Wikbeauty vs. distributori locali: perché acquistare direttamente dalla fabbrica è meglio

L'acquisto di apparecchiature estetiche professionali comporta più che confrontare la cifra indicata nel preventivo.

Le cliniche devono inoltre considerare la configurazione dell'apparecchiatura, il supporto tecnico, la formazione, i pezzi di ricambio, la spedizione, i requisiti di importazione, i termini della garanzia e la rapidità con cui è possibile risolvere i problemi.

Ciò crea un'importante decisione d'acquisto:

acquistare direttamente dalla fabbrica o tramite un distributore locale?

Nessuno dei due canali è automaticamente il migliore per ogni clinica.

L'acquisto diretto dalla fabbrica può ridurre i passaggi tra la clinica e il produttore, mentre un distributore locale affidabile può fornire inventario locale, comunicazione regionale e assistenza nazionale più rapida.

Il confronto corretto è:

valore complessivo + supporto + adeguatezza dell'apparecchiatura + logistica + possesso a lungo termine

—non solo il prezzo di acquisto.

Cosa significa realmente acquistare direttamente dalla fabbrica

Wikbeauty si descrive come un produttore professionale di apparecchiature estetiche che vende direttamente alle cliniche e collabora con partner distributori. Il sito attuale dell'azienda dichiara che produce apparecchiature dal 2011 e spedisce a livello internazionale.

Quando una clinica acquista direttamente, la comunicazione può avvenire più vicino alla fonte responsabile della fornitura dell'apparecchiatura.

I potenziali vantaggi includono:

• comunicazione diretta sul prodotto;
• maggiore accesso alle configurazioni dei modelli;
• acquisti in volume;
• personalizzazione a livello di fabbrica, ove disponibile;
• escalation tecnica diretta;
• meno passaggi commerciali nella catena di approvvigionamento.

Ciò non significa che ogni ordine diretto dalla fabbrica costerà automaticamente meno una volta considerati trasporto, dazi, imposte e requisiti locali.

Confronta il costo complessivo a destinazione.

Dove i distributori locali possono essere più forti

Un buon distributore locale può aggiungere un valore significativo.

A seconda del mercato, i vantaggi possono includere:

• apparecchiatura già disponibile localmente;
• consegna nazionale più rapida;
• comunicazione nella lingua locale;
• supporto tecnico regionale;
• resi più semplici nel Paese;
• familiarità con i requisiti locali.

Le informazioni di Wikbeauty sulle consegne internazionali riconoscono che i distributori regionali possono fornire supporto locale alla catena di approvvigionamento e, in alcuni mercati, consegne più rapide o assistenza tecnica regionale.

Quindi la domanda corretta non è:

“I distributori sono negativi?”

Si tratta di:

“Quale valore aggiunge questo distributore e tale valore giustifica il margine aggiuntivo?”

Confronta l'esatto macchinario, non solo il nome della tecnologia

Due preventivi che riportano “macchinario HIFU” possono riferirsi a configurazioni molto diverse.

Verifica:

• modello;
• set di cartucce o applicatori;
• conteggio dei manipoli;
• software;
• accessori;
• materiali di consumo inclusi;
• tensione;
• formazione;
• garanzia;
• disponibilità dei pezzi di ricambio.

Ad esempio, le cliniche che confrontano apparecchiature HIFU professionali dovrebbero confrontare la configurazione effettiva delle cartucce del Macchinario HIFU 7D Wikbeauty invece di confrontare solo le parole «HIFU 7D». Il prodotto attuale include cartucce con diverse profondità per applicazioni su viso e corpo.

La stessa regola vale per le apparecchiature per il rimodellamento del corpo, come il Macchinario laser lipolitico 5D Wikbeauty oppure il Macchinario EMSlim Wikbeauty a 4 manipoli.

Confrontate il costo totale a destinazione

Il prezzo di fabbrica non corrisponde necessariamente al prezzo consegnato.

Un calcolo completo può includere:

**prezzo dell'apparecchiatura

• trasporto
• assicurazione
• dazi all'importazione
• imposte
• spese doganali o di sdoganamento
• accessori necessari
• formazione
• installazione, ove applicabile**

Un fornitore locale può proporre un prezzo del macchinario più alto, ma includere alcuni di questi costi.

Una fabbrica può avere un prezzo di base inferiore, rimanendo comunque competitiva dopo la logistica internazionale.

Calcolate entrambi gli scenari prima di decidere.

Confrontate il supporto prima di averne bisogno

La qualità del supporto diventa importante dopo l'arrivo del macchinario.

