Come stabilire il prezzo dei trattamenti HIFU per massimizzare i profitti nel tuo mercato

A volte la tariffazione HIFU viene insegnata con una regola semplice: individuare il prezzo dei concorrenti locali, applicare un prezzo leggermente inferiore al lancio e poi aumentarlo quando la clinica si sarà riempita di clienti.

Questo ignora l'economia del trattamento effettivo.

Un prezzo HIFU sostenibile dovrebbe riflettere:

costo dei materiali di consumo/della cartuccia → tempo del professionista → area trattata → costi generali → costo di acquisizione → posizionamento locale → contributo richiesto

La clinica dovrebbe sapere perché il prezzo è sostenibile anche se domani un concorrente modifica il proprio.

Iniziare dal sistema HIFU esatto

Gli apparecchi HIFU differiscono per configurazione delle cartucce, capacità di impulsi, costi di sostituzione, velocità di trattamento e aree previste.

Il Apparecchio HIFU 7D Wikbeauty utilizza cartucce con profondità multiple per applicazioni su viso e corpo.

Il Apparecchio HIFU 4D Wikbeauty è un'altra configurazione professionale.

Non presumere che il costo operativo di un apparecchio si applichi anche all'altro.

Prima di stabilire il prezzo, ottenere informazioni aggiornate sulle cartucce e sulle sostituzioni per il modello esatto.

Calcolare il costo dei materiali di consumo per trattamento

Se le cartucce hanno un numero finito di impulsi o linee utilizzabili, stimare quanta capacità consuma in media ciascuna area trattata.

Ad esempio, se una cartuccia sostitutiva costa 300 $ e fornisce 10.000 linee utilizzabili, il costo teorico dei materiali di consumo è:

300 $ ÷ 10.000 = 0,03 $ per linea

Se un trattamento esemplificativo utilizza 400 linee:

400 × 0,03 $ = 12 $

prima degli sprechi, dei test o di altri fattori.

Questi sono solo valori di esempio.

Utilizzare le specifiche attuali effettive dell'apparecchio e il proprio impiego nei trattamenti.

Aggiungere il tempo del professionista e della sala

Un appuntamento HIFU impegna un professionista qualificato e una sala per trattamenti.

Includere:

• consultazione;
• pianificazione del trattamento;
• preparazione;
• erogazione del trattamento;
• fotografie;
• pulizia/ripristino;
• amministrazione del follow-up.

Se il costo del professionista per l'attività produttiva è di 40 $ all'ora e l'intero percorso del cliente richiede 90 minuti, l'allocazione del costo del lavoro è più vicina a 60 $, prima dei costi generali più ampi, non a 40 $.

Applicare il prezzo in base all'area trattata, quando appropriato

L'HIFU consente una tariffazione per area perché il tempo di trattamento e il consumo di cartucce variano.

Un listino potrebbe distinguere:

Area mirata

Parte inferiore del viso/linea della mandibola

Viso + collo

Area corporea più ampia quando l'apparecchio e l'ambito di competenza del professionista lo consentono.

Non applicare lo stesso prezzo a ogni area solo perché un apparecchio esegue il trattamento.

Calcolare il contributo richiesto

Utilizzare:

prezzo del trattamento incassato

meno

materiali di consumo + tempo del professionista + commissioni di pagamento + altri costi incrementali di erogazione

equivale a

contributo del trattamento

Questo contributo aiuta quindi a coprire:

• affitto;
• reception;
• software;
• assicurazione;
• proprietà dell'apparecchiatura;
• marketing;
• tasse;
• profitto.

Il fatturato lordo dei trattamenti da solo non indica se l'HIFU è finanziariamente sostenibile.

Ricerca correttamente il mercato locale

La ricerca sulla concorrenza è comunque importante.

Registra:

• area del trattamento;
• prezzo indicato;
• tipo di professionista;
• inclusione della consulenza;
• posizionamento della clinica;
• categoria della macchina dichiarata;
• recensioni;
• posizione;
• struttura dei pacchetti.

Non confrontare un trattamento completo di viso e collo con il prezzo promozionale di un concorrente per una piccola area e concludere che la tua clinica è troppo cara.

Confronta elementi omogenei.

Evita i prezzi minimi universali

Affermazioni come:

«Non applicare mai meno di 800 $ per l'HIFU.»

non sono utili a livello globale.

Un prezzo HIFU sostenibile può variare drasticamente tra Los Angeles, Londra, Nairobi, Bangkok e i mercati regionali più piccoli a causa di:

• salari;
• affitto;
• potere d'acquisto;
• concorrenza;
• tasse;
• normativa.

Il minimo corretto è il prezzo al di sotto del quale la tua clinica non può erogare il servizio in modo sostenibile.

Usa con cautela le offerte introduttive

Un'offerta di lancio limitata può ridurre le resistenze quando l'HIFU è una novità per la clinica.

Ma calcola:

• costo dello sconto;
• costo del marketing;
• costo del professionista/cartucce;
• capacità;
• domanda successiva probabile a prezzo pieno.

Non creare un servizio HIFU premium con un 50% DI SCONTO banner.

Se ogni cliente riceve lo sconto, il prezzo scontato diventa il vero prezzo di mercato.

Valuta una tariffazione basata sulla consulenza

Un trattamento HIFU di fascia alta beneficia di una consulenza strutturata.

