Il cliente uomo di EMSlim: canali di acquisizione, messaggi e tattiche di conversione

Il cliente uomo EMSlim: canali di acquisizione, messaggi e tattiche di conversione

I clienti uomini rappresentano un segmento realmente poco servito del mercato EMSlim e le cliniche che adattano i propri messaggi specificamente a questo pubblico spesso scoprono un'opportunità di acquisizione in gran parte non contesa nel mercato locale, poiché la maggior parte dei concorrenti adotta per impostazione predefinita un branding interamente incentrato sulle donne senza mai verificare se nelle vicinanze esista un pubblico maschile significativo.

Se stai sviluppando il marketing per questo segmento, un sistema EMSlim a 4 manipoli con un'elevata e specifica potenza di uscita ti offre dettagli tecnici concreti da evidenziare in messaggi basati sui dati e rivolti a questo pubblico.

Perché questo segmento viene così spesso trascurato

La maggior parte del marketing delle cliniche estetiche utilizza per impostazione predefinita immagini e linguaggio sviluppati per un pubblico femminile, non per una deliberata esclusione, ma semplicemente perché questa è la convenzione consolidata nel settore. Questo approccio predefinito, lasciato incontestato, comunica silenziosamente ai potenziali clienti uomini che il servizio non sia realmente pensato per loro.

Perché i messaggi devono essere diversi

Un marketing costruito interamente attorno a immagini e linguaggio tradizionalmente femminili tende a comunicare, anche involontariamente, che un servizio non sia rivolto agli uomini, persino quando il trattamento è altrettanto efficace indipendentemente dal genere.

Messaggi che fanno presa sui clienti uomini

Imposta la comunicazione sulla performance e sulla definizione muscolare, usando espressioni come "sviluppa la forza del core", invece di un linguaggio incentrato esclusivamente sull'estetica o sulle curve. Usa descrizioni dirette e oggettive della tecnologia e del suo funzionamento. Inoltre, presenta risultati autentici di clienti uomini, poiché la rappresentazione comunica direttamente la rilevanza del servizio.

Canali di acquisizione da testare

Palestre locali e comunità dedicate al fitness, barber shop e servizi di grooming maschile, oltre a LinkedIn o agli eventi di networking professionale per un approccio legato al benessere aziendale, offrono tutti una copertura efficace di questo pubblico.

Come gestire diversamente la consulenza

I clienti uomini spesso reagiscono bene a spiegazioni basate sui dati riguardo alla tecnologia, più che a una comunicazione incentrata esclusivamente su risultati ed emozioni. Un'opzione con manipoli curvi, come il sistema Neo EMSlim a 4 manipoli, offre caratteristiche specifiche e concrete che vale la pena illustrare.

Un esempio pratico di messaggi adattati

Una clinica utilizzava in precedenza lo stesso marketing per tutti i segmenti, con immagini incentrate sulle curve. Dopo aver notato poche richieste da parte degli uomini nonostante una reale domanda locale, ha creato un flusso di contenuti parallelo usando espressioni come "sviluppa una forza del core misurabile", insieme a dati oggettivi sulla potenza Tesla e testimonianze di clienti uomini. Nel giro di pochi mesi, le richieste da parte degli uomini sono aumentate in modo significativo: il marketing aveva finalmente iniziato a parlare direttamente a un pubblico che in precedenza era stato trascurato.

Errori comuni

Usare esclusivamente immagini associate al femminile e aspettarsi che gli uomini si facciano avanti spontaneamente. Dare per scontato che gli uomini non siano interessati sulla base di convinzioni obsolete, invece di effettuare test reali a livello locale. Non avere alcuna testimonianza specifica di clienti uomini nei materiali di marketing.

Domande frequenti

Esiste una domanda reale di EMSlim tra i clienti uomini?
Sì: la definizione muscolare e il rafforzamento del core sono obiettivi molto sentiti dagli uomini interessati al fitness e all'immagine corporea, anche se spesso questa domanda non viene promossa direttamente, il che significa che l'opportunità rimane frequentemente inesplorata semplicemente perché le cliniche non hanno adattato il proprio approccio per raggiungerla.

Dovrei realizzare campagne di marketing separate per clienti uomini e donne?
Non necessariamente campagne separate, ma assicurati che il tuo mix complessivo di contenuti includa messaggi e immagini rivolti a entrambi i pubblici, invece di concentrarsi interamente su uno solo, poiché un mix equilibrato richiede poco sforzo aggiuntivo ma amplia in modo significativo il pubblico potenziale raggiungibile.

Quali zone del corpo richiedono più spesso i clienti uomini?
L'addome e la definizione del petto o del core sono richieste comuni, anche se ciò varia in base agli obiettivi individuali del cliente e ai risultati fisici specifici che desidera ottenere.

Il branding generale della mia clinica dovrebbe cambiare per attirare clienti uomini?
Non necessariamente l'intero brand, ma un flusso di contenuti specifico, una landing page o una serie di testimonianze pensate per questo pubblico possono essere efficaci senza richiedere un rebranding completo.

I clienti uomini reagiscono in modo diverso alla presentazione dei prezzi?
Non in modo sostanziale, anche se una comunicazione diretta e basata sui dati tende a essere efficace insieme alla consueta trasparenza sui prezzi.

Come posso trovare testimonianze specifiche di clienti uomini se non ne ho ancora?
Valuta un'offerta introduttiva mirata e dedicata specificamente ai clienti uomini, così da creare contenuti e testimonianze iniziali e avere un motivo concreto per raggiungere questo segmento poco servito.

Il marketing basato sulle collaborazioni con le palestre è efficace per raggiungere questo pubblico?
Sì, in particolare nelle palestre incentrate sull'allenamento della forza o sul bodybuilding, dove gli obiettivi legati al fisico sono strettamente allineati al posizionamento di EMSlim.

In che modo Wikbeauty ha supportato le cliniche nel raggiungere i clienti uomini?
Wikbeauty ha fornito sistemi EMSlim a migliaia di cliniche, utilizzati con successo con clientela di entrambi i generi, incluse cliniche rivolte specificamente alla clientela maschile.

Il tuo prossimo passo

Questa settimana analizza i contenuti del tuo marketing attuale in termini di rappresentazione dei generi, annotando quanti contenuti presentano clienti uomini o un linguaggio rivolto agli uomini, e pianifica entro il prossimo mese almeno un contenuto o una collaborazione specificamente pensati per i clienti uomini.