Chiedete sia alla fabbrica sia al distributore:

• Chi gestisce le domande tecniche?
• Cosa succede se un componente si guasta?
• I pezzi di ricambio sono disponibili a magazzino?
• È disponibile la diagnosi dei problemi da remoto?
• Chi paga le spese di spedizione pertinenti durante la garanzia?
• Quanto dura la garanzia?
• La formazione degli operatori è inclusa?
• Cosa succede dopo la scadenza della garanzia?

Non accontentatevi di:

«Non preoccupatevi, offriamo un buon servizio post-vendita.»

Chiedete informazioni sulla procedura.

La vendita diretta dalla fabbrica può essere vantaggiosa per gli ordini di più unità

La situazione economica può cambiare quando un'azienda ordina più macchinari.

L'attuale programma di ordini all'ingrosso di Wikbeauty supporta ordini misti di apparecchiature, prezzi a volume, consegne in più sedi, formazione e opzioni di personalizzazione per gli ordini idonei.

Ciò può rendere particolarmente rilevante l'acquisto diretto dalla fabbrica per:

• catene di saloni;
• gruppi di cliniche;
• distributori;
• strutture con più sale;
• aziende che standardizzano le apparecchiature in più sedi.

Per quantità maggiori, la possibilità di coordinarsi direttamente con la fonte può essere importante quanto il prezzo unitario.

Il supporto locale può comunque essere importante

L'acquisto diretto dalla fabbrica non dovrebbe essere scelto solo perché «non c'è un intermediario».

Un distributore può giustificare il proprio margine quando fornisce sostanziali:

• scorte locali;
• installazione;
• formazione in loco;
• possibilità di effettuare riparazioni nel Paese;
• macchinari di riserva;
• conoscenza normativa;
• pezzi di ricambio disponibili rapidamente.

Se questi servizi riducono significativamente i tempi di inattività, hanno un valore economico.

Il confronto dovrebbe quindi essere acquisto diretto dalla fabbrica contro valore offerto dal distributore, non diretto dalla fabbrica contro ricarico.

Chiedi chi ha effettivamente prodotto l'apparecchiatura

Quando acquisti da un distributore, verifica:

• chi ha prodotto il sistema;
• se il distributore è autorizzato;
• chi è responsabile della garanzia;
• da dove provengono i pezzi di ricambio;
• se la documentazione del prodotto corrisponde all'unità fornita.

Questo aiuta la clinica a comprendere la reale catena di approvvigionamento prima dell'acquisto.

Quando l'acquisto diretto dalla fabbrica può essere la scelta migliore

Considera l'acquisto diretto quando:

• conosci la configurazione dell'apparecchiatura necessaria;
• la spedizione internazionale è accettabile;
• vuoi accedere a una gamma più ampia di configurazioni;
• stai ordinando più unità;
• la comunicazione a livello di produttore è importante;
• il costo totale a destino è conveniente.

Quando un distributore locale può essere la scelta migliore

Un fornitore locale può essere più adatto quando:

• è importante disporre immediatamente di scorte nazionali;
• l'installazione locale è importante;
• l'assistenza in loco è preziosa;
• il distributore ha solide competenze tecniche;
• la logistica locale semplifica l'acquisto.

Domande frequenti

Le apparecchiature estetiche acquistate direttamente dalla fabbrica sono sempre più economiche?

Non necessariamente. Confronta il costo totale a destino, incluse spedizione, dazi, imposte, accessori, formazione e assistenza.

Perché acquistare direttamente da un produttore?

L'acquisto diretto può offrire una comunicazione più stretta sul prodotto, l'accesso a una gamma più ampia di configurazioni, opzioni per ordini all'ingrosso e un'escalation tecnica diretta.

Qual è il vantaggio di un distributore locale?

I distributori affidabili possono offrire scorte locali, assistenza nella lingua locale, capacità di riparazione nazionale, installazione e un'assistenza regionale più rapida.

Come dovrebbero confrontare i preventivi le cliniche?

Confronta lo stesso modello, la configurazione, gli accessori, la formazione, la garanzia, l'assistenza e il costo totale a destino.

Wikbeauty vende esclusivamente direttamente?

No. Wikbeauty gestisce vendite internazionali dirette e dispone inoltre di programmi per distributori e partner regionali.

In sintesi

L'acquisto diretto dalla fabbrica può essere un'ottima opzione, soprattutto quando le cliniche desiderano comunicare direttamente con il produttore, una scelta più ampia di apparecchiature o l'acquisto di più unità.

Ma l'acquisto diretto dalla fabbrica non è automaticamente migliore semplicemente perché un distributore applica un margine.

Un distributore competente può creare un valore reale grazie alle scorte locali, all'assistenza, alle riparazioni e alla conoscenza del mercato.

Confronta l'esperienza completa di possesso.

Il miglior fornitore è quello che offre l'attrezzatura giusta, un costo totale trasparente, un supporto affidabile e una catena di approvvigionamento su cui la tua clinica può contare anche dopo la vendita.