Valuta:

• obiettivo del cliente;
• area;
• condizione di partenza;
• idoneità;
• procedure precedenti;
• aspettative;
• ambito del trattamento.

Il cliente deve capire che cosa sta acquistando, non solo quante linee erogherà la macchina.

Finanziamenti e piani di pagamento incidono sui ricavi incassati

Se la clinica offre pagamenti rateali, includi:

• commissioni del fornitore di pagamenti;
• costi di finanziamento;
• rischio di mancato pagamento;
• termini di rimborso/cancellazione.

Non promuovere un'opzione come 0% a meno che tale dichiarazione non sia accurata per il cliente e la clinica.

Misura il prezzo effettivamente incassato

Il listino può indicare:

$900

Ma se la maggior parte dei clienti acquista durante le promozioni a:

$650

allora 650 $ è più vicino al valore che il tuo modello finanziario dovrebbe utilizzare.

Monitora:

prezzo di listino

sconto medio

prezzo medio incassato

contributo

Questo evita di rappresentare una redditività fittizia.

Usa il tasso di utilizzo nel modello ROI

Un prezzo elevato per un trattamento HIFU non garantisce un rapido ammortamento della macchina.

Se la clinica esegue un trattamento idoneo al mese, i conti sono completamente diversi rispetto a una clinica che ne completa dieci.

Usa quello di Wikbeauty Calcolatore del ROI del rimodellamento corporeo come struttura per la formula e sostituisci i valori economici effettivi dell'HIFU.

Modello:

tasso di utilizzo basso

tasso di utilizzo di base

tasso di utilizzo realistico più elevato

anziché presumere che la sala trattamenti sia piena fin dal lancio.

Rivedi i prezzi dopo il lancio

Monitora:

• richieste di informazioni;
• consultazioni;
• conversione dei clienti idonei;
• area media del trattamento;
• prezzo incassato;
• durata del trattamento;
• costo dei materiali di consumo;
• costo del marketing;
• margine di contribuzione;
• segnalazioni.

Se la conversione è debole, non ridurre automaticamente il prezzo.

Chiediti innanzitutto:

Stiamo raggiungendo il cliente giusto?

Il servizio viene spiegato correttamente?

Il mercato comprende il valore?

Il prezzo è solo una variabile.

Crea linee guida interne per i prezzi

Per ogni area principale, definisci:

prezzo standard

prezzo obiettivo incassato

prezzo promozionale minimo sostenibile

margine di contribuzione minimo

Il personale dovrebbe sapere quali sconti richiedono approvazione.

In questo modo si evita che professionisti diversi comunichino prezzi sostanzialmente diversi solo perché uno negozia in modo più aggressivo.

Misura l'elasticità del prezzo con test controllati

Quando la domanda è consolidata, testa piccole variazioni di prezzo invece di effettuare grandi aumenti.

Monitora:

• richieste di informazioni;
• presenze alle consulenze;
• conversione;
• prezzo incassato;
• margine di contribuzione del trattamento;
• ore del professionista;
• cancellazioni/rimborsi.

Un aumento del prezzo del 10% potrebbe ridurre leggermente la conversione, migliorando comunque il margine di contribuzione totale.

Oppure potrebbe ridurre eccessivamente la domanda qualificata.

Solo i dati reali della clinica possono dare una risposta.

Cambia una variabile alla volta

Se stai testando il prezzo, evita di modificare contemporaneamente:

• dimensione del pacchetto;
• targeting di Google Ads;
• script per la consulenza;
• promozione;
• pagina di destinazione.

Se tutto cambia contemporaneamente, la clinica non può capire cosa abbia causato il risultato.

I prezzi dovrebbero diventare più precisi man mano che la clinica accumula dati.

Domande frequenti

Quanto dovrebbe far pagare una clinica per l'HIFU?

Non esiste un importo universale. Calcolalo in base all'area da trattare, al consumo di cartucce, al tempo del professionista, ai costi generali, al posizionamento locale e al margine di contribuzione desiderato.

L'HIFU dovrebbe essere tariffato in base agli impulsi?

Il costo per impulso o per linea può aiutare a valutare l'economia interna, ma il prezzo per il cliente dovrebbe riflettere il servizio completo.

Un prezzo HIFU più alto è sempre più redditizio?

No. Un numero sufficiente di clienti idonei deve accettare il prezzo, mantenendo al contempo un margine di contribuzione solido dopo i costi di acquisizione ed erogazione.

Una nuova clinica dovrebbe applicare sconti sull'HIFU?

Si può testare un'offerta di lancio limitata, ma sconti elevati e permanenti possono danneggiare il posizionamento premium.

Con quale frequenza dovrebbero essere rivisti i prezzi HIFU?

Rivedilo quando cambiano i costi delle cartucce, i costi del professionista, la domanda, la conversione o il posizionamento sul mercato.

Il punto fondamentale

Solido Prezzi dei trattamenti HIFU inizia dal costo reale di erogazione del servizio e termina con i dati effettivi di conversione del mercato.

Calcola il consumo di cartucce, il tempo del professionista, l'area da trattare, il costo di acquisizione e il margine di contribuzione.

Poi monitora quanto pagano effettivamente i clienti.

Il massimo profitto non deriva dal prezzo di listino più alto possibile. Deriva da un prezzo accettato dal mercato e che la clinica possa applicare in modo efficiente, costante e sostenibile.