Guida ai prezzi EMSzero 2-in-1: quanto far pagare ai clienti per massimizzare i profitti

La definizione dei prezzi di EMSzero non dovrebbe iniziare da un calcolatore dei ricavi del fornitore o dalla scheda dei pacchetti di un'altra clinica.

La Macchina Wikbeauty EMSzero 2-in-1 per la scolpitura muscolare combina una piattaforma di stimolazione muscolare con funzionalità aggiuntive a seconda della configurazione selezionata.

Questo crea maggiore flessibilità nel servizio, ma anche più possibilità di stabilire prezzi errati se ogni funzione viene inclusa in un'unica offerta vaga pacchetto dimagrante.

Un modello più solido è:

definisci l'obiettivo del trattamento → calcola il costo di erogazione → scegli il formato del servizio → confronta la domanda locale → modella l'utilizzo → monitora il margine di contribuzione

Separa i componenti del servizio

Inizia decidendo che cosa vende effettivamente la clinica.

Le categorie potenziali includono:

EMSzero incentrato sui muscoli

Scolpitura muscolare per più aree

EMSzero + componente RF/incentrato sulla pelle quando la configurazione esatta lo supporta e il cliente ha un'esigenza pertinente.

Non stabilire il prezzo del servizio come perdita di grasso 2-in-1 semplicemente perché la macchina combina diverse funzioni.

Calcola l'investimento totale nella macchina

Usa il preventivo attuale per la configurazione EMSzero esatta.

Includi:

• attrezzatura;
• spedizione/importazione;
• accessori;
• formazione, se addebitata;
• configurazione;
• costi di finanziamento.

Questo fornisce l'investimento iniziale effettivo per la modellazione del ROI.

Non utilizzare solo il prezzo indicato sul sito se il costo totale di acquisto è maggiore.

Calcola il costo di un appuntamento

I costi per seduta possono includere:

• supervisione del professionista;
• tempo in sala trattamenti;
• commissioni di pagamento;
• materiali di consumo;
• pulizia;
• quota di marketing;
• quota di proprietà/manutenzione dell'attrezzatura.

I servizi in stile EMS possono avere costi dei consumabili monouso inferiori rispetto ad alcune procedure per la pelle, ma il lavoro e la capacità della sala restano importanti.

Stabilisci prima il prezzo del servizio muscolare principale

Inizia con una semplice offerta rivolta al cliente:

Scolpitura muscolare focalizzata con EMSzero

Stabilisci il prezzo in base all'economia reale e alla disponibilità locale a pagare.

Evita:

«Perdi peso mentre sviluppi i muscoli.»

EMSzero dovrebbe essere posizionato intorno a obiettivi estetici incentrati sui muscoli, non come trattamento dell'obesità.

Definisci con attenzione i prezzi per più aree

Se la configurazione esatta della macchina supporta più applicatori attivi indipendentemente, una clinica può creare un servizio per aree più ampie.

Ma la capacità aggiuntiva degli applicatori crea valore solo quando:

• il cliente ha diversi obiettivi appropriati;
• il sistema può funzionare come previsto;
• il personale può gestire il flusso di lavoro;
• il tempo dell'appuntamento rimane efficiente;
• esiste domanda.

Non dare per scontato che ogni cliente debba pagare per il numero massimo di manipoli.

Prezzo della RF come componente di valore separato

Se la configurazione selezionata include la RF, trattala come un componente separato incentrato sulla pelle.

Ad esempio:

Scolpitura muscolare

Piano mirato a muscoli e pelle

Il livello superiore dovrebbe costare di più perché include davvero un altro servizio pertinente, non perché la clinica ha bisogno di un pacchetto premium.

La Macchina Wikbeauty EMSlim RF Sculpting è un altro esempio della categoria EMS + RF.

Decidi tra sedute singole e percorsi

Le sedute singole offrono un punto d'ingresso con un impegno minore.

I percorsi possono supportare:

• appuntamenti pianificati;
• revisioni dei progressi;
• programmazione;
• conversione ai pacchetti.

Ma non inventare un numero universale di sedute per ogni cliente.

Il percorso dovrebbe essere in linea con il protocollo esatto della macchina e il piano di trattamento.

Usa il prezzo effettivamente incassato

Supponiamo:

Prezzo di listino per una singola seduta: $180

ma:

Percorso di otto sedute: $1.040

Prezzo effettivamente incassato:

$1.040 ÷ 8 = $130 per seduta

Usa $130 nel modello di redditività se le vendite sono dominate dai pacchetti.

Non calcolare il ROI della macchina a $180 quando quasi nessuno paga $180.

Studia il mercato locale in base all'obiettivo

Confronta i prezzi per:

• scolpitura muscolare elettromagnetica;
• EMSlim/HIEMT;
• EMS multi-area;
• servizi EMS + RF.

Non confrontare direttamente EMSzero con la criolipolisi solo perché rientrano entrambe nel rimodellamento corporeo.

Rispondono a obiettivi diversi.

Modella l'utilizzo

Supponiamo che il contributo dopo i costi di erogazione pertinenti sia:

$90 per trattamento completato

A:

4 sedute/settimana → $360 di contributo

10 sedute/settimana → $900

20 sedute/settimana → $1.800

La macchina non è cambiata.

