodellamento corporeo?»

La stessa macchina può generare ricavi molto diversi in due attività, perché differiscono il prezzo del trattamento, le prenotazioni settimanali, gli sconti sui pacchetti, i costi del personale, i costi di marketing e il tasso di utilizzo.

La formula utile è:

sessioni pagate completate × prezzo medio incassato = ricavi dai trattamenti

Poi:

ricavi dai trattamenti – costi di erogazione – costi operativi attribuibili = contributo operativo

Questo offre ai titolari delle cliniche uno strumento di pianificazione molto più utile rispetto al copiare il ricavo pubblicizzato da un'altra clinica.

Inizia dal prezzo medio incassato

Non usare il prezzo di listino più alto.

Se un pacchetto da sei sessioni viene venduto a 600 $:

600 $ ÷ 6 = 100 $ incassati per sessione

Quei 100 $ sono il dato di ricavo più utile.

Sconti, pacchetti, crediti promozionali e abbonamenti possono ridurre il prezzo medio incassato rispetto al prezzo di listino.

Tieni traccia di quanto pagano effettivamente i clienti.

Calcola le sessioni completate

Usa i trattamenti effettivamente erogati.

Supponiamo che una clinica completi:

25 sessioni pagate a settimana

a un prezzo medio incassato di:

$110

Ricavi settimanali dai trattamenti:

25 × 110 $ = 2.750 $

Utilizzando un semplice mese di pianificazione di quattro settimane:

2.750 $ × 4 = 11.000 $ di ricavi lordi dai trattamenti

Questo è un esempio ipotetico, non una previsione dei risultati.

Confronta gli scenari di utilizzo basso, base e più elevato

Invece di promettere un unico ricavo, costruisci degli scenari.

Se il prezzo medio incassato è di 110 $:

10 sessioni/settimana
= 4.400 $ al mese, su quattro settimane.

25 sessioni/settimana
= 11.000 $.

40 sessioni/settimana
= 17.600 $.

La macchina non è cambiata.

Il tasso di utilizzo è cambiato.

Ecco perché le ipotesi sulle prenotazioni sono così importanti.

Tecnologie diverse creano modelli economici diversi

Una clinica che offre la cavitazione tramite la macchina per cavitazione Wikbeauty 30K/40K può adottare un modello di prezzi e di appuntamenti diverso da quello di una clinica che offre la macchina per criolipolisi Wikbeauty.

Un servizio incentrato sulla muscolatura che utilizza la Macchina EMSlim Wikbeauty a 4 manipoli per il rimodellamento corporeo professionale crea un modello operativo diverso.

Non trasferire direttamente le ipotesi da una categoria di trattamento all'altra.

Calcola separatamente ciascun servizio.

Sottrai i costi variabili

I possibili costi a livello di trattamento includono:

materiali di consumo;
costo del lavoro del professionista;
lavanderia;
commissioni di pagamento;
materiali specifici per il trattamento.

Supponiamo che la sessione da 110 $ abbia 25 $ di costi variabili pertinenti per l'erogazione.

Margine di contribuzione prima dei costi generali più ampi:

110 $ – 25 $ = 85 $

Con 25 sessioni a settimana:

25 × 85 $ × 4 = 8.500 $

Questo è già più informativo del dato di 11.000 $ di ricavi lordi.

Includi il marketing

Se vengono spesi 2.000 $ al mese specificamente per generare clienti per il rimodellamento corporeo, includili nella valutazione commerciale del servizio.

Considera anche:

receptionist/amministrazione;
software;
costo della sala;
finanziamento delle apparecchiature;
manutenzione;
allocazione dei costi generali.

Non definire i ricavi lordi come profitto.

I pacchetti modificano il flusso di cassa

La vendita anticipata di un pacchetto può portare denaro nell'attività prima che ogni appuntamento venga erogato.

Questo migliora il flusso di cassa.

Ciò non significa che tutti i ricavi dei pacchetti diventino profitto il giorno dell'acquisto.

La clinica ha ancora l'obbligo di erogare le sessioni future.

Monitora entrambi:

denaro incassato

servizi erogati

per comprendere accuratamente l'attività.

Il tasso di utilizzo determina il limite massimo dei ricavi

Un'apparecchiatura disponibile per 30 ore di trattamento ma utilizzata per 9 ha un tasso di utilizzo del 30% se misurato in ore di trattamento.

Prima di acquistare un'altra unità, chiediti:

L'apparecchiatura attuale è realmente limitata dalla capacità?

In caso contrario, il marketing, la conversione delle consulenze, la programmazione degli appuntamenti o la riprenotazione potrebbero generare più ricavi rispetto all'acquisto di apparecchiature aggiuntive.

Costruisci i ricavi per categoria di servizio

Crea un dashboard mensile:

Servizio	Sessioni completate	Prezzo medio incassato	Ricavi lordi	Margine di contribuzione
Cavitazione	___	___	___	___
Criolipolisi	___	___	___	___
EMSlim	___	___	___	___

Questo mostra cosa sta realmente trainando la clinica.

Prezzo prima di fare previsioni

La definizione dei prezzi dei trattamenti dovrebbe considerare:

costo della consegna;
posizionamento locale;
tempo del personale;
costo dell'attrezzatura;
margine obiettivo;
domanda realistica.

Per un quadro più approfondito sulla definizione dei prezzi, consulta Come definire il prezzo dei trattamenti di body contouring di Wikbeauty.

Utilizza il ROI separatamente dal fatturato

Il fatturato mensile chiede:

«Quanto stiamo generando?»

Il ROI chiede:

«Come si confronta il rendimento con l'investimento nell'attrezzatura?»

Utilizza il Calcolatore del ROI del body contouring di Wikbeauty per la parte relativa all'investimento.

Non confondere le due misurazioni.

Domande frequenti sui guadagni delle cliniche di body contouring

Quanto può guadagnare ogni mese una clinica di body contouring?

Non esiste un importo universale. Il fatturato dipende dai trattamenti completati, dal prezzo medio incassato, dal tasso di utilizzo, dal mix di servizi e dalla domanda locale.

Come si calcola il fatturato mensile dei trattamenti?

Moltiplica il numero di sessioni pagate completate per il prezzo medio incassato per sessione.

Il fatturato lordo equivale all'utile?

No. Per calcolare la redditività è necessario sottrarre i costi di erogazione, la manodopera, il marketing, i costi generali e le altre spese pertinenti.

I pacchetti migliorano il fatturato?

I pacchetti possono migliorare la conversione e il flusso di cassa, ma le cliniche devono comunque tenere conto del costo futuro dell'erogazione dei trattamenti inclusi.

Cosa incide generalmente di più sul fatturato mensile?

Il prezzo del trattamento e il volume delle prenotazioni completate sono due variabili importanti, mentre i costi operativi determinano quanto di quel fatturato contribuisce all'attività.