Pacchetti EMSlim per il benessere aziendale: un flusso di entrate inesplorato

Pacchetti di benessere aziendale EMSlim: un flusso di entrate ancora inesplorato

Le partnership aziendali per il benessere rappresentano un canale di entrate B2B in gran parte inesplorato per le cliniche che offrono EMSlim, soprattutto con aziende che investono già nei benefit per il benessere dei dipendenti. La maggior parte delle cliniche si concentra esclusivamente sul marketing diretto ai consumatori e non contatta mai direttamente le imprese locali, lasciando questo canale in gran parte privo di concorrenza nella maggior parte dei mercati, anche se la domanda di benefit per il benessere da parte dei datori di lavoro è cresciuta notevolmente negli ultimi anni.

Se stai strutturando un'offerta aziendale, un sistema EMSlim a 4 manipoli in grado di gestire un volume maggiore derivante da una prenotazione di gruppo ti offre la capacità necessaria per questo tipo di partnership senza sovraccaricare il tuo calendario rivolto ai consumatori.

Perché questo canale è poco utilizzato

Molte aziende cercano attivamente benefit per il benessere da includere nei pacchetti di benefit per i dipendenti, nonostante la maggior parte delle cliniche non le contatti mai proattivamente. Questo lascia il canale in gran parte privo di concorrenza a livello locale, poiché è probabile che anche i tuoi concorrenti siano concentrati interamente sul marketing rivolto ai consumatori anziché sulla ricerca di clienti B2B. I reparti HR sono spesso alla ricerca attiva di nuove idee per benefit che permettano di distinguere la propria azienda come datore di lavoro, e una vera partnership per il benessere si inserisce perfettamente in questa ricerca senza richiedere all'azienda di sostenere costi o rischi reali.

Come funziona il modello

Contatta le aziende locali, in particolare quelle con 50 o più dipendenti, proponendo pacchetti EMSlim scontati come benefit per il personale. Spesso questa formula prevede uno sconto contenuto per sessione, finanziato in parte dall'azienda e in parte dal dipendente, oppure uno sconto interamente a carico del dipendente che l'azienda si limita ad approvare e promuovere internamente al personale, senza contribuire finanziariamente.

La versione più semplice di questo modello non richiede alcun contributo finanziario da parte dell'azienda: offri uno sconto finanziato interamente dal tuo margine, in cambio della promozione dell'offerta da parte dell'azienda al proprio personale attraverso canali di comunicazione interna ai quali altrimenti non avresti accesso.

Cosa offrire

Uno sconto per gruppi, in genere dal 10 al 20 percento sul prezzo standard dei pacchetti, per i dipendenti dell'azienda partner. Un referente dedicato e un processo di prenotazione semplificato specificamente per il personale di quell'azienda, eliminando ogni ostacolo tra il venire a conoscenza dell'offerta e la prenotazione effettiva. Inoltre, giornate di consulenza facoltative presso la sede dell'azienda per generare interesse iniziale prima che qualcuno si impegni a prenotare, aumentando notevolmente la consapevolezza rispetto al semplice affidamento alle email interne.

Perché le aziende dicono di sì

Nella maggior parte delle formule, offrire questo benefit non costa nulla all'azienda oltre alla promozione interna, fornendo al contempo un benefit per il benessere facilmente comunicabile ai dipendenti. Questo lo rende un'aggiunta semplice da approvare per i team HR, senza gli ostacoli legati all'approvazione del budget che un benefit a pagamento comporterebbe. Dal punto di vista dell'azienda, è un modo a basso rischio e a costo zero per aggiungere qualcosa di nuovo e moderno alla propria offerta di benefit, esattamente il tipo di proposta a cui è facile dire sì e che viene approvata rapidamente anziché rimanere bloccata in un lungo processo di revisione interno.

Chi dovrebbe gestire questo rapporto all'interno della clinica

Assegna a un singolo membro del personale la responsabilità dei contatti aziendali e della gestione dei rapporti, invece di trattare l'attività come un compito secondario condiviso da tutti. Un responsabile dedicato garantisce continuità nel follow-up, evita che le conversazioni per il rinnovo vengano trascurate e assicura che il rapporto con ogni azienda partner abbia un referente stabile dalla tua parte, cosa che i contatti HR tendono ad apprezzare rispetto al dover parlare ogni volta con una persona diversa.

Aspettative realistiche sulle entrate

Una singola partnership aziendale di medie dimensioni, con 100-200 dipendenti, che converta anche solo dal 5 al 10 percento in clienti EMSlim può aggiungere un flusso significativo e costante di nuove prenotazioni, senza ulteriori spese di marketing rivolto ai consumatori per quel canale specifico. Un sistema Neo EMSlim a 4 manipoli è particolarmente adatto a gestire questo tipo di volume costante di prenotazioni generate dai gruppi, poiché può sostenere la capacità richiesta da una partnership di successo senza costringerti ad aggiungere immediatamente una seconda macchina.

