Pressoterapia vs. coperta da sauna a infrarossi: qual è il migliore investimento per una clinica?

La pressoterapia e le coperte sauna a infrarossi possono entrambe rientrare in un’offerta orientata al benessere o al recupero, ma creano esperienze del cliente molto diverse.

Un confronto utile per l’investimento non dovrebbe basarsi su affermazioni come:

“La pressoterapia elimina il grasso attraverso la detossificazione.”

oppure:

“Le coperte sauna bruciano centinaia di calorie per seduta.”

Queste sono basi deboli per un business case professionale per una clinica.

Un confronto migliore è:

compressione vs calore → cliente target → requisiti della stanza → supervisione → pulizia → screening → prezzo → utilizzo

Cos’è la pressoterapia

La Dispositivo per massaggio linfatico con pressoterapia Wikbeauty utilizza una compressione pneumatica sequenziale attraverso indumenti, manicotti o stivali.

In un contesto estetico o di benessere, può essere presentata come:

• esperienza di compressione/recupero;
• rilassamento;
• benessere;
• servizi per il comfort della parte inferiore del corpo, ove appropriato.

Non presentarla come obbligatoria:

“eliminazione del grasso”

dopo ogni trattamento di rimodellamento del corpo.

Cos’è una coperta sauna a infrarossi

La Coperta sauna a infrarossi Wikbeauty offre un’esperienza in stile sauna basata sul calore, in un formato compatto con involucro o coperta.

Il possibile posizionamento comprende:

• calore;
• rilassamento;
• rituale di benessere;
• servizio in stile sauna.

Evita garanzie su:

• detossificazione;
• bruciatura di calorie;
• perdita di grasso;

affermazioni.

Confronta l’esperienza del cliente

Pressoterapia

Il cliente indossa indumenti compressivi e sperimenta una pressione ciclica.

Possibile attrattiva:

• sensazione di compressione meccanica;
• assenza di calore intenso;
• posizionamento per il recupero/il benessere.

Coperta sauna

Il cliente si sdraia dentro o sotto un involucro riscaldato.

Possibile attrattiva:

• calore;
• sudorazione;
• esperienza familiare della sauna;
• rilassamento.

Ad alcune persone la compressione non piace.

Ad altre persone il calore non piace.

La preferenza del cliente può influire materialmente sulla domanda.

Confronta i requisiti della stanza

Entrambe possono essere relativamente compatte rispetto alle grandi apparecchiature estetiche.

Considera:

• lettino;
• stoccaggio;
• privacy;
• spazio per la pulizia;
• temperatura ambiente;
• ventilazione;
• requisiti elettrici.

Le coperte sauna possono aumentare il calore nella stanza e comportare una maggiore necessità di pulizia legata al sudore.

La pressoterapia richiede la pulizia e la gestione degli indumenti compressivi.

Confronta il coinvolgimento del personale

Misura:

preparazione

posizionamento del cliente

monitoraggio

pulizia

ripristino

Un appuntamento di 30 minuti che richiede altri 20 minuti per la preparazione e il riassetto ha un’economia diversa da uno che richiede cinque minuti di intervento del personale.

Non calcolare il ROI basandoti solo sulla durata della seduta.

Confronta i requisiti di screening

Entrambi i servizi richiedono uno screening.

La pressoterapia può richiedere cautela o esclusione in presenza di determinate:

• vascolari;
• trombotiche;
• cardiache;
• infiammatorie;
• altre condizioni di salute;

a seconda del dispositivo e del cliente.

I servizi basati sul calore possono richiedere cautela in caso di:

• problemi cardiovascolari;
• intolleranza al calore;
• rischio di disidratazione;
• gravidanza;
• farmaci rilevanti;
• altri problemi medici.

Non creare un elenco universale di controindicazioni basato su materiale di marketing generico.

Usa le indicazioni esatte dell'attrezzatura.

La gravidanza richiede particolare cautela

Nessuno dei due servizi dovrebbe essere venduto di routine durante la gravidanza semplicemente come servizio aggiuntivo di benessere.

La compressione medicale usata sotto supervisione clinica è diversa dalla pressoterapia estetica facoltativa.

L'esposizione al calore comporta anche considerazioni specifiche sulla gravidanza.

La specifica Pressoterapia durante la gravidanza la pagina dovrebbe occuparsi di questo tema di sicurezza.

Confronta i ricavi senza fantasticare sui tempi di rientro

Supponiamo:

Pressoterapia: 45 $/sessione

Coperta sauna: 35 $/sessione

Questi sono esempi ipotetici.

Il miglior investimento dipende comunque da:

• prenotazioni settimanali;
• tempo del personale;
• pulizia;
• occupazione della sala;
• costo della macchina;
• tasso di ritorno.

Un servizio a prezzo più basso può essere commercialmente valido quando sfrutta capacità altrimenti inutilizzata.

