Calcolatore del ROI di EMSlim - Analisi del ritorno sull'investimento in apparecchiature

Una macchina EMSlim non ha un unico ritorno sull'investimento universale.

Due cliniche possono acquistare la stessa attrezzatura e avere periodi di recupero molto diversi perché i loro:

• i prezzi dei trattamenti sono diversi;
• le prenotazioni settimanali sono diverse;
• la struttura dei pacchetti è diversa;
• i costi del professionista sono diversi;
• i costi di marketing sono diversi;
• l'utilizzo è diverso.

Ecco perché un Calcolatore del ROI di EMSlim dovrebbe iniziare dai numeri della tua clinica, anziché dalla stima dei ricavi massimi del fornitore.

Il calcolo fondamentale è:

investimento nell'attrezzatura ÷ contributo settimanale derivante da EMSlim = periodo di recupero stimato

Passaggio 1: inserisci l'investimento effettivo nell'attrezzatura

Inizia dall'importo necessario per mettere il servizio in funzione.

Includi:

prezzo della macchina

• costi di spedizione/importazione
• accessori iniziali non inclusi
• formazione, se addebitata separatamente
• costi di allestimento

= investimento iniziale in EMSlim

Attualmente Wikbeauty elenca diverse configurazioni EMSlim a prezzi differenti, tra cui una Macchina EMSlim portatile a 2 manipoli e ai sistemi con quattro manipoli.

Non presumere che il calcolo del ROI per una configurazione si applichi a un'altra.

Passaggio 2: imposta il prezzo medio del trattamento effettivamente incassato

Usa ciò che prevedi realisticamente di incassare.

Non:

il prezzo EMSlim pubblicizzato più alto nella tua città.

Usa:

ricavi totali dei trattamenti EMSlim ÷ sessioni pagate completate

Se vendi pacchetti, calcola il prezzo effettivo per sessione erogata.

Ad esempio:

Prezzo del pacchetto: $720

Sessioni incluse: 6

Prezzo effettivamente incassato:

720 $ ÷ 6 = 120 $ per sessione

Questo è il numero da inserire nel calcolatore.

Passaggio 3: stima il volume settimanale realistico

Non partire dalla capacità massima della macchina.

Inizia dalle prenotazioni probabili.

Crea tre scenari:

Prudente: 3 sessioni/settimana

Scenario di base: 6 sessioni/settimana

Utilizzo elevato: 10 sessioni/settimana

I tuoi numeri potrebbero essere completamente diversi.

Lo scopo degli scenari è vedere quanto il periodo di recupero sia sensibile al volume delle prenotazioni.

Passaggio 4: calcola il costo variabile per sessione

Includi i costi che aumentano quando viene effettuato un altro trattamento.

A seconda della tua attività, questi possono includere:

• costo del lavoro del professionista;
• commissioni di pagamento;
• materiali di consumo;
• lavanderia/pulizia;
• materiali monouso correlati al trattamento.

Se una sessione da 120 $ comporta 20 $ di costi variabili diretti:

120 $ – 20 $ = 100 $ di contributo per sessione

Non confondere i ricavi con il contributo.

Passaggio 5: calcola il contributo settimanale

Formula:

sessioni completate × contributo per sessione

Utilizzando il contributo ipotetico di 100 $:

3 sessioni/settimana = 300 $/settimana

6 sessioni/settimana = 600 $/settimana

10 sessioni/settimana = 1.000 $/settimana

Questi sono calcoli illustrativi, non guadagni previsti di Wikbeauty.

I tuoi dati effettivi dovrebbero sostituire questi.

Passaggio 6: Calcola il semplice recupero dell'investimento nell'apparecchiatura

Supponiamo che l'investimento iniziale totale sia di $2,600.

Utilizzando l'esempio precedente:

3 sessioni/settimana:
2.600 $ ÷ 300 $ = circa 8,7 settimane

6 sessioni/settimana:
2.600 $ ÷ 600 $ = circa 4,3 settimane

10 sessioni/settimana:
2.600 $ ÷ 1.000 $ = circa 2,6 settimane

Questo dimostra un punto importante:

l'utilizzo spesso influisce sul ROI più di una piccola differenza nel prezzo della macchina.

Questi esempi presuppongono prenotazioni stabili ed escludono le spese generali fisse della clinica, le imposte, il finanziamento, i tempi di inattività e i costi di acquisizione dei clienti.

Passaggio 7: Aggiungi il costo del marketing

Se la clinica spende 1.000 $ al mese per acquisire clienti EMSlim, tale costo rientra nell'analisi commerciale.

Puoi modellare:

contributo mensile di EMSlim

– marketing specifico per EMSlim

– costi fissi aggiuntivi

= contributo operativo mensile stimato

Una macchina può avere ottimi margini a livello di trattamento e al contempo produrre un ROI debole se acquisire ogni cliente è costoso.

Passaggio 8: Confronta le configurazioni EMSlim

Un sistema dal costo inferiore può ridurre l'investimento iniziale.

Una configurazione con maggiore capacità può offrire maggiore flessibilità negli appuntamenti dove esiste una domanda.

