Le migliori apparecchiature per le nuove cliniche estetiche: cosa attira davvero i clienti?

La macchina che attira più clienti non è necessariamente quella con il maggior numero di funzioni.

I proprietari di cliniche di nuova apertura spesso chiedono:

«Quale apparecchiatura porterà le persone nella clinica?»

Ma l'apparecchiatura non crea domanda da sola.

I clienti rispondono a:

problema riconoscibile + servizio comprensibile + proposta credibile + prezzo adeguato + fiducia

La prima apparecchiatura migliore è quindi il sistema che aiuta la clinica a creare un servizio realmente desiderato dal suo mercato target.

Inizia dalla domanda, non dalla tecnologia

Prima di acquistare, fai una ricerca su:

• richieste più comuni;
• concorrenti locali;
• prezzi dei trattamenti locali;
• fascia d'età target;
• domanda per il corpo rispetto al viso;
• mercato locale del fitness e del benessere;
• spazio disponibile per i trattamenti.

Una macchina può essere tecnicamente eccellente e rimanere comunque un debole primo investimento se pochi clienti locali desiderano il servizio.

Wikbeauty ha già una guida separata Guida alle apparecchiature per il rimodellamento del corpo per nuove cliniche trattando il più ampio processo di selezione delle apparecchiature.

Questa pagina si concentra specificamente su commercializzabilità.

Opzione 1: servizio accessibile di rimodellamento del corpo

Un servizio facile da spiegare può essere utile per una clinica di nuova apertura.

La Macchina laser lipolitico 5D Wikbeauty è un sistema configurabile basato su applicatori che può supportare un menu dedicato al rimodellamento non invasivo del corpo.

I potenziali vantaggi per l'avvio includono:

• un posizionamento riconoscibile nel rimodellamento del corpo;
• più applicatori;
• diverse aree di trattamento;
• creazione di pacchetti semplice.

Ma promuovilo in modo accurato.

Il rimodellamento del corpo non dovrebbe essere venduto come soluzione universale per la perdita di peso.

Opzione 2: rimodellamento del corpo incentrato sulla muscolatura

Una clinica rivolta a clienti attenti al fitness potrebbe trovare più facile differenziarsi con un servizio incentrato sulla muscolatura.

La Macchina EMSlim a 4 manipoli Wikbeauty dispone di quattro applicatori HI-EMT ed è progettata per l'uso professionale nel rimodellamento del corpo su più aree.

Questo può essere particolarmente adatto a:

• palestre;
• pubblico del fitness;
• centri benessere;
• cliniche di rimodellamento del corpo.

Il suo valore deriva dal concentrarsi su un obiettivo diverso del cliente, anziché dall'aggiungere semplicemente un altro servizio di “dimagrimento”.

Opzione 3: servizio premium incentrato sulla pelle

Alcune cliniche si rivolgono a un pubblico più interessato all'estetica del viso e ai servizi incentrati sulla pelle.

La Macchina HIFU 7D Wikbeauty attualmente include cartucce di diverse profondità per applicazioni professionali HIFU su viso e corpo.

Un servizio basato sulla tecnologia HIFU può supportare un posizionamento premium, ma la clinica dovrebbe considerare:

• formazione dei professionisti;
• prezzi locali;
• requisiti della consulenza;
• costo dei consumabili/ delle cartucce;
• domanda locale.

Un prezzo di trattamento più elevato non significa automaticamente maggiori profitti per la clinica.

Cosa rende davvero commercializzabile un servizio?

Valuta cinque fattori.

1. I clienti comprendono l'obiettivo

Un servizio chiaro è più facile da promuovere.

2. Puoi mostrare l'esperienza

Video di consulenze, contenuti dei professionisti, dimostrazioni delle apparecchiature e risultati documentati in modo appropriato possono supportare il marketing.

3. Il prezzo è adeguato al mercato

Un trattamento non può attrarre clienti a sufficienza se il pubblico target non può sostenere il prezzo necessario per un'erogazione sostenibile.