Lo ha fatto l'utilizzo.

Per questo il ROI dell'attrezzatura non può essere separato dalla capacità della clinica di generare prenotazioni.

Proteggi il prezzo durante le offerte di lancio

Prima di una promozione introduttiva, calcola:

costo dello sconto + costo del marketing + costo della consegna

Non creare un'offerta d'ingresso in perdita presumendo che un upselling aggressivo dei pacchetti risolva l'economia in un secondo momento.

L'offerta in sé deve essere valutata finanziariamente.

Confronta con l'economia di base di EMSlim

La Macchina EMSlim Wikbeauty a 4 impugnature offre un'altra opzione professionale mirata ai muscoli.

Confronta:

• costo d'investimento;
• funzioni utili;
• capacità dell'impugnatura;
• requisito RF;
• prezzo del trattamento;
• utilizzo previsto;
• supporto.

Il sovrapprezzo di EMSzero 2-in-1 è vantaggioso solo quando i clienti utilizzano effettivamente la seconda funzionalità.

Monitora l'economia dei pacchetti

Misura:

• conversione delle consulenze;
• dimensione del pacchetto;
• prezzo incassato;
• completamento;
• utilizzo della macchina;
• costo del trattamento;
• contributo per cliente;
• prenotazioni ripetute.

Se i percorsi lunghi restano regolarmente incompiuti o creano pressione per i rimborsi, la clinica potrebbe proporre pacchetti eccessivamente grandi.

Mantieni semplice il menu pubblico

Una macchina 2-in-1 può indurre una clinica a creare troppi pacchetti.

Un menu più chiaro potrebbe essere:

Scolpitura muscolare mirata

Scolpitura muscolare multi-area

Piano mirato a muscoli e pelle

La reception dovrebbe essere in grado di spiegare la differenza in 30 secondi.

Le apparecchiature complesse non dovrebbero creare un’esperienza confusa per il cliente.

Calcola il contributo per ora di trattamento

Un pacchetto da 1.200 $ sembra più vantaggioso di uno da 700 $, finché non confronti quante ore di sala per i trattamenti e di personale richiede ciascuno.

Calcola:

contributo del pacchetto ÷ ore totali di trattamento attive

Con un utilizzo basso, può essere più importante riempire la capacità altrimenti inutilizzata.

Con un utilizzo elevato, il contributo per ora diventa molto più importante.

Utilizza uno scenario prudente di prenotazioni

Chiediti:

Cosa succede se la clinica raggiunge solo la metà delle sedute previste?

Può comunque sostenere agevolmente:

• finanziamento;
• marketing;
• costi operativi?

I prezzi dovrebbero sostenere un periodo realistico di avviamento.

Non dovrebbe richiedere il pieno utilizzo della capacità già dal primo mese.

Stabilisci un calendario per la revisione dei prezzi

Esamina periodicamente:

• prezzo incassato;
• completamento del pacchetto;
• ore di trattamento;
• costo del marketing;
• contributo;
• utilizzo.

Se la domanda aumenta fortemente, la clinica potrebbe riuscire a ridurre gli sconti o testare un prezzo più alto.

Se la conversione è debole, determina se il problema riguarda:

posizionamento

qualità dei lead

consulto

oppure:

prezzo

prima di ridurre la tariffa del listino.

Mantieni le promozioni entro limiti prestabiliti

Definisci il contributo minimo della clinica.

Qualsiasi offerta stagionale o introduttiva dovrebbe rimanere entro tale limite, a meno che la clinica non scelga consapevolmente una strategia misurata di acquisizione in perdita.

Registra separatamente le vendite promozionali, così non distorcono l’analisi dei prezzi normali.

Domande frequenti

Quanto dovrebbe costare una seduta EMSzero?

Non esiste una tariffa universale. Considera l’obiettivo del trattamento, il costo di erogazione, la domanda locale, la struttura dei pacchetti e il contributo richiesto.

Un trattamento 2-in-1 dovrebbe costare più dell’EMS di base?

Solo quando la funzione aggiuntiva crea un valore reale per il cliente e/o comporta un costo di erogazione aggiuntivo.

Le cliniche dovrebbero vendere pacchetti EMSzero?

I pacchetti possono organizzare il trattamento e la programmazione, ma la dimensione del pacchetto dovrebbe seguire il piano di trattamento.

EMSzero è un trattamento dimagrante?

Dovrebbe essere posizionato principalmente come servizio estetico mirato ai muscoli, piuttosto che come trattamento dell’obesità.

Qual è il fattore più importante per la redditività di EMSzero?

Prezzo effettivamente incassato, volume dei trattamenti completati, costo di erogazione e utilizzo.

In sintesi

Sostenibile prezzi di EMSzero La strategia separa gli obiettivi del trattamento, calcola il costo reale di ogni appuntamento e stabilisce i prezzi in base all’utilizzo effettivo.

Non far pagare di più semplicemente perché lo indica la macchina 2-in-1.

E non applicare sconti elevati contando di recuperare successivamente il margine attraverso l’upselling.

Il prezzo giusto deve avere senso per il cliente, il mercato e l’economia reale di erogazione della clinica.