Attualmente Wikbeauty offre la Macchina EMSlim a 4 impugnature con quattro applicatori HI-EMT.

Offre inoltre una Macchina EMSlim per rimodellamento RF con configurazioni a quattro impugnature e un'opzione RF.

Confronta:

• prezzo di acquisto;
• configurazione delle impugnature;
• menu dei trattamenti;
• clienti target;
• prenotazioni previste;
• flusso di lavoro operativo.

Non acquistare automaticamente la versione più avanzata se la tua domanda non lo richiede.

Passaggio 9: Calcola l'utilizzo

Un indicatore utile dell'utilizzo è:

ore di trattamento EMSlim completate ÷ ore di trattamento EMSlim disponibili

Supponiamo che la macchina sia disponibile 30 ore alla settimana, ma venga utilizzata per 6 ore.

Utilizzo:

6 ÷ 30 = 20%

Questo indica alla clinica che il prossimo problema di crescita potrebbe essere il marketing o la conversione, non un'altra macchina EMSlim.

Passaggio 10: Calcola la percentuale di ROI

Una formula semplificata per il ROI annuale è:

contributo netto annuale – investimento iniziale

diviso per

investimento iniziale

× 100

Ma definisci esattamente cosa includi nel «contributo netto».

Una percentuale di ROI che ignora il lavoro, la pubblicità e altre spese incrementali può far sembrare l'investimento più redditizio di quanto sia realmente.

Crea un foglio di lavoro prudenziale per il ROI di EMSlim

Utilizza questi dati:

A. Investimento nell'apparecchiatura: $____

B. Prezzo medio riscosso per sessione: $____

C. Costo variabile/sessione: $____

D. Contributo/sessione: B – C

E. Sessioni/settimana: ____

F. Contributo settimanale: D × E

G. Costi mensili di marketing/extra: $____

H. Recupero dell'investimento stimato: A ÷ margine settimanale rettificato

Calcola quindi:

prudente

base

utilizzo elevato

scenari.

Questo è molto più utile di una singola promessa fissa del tipo «ammortamento in X settimane».

Non ignorare il periodo di avviamento

Un nuovo servizio potrebbe non raggiungere immediatamente il suo livello di prenotazioni a regime.

Modella:

1° mese: lancio

2° mese: utilizzo in crescita

Dal 3° mese in poi: livello operativo obiettivo

Questo produce una previsione del flusso di cassa più realistica rispetto all'ipotesi che la macchina sia completamente prenotata fin dal primo giorno.

Monitora il ROI effettivo dopo l'acquisto

Sostituisci ogni mese le previsioni con numeri reali.

Monitora:

• richieste;
• consulenze;
• clienti EMSlim;
• sessioni erogate;
• ricavi incassati;
• valore del pacchetto;
• costo del professionista;
• costo del marketing;
• cancellazioni;
• utilizzo della macchina;
• prenotazioni ripetute.

Calcola quindi il margine effettivo.

L'analisi più ampia di Wikbeauty Calcolatore del ROI del rimodellamento corporeo utilizza lo stesso principio fondamentale: il prezzo specifico della clinica e un volume realistico di trattamenti dovrebbero guidare l'analisi.

Domande frequenti sul ROI di EMSlim

In quanto tempo una macchina EMSlim può ripagarsi?

Non esiste un periodo di ammortamento universale. Dipende dall'investimento totale nell'apparecchiatura, dal prezzo dei trattamenti effettivamente incassato, dal margine per sessione e dal numero di prenotazioni settimanali completate.

Per i calcoli del ROI, devo usare i ricavi o l'utile?

Per valutare il rendimento, usa il margine o l'utile dopo i costi pertinenti. I soli ricavi possono sovrastimare la convenienza economica.

Una macchina EMSlim a quattro manipoli ha automaticamente un ROI migliore?

No. Una capacità maggiore crea valore solo quando la clinica ha una domanda sufficiente e un modello operativo che la utilizza.

Quali costi di EMSlim dovrebbero includere le cliniche?

Includi apparecchiatura, trasporto/importazione, accessori, manodopera, marketing, commissioni di pagamento e altri costi operativi incrementali pertinenti al servizio.

Qual è la variabile più importante del ROI?

Il tasso di utilizzo è spesso una delle variabili più influenti, perché un'apparecchiatura inutilizzata non genera ricavi dai trattamenti.

Il punto fondamentale

Un utile Calcolatore del ROI di EMSlim non dovrebbe mai iniziare da una cifra di ricavi promessa.

Inizia dalla tua clinica.

Inserisci l'investimento effettivo nell'apparecchiatura, il prezzo realistico dei trattamenti effettivamente incassato, i costi per sessione, le prenotazioni settimanali, la spesa di marketing e il tasso di utilizzo.

Modella diversi scenari.

Dopo il lancio, sostituisci le previsioni con i dati operativi reali.

La domanda non è:

«Quanto può guadagnare teoricamente una macchina EMSlim?»

È:

«Quanto margine può generare realisticamente questa clinica da questa apparecchiatura rispetto al capitale investito?»

È il numero che determina se l'acquisto ha senso dal punto di vista commerciale.