4. La clinica può erogarlo in modo costante

Un servizio fortemente promosso crea problemi se solo un membro del personale sa utilizzarlo o se non ci sono appuntamenti disponibili.

5. Il servizio ha un posizionamento chiaro

Evita di lanciare cinque tecnologie che mirano tutte alla stessa vaga promessa di “dimagrimento”.

Non acquistare automaticamente la macchina più multifunzionale

Un sistema 10-in-1 può offrire un'eccellente flessibilità.

Ma più funzioni significano anche:

• più formazione;
• più protocolli;
• più manipoli;
• più servizi da spiegare.

Per alcune startup, un unico servizio principale ben definito è più facile da lanciare.

Per altri - soprattutto per i saloni già affermati che aggiungono servizi estetici - una piattaforma multifunzione può avere senso.

Adegua la complessità all'attività.

Definisci il menu prima dell'acquisto

Scrivi prima il menu dei servizi proposti.

Ad esempio:

Consulto per il rimodellamento del corpo

Servizio per una singola area

Percorso strutturato

Verifica dei progressi

Poi chiediti:

Questa apparecchiatura può offrire il menu che desideriamo?

Si tratta di un processo di acquisto più solido che comprare prima la macchina e inventare il servizio in un secondo momento.

Calcola il ROI prudente

Usa:

sedute completate a settimana × prezzo medio del trattamento effettivamente incassato

poi sottrai:

• materiali di consumo;
• costo del professionista;
• marketing;
• commissioni di pagamento;
• costi operativi legati alle apparecchiature.

Usa ipotesi prudenti sulle prenotazioni.

di Wikbeauty Calcolatore del ROI del rimodellamento del corpo è progettato in base ai prezzi e ai volumi della clinica, invece di basarsi esclusivamente sui dati di fatturato dichiarati dai fornitori.

La tua prima macchina dovrebbe creare il presupposto per il secondo acquisto

Un buon primo investimento in apparecchiature ti insegna:

• cosa chiedono i clienti;
• quanto pagano;
• quali appuntamenti si riempiono;
• quali esigenze complementari emergono.

Questi dati dovrebbero guidare la scelta della macchina numero due.

Se i clienti del rimodellamento chiedono ripetutamente la definizione muscolare, valuta una categoria incentrata sulla muscolatura.

Se i clienti chiedono trattamenti incentrati sulla pelle, studia questo mercato.

Lascia che sia la domanda reale a determinare il parco apparecchiature.

Domande frequenti

Quale macchina attira più clienti?

Non esiste una scelta migliore in assoluto. La domanda dipende dalla tua posizione, dal pubblico, dai prezzi, dal marketing e dal posizionamento dei trattamenti.

Una nuova clinica dovrebbe iniziare con il rimodellamento del corpo?

Può essere una categoria valida quando esiste una domanda locale, ma prima studia il tuo mercato di riferimento e la concorrenza.

Una macchina multifunzione è migliore per i principianti?

Non sempre. La flessibilità è utile, ma un servizio principale più semplice può essere più facile da insegnare, spiegare e promuovere.

Dovrei acquistare HIFU come prima macchina?

Dipende dal tuo pubblico di riferimento, dalla formazione, dal budget, dai prezzi locali e dalla domanda di servizi incentrati sulla pelle.

Quante macchine dovrebbe acquistare una startup?

Acquista quanto basta per lanciare efficacemente il menu previsto. Le apparecchiature aggiuntive dovrebbero seguire una domanda comprovata, non delle supposizioni.

Il punto essenziale

La migliore apparecchiatura per una nuova clinica estetica non è semplicemente la macchina con la scheda tecnica più lunga.

Scegli apparecchiature che creino un servizio chiaro e commercializzabile per i clienti che vuoi realmente attirare.

Convalida la domanda, comprendi i prezzi, definisci il menu, calcola un tasso di utilizzo prudente e assicurati che la clinica possa erogare il servizio in modo coerente.

Poi lascia che la domanda dei clienti ti indichi quale apparecchiatura aggiungere in seguito.