La pressoterapia come servizio aggiuntivo

La pressoterapia può essere venduta come servizio separato di compressione/benessere, quando appropriato.

Non dovrebbe essere descritta come essenziale per:

• laser lipolitico;
• cavitazione;
• criopolisi;

funzionare.

Questo tutela la libertà di scelta del cliente e l'accuratezza del trattamento.

La coperta sauna come servizio aggiuntivo

Una coperta sauna può essere adatta:

• pacchetti benessere;
• servizi di relax;
• rituali spa.

Non dire:

«Scioglie il grasso rilasciato dalla cavitazione.»

senza prove.

È un'esperienza separata basata sul calore.

Confronta il costo di possesso

Includi:

acquisto

spedizione

indumenti/fodere

materiali per la pulizia

pezzi di ricambio

elettricità

tempo del personale

tempi di inattività

Anche l'attrezzatura più economica può creare maggiori difficoltà operative.

Quale si adatta a quale clinica?

Quando la pressoterapia può essere più adatta

• esiste una domanda di compressione/recupero;
• la clinica serve già clienti interessati al rimodellamento corporeo;
• il personale può effettuare uno screening adeguato;
• è probabile che le visite siano ricorrenti.

Quando la coperta sauna può essere più adatta

• il posizionamento spa/benessere è forte;
• i clienti apprezzano il calore e il relax;
• il minor costo dell'attrezzatura è importante;
• la ventilazione e la pulizia della sala possono consentirlo.

Confronta il contributo per ora di utilizzo della sala

Calcola:

prezzo incassato – costo diretto

poi confrontalo con:

tempo di utilizzo della sala per trattamenti

Un servizio a basso costo può essere interessante quando sfrutta capacità altrimenti inutilizzata.

Lo stesso servizio può essere poco redditizio se sostituisce un trattamento ad alto contributo nelle ore di punta.

Includi igiene e tempi di ricambio

Confronta:

• pulizia;
• lavanderia;
• coperture;
• igienizzazione degli indumenti;
• stoccaggio;
• tempo di ripristino.

I piccoli dettagli operativi si accumulano nell'arco di centinaia di appuntamenti.

Devono rientrare nel calcolo del ROI.

Testa la domanda prima di espanderti

Prima di acquistare più unità, testa la domanda attraverso:

• sondaggi tra i clienti esistenti;
• lista d'attesa;
• domande della consulenza;
• lancio limitato.

Determina ciò che i clienti apprezzano davvero:

compressione

calore

relax

servizio in stile recupero

servizio aggiuntivo a basso costo

Poi crea il menu definitivo sulla base della domanda reale.

Esegui un test del servizio di 30 giorni

Durante un breve progetto pilota, registra:

• fonte della richiesta;
• prezzo incassato;
• tempo di utilizzo della sala;
• minuti del personale;
• tempo di pulizia;
• feedback;
• riprenotazioni;
• problemi operativi.

Alla fine, confronta:

contributo per appuntamento

e:

contributo per ora di utilizzo della sala

Se nessuno dei due servizi genera una domanda sufficiente, la risposta corretta potrebbe essere:

non acquistare nessuno dei due

e destina il capitale altrove.

Rivaluta dopo il progetto pilota

Se l'utilizzo rimane basso, non cercare immediatamente di creare domanda con sconti più elevati.

Rivedi:

• posizionamento;
• cliente target;
• proposta di valore;
• se il servizio merita di mantenere permanentemente la disponibilità della sala.

Il solo basso costo dell'attrezzatura non è un motivo per mantenere un trattamento poco performante.

Domande frequenti

La pressoterapia è migliore di una coperta per sauna?

Offrono esperienze diverse. La pressoterapia utilizza la compressione pneumatica; le coperte per sauna utilizzano il calore.

Qual è il migliore per il detox?

Evita di promettere effetti detox per entrambi i servizi.

Quale costa meno all'avvio?

In alcune configurazioni, le coperte per sauna possono avere un costo dell'attrezzatura inferiore, ma confronta il prezzo attuale, il costo di possesso e l'utilizzo.

È possibile offrire uno dei due dopo il rimodellamento corporeo?

Potenzialmente come servizi di benessere separati, quando appropriato, ma nessuno dei due dovrebbe essere descritto come obbligatorio per ottenere risultati di rimodellamento corporeo.

Quale ha più controindicazioni?

Entrambi richiedono uno screening, ma le considerazioni sono diverse.

In sintesi

Pressoterapia vs coperta per sauna a infrarossi è una scelta tra un servizio basato sulla compressione e un'esperienza di benessere basata sul calore.

Confronta la domanda dei clienti, l'utilizzo della sala, il tempo del personale, la pulizia, lo screening, i prezzi e l'utilizzo realistico, evitando affermazioni esagerate su detox o calorie.

L'investimento più solido per la clinica è quello che i clienti desiderano davvero e che il team può erogare in modo sicuro, ripetibile e redditizio.