Un esempio concreto di economia della partnership

Considera una partnership con un'azienda di 150 dipendenti, in cui 12 dipendenti, circa l'8 percento, diventano clienti EMSlim paganti con un prezzo scontato del pacchetto di 950 $ invece dei tuoi 1.140 $ standard. Si tratta di 11.400 $ di entrate generate da un singolo rapporto, con una spesa di marketing rivolta ai consumatori essenzialmente pari a zero per l'acquisizione. Anche tenendo conto dello sconto applicato, il costo marginale di gestione di questa partnership è minimo una volta avviati il contatto iniziale e l'accordo.

Come affrontare la conversazione iniziale

Contatta il reparto HR o la direzione dell'ufficio con una proposta breve e specifica, anziché una richiesta vaga sulle "opportunità di partnership". Inizia da ciò che riceve l'azienda, ovvero un benefit per i dipendenti senza costi, invece di concentrarti su ciò che stai chiedendo. Le aziende rispondono molto meglio a un'offerta concreta e pronta per essere implementata che a una richiesta generica di valutare insieme le possibilità.

Costruire rapporti a lungo termine oltre il primo accordo

Le partnership aziendali più solide non sono accordi una tantum: si evolvono in rapporti continuativi che generano un flusso costante e rinnovabile di nuovi clienti anno dopo anno. Una volta instaurata la partnership iniziale, cerca modi per approfondirla: offrire ogni anno una giornata di aggiornamento presso la sede, fornire all'azienda materiali di marketing aggiornati per la newsletter interna sul benessere oppure estendere l'offerta ai familiari dei dipendenti.

Le aziende tendono inoltre a rinnovare e persino ad ampliare le partnership per il benessere che dimostrano un coinvolgimento concreto dei dipendenti. Pertanto, tenere semplici registri della partecipazione e degli eventuali feedback positivi ricevuti ti fornisce materiale concreto da presentare nuovamente al reparto HR al momento del rinnovo.

Errori comuni da evitare nelle partnership aziendali

Contattare un'azienda con una proposta vaga anziché con un'offerta specifica e pronta per essere implementata porta spesso la richiesta a perdersi nella casella di posta di qualcuno. Sottovalutare l'importanza effettiva della promozione interna è un altro errore comune: una partnership senza un vero promotore interno che spinga l'offerta raramente genera un volume significativo. Inoltre, non rendere davvero fluida la prenotazione per i dipendenti può ridurre silenziosamente il tasso di conversione anche quando l'interesse è elevato.

Domande frequenti

Come posso contattare un'azienda per proporre una partnership aziendale per il benessere?
Inizia dal reparto HR o dalla direzione dell'ufficio, presentando la proposta come un benefit per i dipendenti senza costi per l'azienda e arrivando preparato con un'offerta specifica e pronta per essere implementata.

Le tariffe aziendali dovrebbero essere inferiori ai prezzi standard per i consumatori?
Uno sconto contenuto dal 10 al 20 percento è lo standard, in cambio del volume e dell'accesso ai canali di marketing offerti dalla partnership.

Quali dimensioni dovrebbe avere un'azienda per essere un buon obiettivo di partnership?
Le aziende con 50 o più dipendenti locali sono generalmente abbastanza grandi da generare un volume significativo, anche se realtà più piccole ma coinvolte possono funzionare bene.

Come posso tracciare le prenotazioni provenienti da una partnership aziendale?
Utilizza un codice sconto univoco o un link di riferimento specifico per ciascuna azienda partner.

Dovrei offrire consulenze presso la sede come parte di ogni partnership?
È facoltativo, ma offrire almeno una giornata di sensibilizzazione presso la sede tende ad aumentare significativamente i tassi di iscrizione.

Posso gestire più partnership aziendali contemporaneamente?
Sì, e farlo diversifica le fonti delle prenotazioni oltre il solo marketing rivolto ai consumatori.

E se un'azienda chiedesse uno sconto molto maggiore di quello che mi sento di concedere?
Difendi il tuo margine: la maggior parte delle aziende accetterà una fascia ragionevole del 10-20%.

Ho bisogno di un accordo scritto formale con ogni azienda partner?
Una semplice definizione scritta dei termini tutela entrambe le parti e aiuta al momento del rinnovo.

In che modo Wikbeauty ha supportato le cliniche nella creazione di partnership aziendali?
Wikbeauty ha fornito sistemi EMSlim a migliaia di cliniche, capaci di gestire questo volume aggiuntivo.

Dovrei rivolgermi a grandi aziende o a imprese locali più piccole?
Entrambe le opzioni possono funzionare: le aziende più piccole prendono decisioni più rapidamente, mentre quelle più grandi offrono un potenziale di volume maggiore.

Come gestisco una partnership che non sta generando il volume previsto?
Verifica se la promozione interna viene effettivamente svolta e valuta l'organizzazione di un nuovo evento presso la sede.

Il tuo prossimo passo

Individua questa settimana tre aziende locali con 50 o più dipendenti e prepara una semplice proposta di una pagina che illustri la tua offerta di benessere aziendale, da inviare al loro referente HR. Ricontatta l'azienda entro una settimana se non ricevi risposta, poiché le caselle di posta dei reparti HR sono spesso molto affollate e una proposta a rischio così basso difficilmente riceve un rifiuto categorico se arriva alla persona giusta.